西门子钢铁行业解决方案专家 北京/上海/南京
任职要求
Enhance the competitiveness of the DI AUT portfolio and drive proof-of-concept (PoC) initiatives within target verticals, and evaluate portfolio performance to strengthen DI AUT portfolio competitiveness. Support LCB Sales Organization for system & application & solution & life-cycle service business to enable DI AUT business higher growth.
Main responsibilities
1. Drive solution map iteration to improve end to end competitiveness & scale up via Standardization
Improve competitiveness of DI AUT portfolio combination via solution map iteration
• Incubation - drive PoC task for new technology and applications, scale up within target vertical
• Drive new application/solution development by integrating internal & external resources to fast response to customer’s specific needs
• Drive vertical national level Win/Lost analysis from portfolio perspective
• By deep insight on vertical development trend and opportunity identified (needs input from Industry Expert), drive application innovation based on Siemens portfolio and available technologies
• Knowledge transferring to customer with TSS/KAM/TS for helping customer succeed with Siemens Vertical Experiences
2. Influence and impact on SU Vertical sales organization / Sales Domain
• Support region technical sales for system & application & solution & life-cycle service business (i.e. consultan…工作职责
N/A
1、负责制造行业解决方案工作，熟悉了解制造业业务流程和数字化方案，有制造业客户对接经验，包括但不限于能源化工、煤炭、钢铁冶金、汽车、消费电子、芯片半导体等细分行业； 2、了解行业和企业的业务痛点，面向制造业企业，能够对话企业中高层管理者并传递产品和服务价值，针对企业提供专业的管理与业务咨询建议，解决企业问题； 3、对AI等新技术有认知，有较强的学习能力，能够通过整合内外部资源，基于市场和客户需求产出行业策略和解决方案，匹配行业共性痛点，提升产品在制造行业的综合竞争力和影响力； 4、基于行业认知、企业共性需求、市场竞争分析等多角度，对接产品研发团队，传递市场需求、提供专业意见，帮助产品进行迭代，以更好的匹配和引领市场需求。
1、负责制造行业解决方案工作，熟悉了解制造业业务流程和数字化方案，有制造业客户对接经验，包括但不限于能源化工、煤炭、钢铁冶金、汽车、消费电子、芯片半导体等细分行业； 2、了解行业和企业的业务痛点，面向制造业企业，能够对话企业中高层管理者并传递产品和服务价值，针对企业提供专业的管理与业务咨询建议，解决企业问题； 3、对AI等新技术有认知，有较强的学习能力，能够通过整合内外部资源，基于市场和客户需求产出行业策略和解决方案，匹配行业共性痛点，提升产品在制造行业的综合竞争力和影响力； 4、基于行业认知、企业共性需求、市场竞争分析等多角度，对接产品研发团队，传递市场需求、提供专业意见，帮助产品进行迭代，以更好的匹配和引领市场需求。
1、负责制造行业解决方案工作，熟悉了解制造业业务流程和数字化方案，有制造业客户对接经验，包括但不限于能源化工、煤炭、钢铁冶金、汽车、消费电子、芯片半导体等细分行业； 2、了解行业和企业的业务痛点，面向制造业企业，能够对话企业中高层管理者并传递产品和服务价值，针对企业提供专业的管理与业务咨询建议，解决企业问题； 3、对AI等新技术有认知，有较强的学习能力，能够通过整合内外部资源，基于市场和客户需求产出行业策略和解决方案，匹配行业共性痛点，提升产品在制造行业的综合竞争力和影响力； 4、基于行业认知、企业共性需求、市场竞争分析等多角度，对接产品研发团队，传递市场需求、提供专业意见，帮助产品进行迭代，以更好的匹配和引领市场需求。
解决方案工程师负责管理和加强与指定客户的技术关系，专注于为客户提供自动化和数字化的技术解决方案。该角色需理解客户的行业特点及技术需求，并提供相对应的解决方案。通过分析客户所面临的技术挑战与西门子技术方案的可行性着手，支持销售的成功。解决方案工程师需在整个销售过程中协助销售协调内外部技术资源，为客户提供最优的解决方案，体现西门子的价值并推动客户成功和西门子商业战略的成功。 主要职责 与客户的技术互动 1. 作为流程行业客户的第一技术联系人，为客户和销售提供技术及行业知识； 2. 收集客户技术需求，并转化为清晰的技术愿景，确保提供的解决方案和客户需求一致； 3. 与客户互动以理解特定的业务挑战、行业趋势和技术痛点； 4. 与销售合作制定针对客户的技术策略，解决客户特定的痛点。 解决方案的开发 1. 利用所掌握的行业知识，西门子解决方案的知识，以及对客户需求的了解，开发技术解决方案，并创造商业价值； 2. 为客户提供技术支持和技术咨询，解决客户技术方面的问题，确保客户满意度； 3. 协助开展技术讲解和技术澄清，全面展示 数字化工业的技术潜力，并确保技术文档和解决方案演示清晰且具有说服力。 主导协调技术资源 1. 帮助销售协调西门子区域、BU、行业线等团队的技术资源及专家资源，为客户和销售提供专业的技术支持； 2. 学习总部和 区域的标准化的解决方案和市场战略，并推动在所负责客户上的实施及技术反馈