西门子数字化工业 服务销售专家 厦门
任职要求
• 良好的沟通能力，熟练的销售能力
• 大学本科以上学历，电气自动化或自动控制相关专业，熟悉西门子自动化及驱动产品，有技术支持相关经验优先考虑
• 3年以上工作经验
• 造纸、石化、发电、钢铁等行业工作经验
• 良好的学习能力，有一定英文读写能力
• 具有团队合作精神
• 能够接受频繁国内出差
你将得到这些收获：
• 丰厚的福利待遇，长期关怀的企业年金计划、灵活配置的商业保险、共同成长的员工股票计划等
• 系统化…工作职责
加入西门子，共创明日世界！ 西门子数字化工业集团 (Digital Industries, DI) 是工业自动化和数字化领域的创新者。我们通过数字化企业解决方案，将现实世界和数字世界无缝连接，并借助全面的“数字孪生”实现持续的循环优化。同时，我们利用无限数据，赋能无限契机，助力快速确信的决策，为工业企业转型和可持续发展注入加速度 在服务业务单元，我们期待服务业务销售专家人才可以推动造纸、石化、发电、钢铁等行业领域发展。 你将在这些领域发挥影响： • 作为西门子数字化工业产品的服务销售专家，全面掌握所负责客户的西门子产品的应用情况，响应客户服务需求，增强客户满意度 • 主动发掘客户需求，提升客户关系，拓展西门子数字化工业产品的备件、升级改造、服务合同等服务业务 • 完成服务业务订单指标 • 协助项目经理执行所签订的服务项目
加入西门子，共创明日世界！ 西门子数字化工业集团 (Digital Industries, DI) 是工业自动化和数字化领域的创新者。我们通过数字化企业解决方案，将现实世界和数字世界无缝连接，并借助全面的“数字孪生”实现持续的循环优化。同时，我们利用无限数据，赋能无限契机，助力快速确信的决策，为工业企业转型和可持续发展注入加速度 在服务业务单元，我们期待服务业务销售专家人才可以推动造纸、石化、发电、钢铁等行业领域发展。 你将在这些领域发挥影响： • 作为西门子数字化工业产品的服务销售专家，全面掌握所负责客户的西门子产品的应用情况，响应客户服务需求，增强客户满意度 • 主动发掘客户需求，提升客户关系，拓展西门子数字化工业产品的备件、升级改造、服务合同等服务业务 • 完成服务业务订单指标 • 协助项目经理执行所签订的服务项目
主要工作职责： • 开展客户分层管理，依据战略重要性制定差异化互动策略，维护并扩展目标客户关系，搭建客户多层级联系人网络，推动与客户高层的战略协作。 • 结合西门子过程行业产品解决方案与客户应用场景，挖掘产品卖点，共创运维业务机会，为行业设计院、EPC及最终用户提供技术方案咨询。 • 主动探索客户需求，推进产品、系统及解决方案的销售，全流程管理商机从创建到关闭，定期分析商机 pipeline 健康度并明确关键行动项。 • 深入研判负责行业发展趋势、生态圈及技术要求，识别基于公司产品与解决方案的市场机会，制定差异化市场进入计划并执行客户营销活动。 • 动态整合市场情报与CRM系统数据，生成季度预测报告，监控市场动态、竞争风险及客户需求变化，及时调整应对策略。 • 协调内部跨职能团队（技术销售、行业专家、财务法务等），整合金融服务与新型商业模式，确保方案落地实施及客户价值交付。 • 遵守销售流程与合规要求，使用CRM工具管理项目，参与赢单/丢单分析，提炼成功案例并标准化最佳实践，提升团队销售能力。 • 分析客户财务状况评估机会风险，制定客户发展计划以提升市场份额，完成销售目标，执行上级分配的其他相关任务。