西门子数字化工业 OEM销售经理 成都
任职要求
• 工业自动化、机械、电气电子工程、信息技术等相关专业，学士及以上学位。
• 具备 2 年及以上销售实操经验，低压电气 / 自动化 / 数字化 / OEM 行业 / 关键客户管理相关经验优先。
• 熟悉西门子数字化工业集团产品组合、样机配置及开发流程，掌握所属行业产品应用知识，了…工作职责
职责概述 通过建立牢固的客户关系和识别市场机会，推动业务(如订单，营收等)增长并实现销售目标。作为客户关系第一责任人，需确保西门子的产品、服务及解决方案等为客户提供可持续的价值，同时管理新客户的开发和现有客户关系的扩展。定期依据客户战略分析制定中短期战略目标，并动态调整资源分配以匹配客户的战略重要性优先级。 核心工作职责 • 按战略重要性对 OEM 客户分层，制定差异化互动与市场进入策略，维护全层级客户关系并推动战略对齐。 • 挖掘客户需求与 OEM 机型开发机会，提供有竞争力的样机配置方案，全流程管理销售商机并分析 pipeline 健康度。 • 依托西门子产品组合，为客户提供产品、解决方案及售后体系支持，共创 OPEX 业务机会，提升市场占有率。 • 协调内部技术、支持等团队完成样机开发、调试等工作，保障解决方案落地实施，解决客户各类问题。 • 洞悉 OEM 市场趋势、客户业务动态及竞品行为，整合市场情报与 CRM 数据，动态调整销售与市场策略。 • 独立完成指定区域 OEM 业务销售目标，开发新客户与新业务，推动产品组合拓展及非直销业务量提升。 • 制定合理定价模式，协调跨职能团队开展机会风险联合评估，平衡销售投资与收益，合规推进销售工作。 • 运用 CRM 系统管理客户及新机型信息，参与赢 / 丢单分析、沉淀最佳实践，持续推进销售能力与行业知识提升。
解决方案工程师负责管理和加强与指定客户的技术关系，专注于为客户提供自动化和数字化的技术解决方案。该角色需理解客户的行业特点及技术需求，并提供相对应的解决方案。通过分析客户所面临的技术挑战与西门子技术方案的可行性着手，支持销售的成功。解决方案工程师需在整个销售过程中协助销售协调内外部技术资源，为客户提供最优的解决方案，体现西门子的价值并推动客户成功和西门子商业战略的成功。 主要职责 与客户的技术互动 1. 作为OEM客户群 的第一技术联系人，为客户和销售提供技术支持及行业知识； 2. 收集客户技术需求，并转化为清晰的技术愿景，确保提供的解决方案和客户需求一致； 3. 与客户互动以理解特定的业务挑战、行业趋势和技术痛点； 4. 与销售合作制定针对客户的技术策略，解决客户特定的痛点。 OEM设备解决方案（样机解决方案）的设计和交付跟踪 1. 利用所掌握的行业知识、西门子解决方案的知识和协调内外部技术资源，以及对客户需求的了解，设计技术解决方案，并创造商业价值； 2. 为客户提供技术支持和技术咨询，解决客户技术方面的问题，确保客户满意度； 3. 协助开展技术讲解和技术澄清，全面展示数字化工业的技术潜力，并确保技术文档和解决方案演示清晰且具有说服力； 4. 跟踪样机开发进度，及时协调资源确保样机的顺利交付。 主导协调技术资源 1. 帮助销售协调西门子区域、BU、行业线等团队的技术资源及专家资源，为客户和销售提供专业的技术支持； 2. 学习总部和 区域的标准化的解决方案和市场战略，并推动在所负责客户上的实施及技术反馈； 3. 及时向产品管理和产品研发部门反馈市场的技术趋势和需求。
加入西门子，共创明日世界！ 西门子数字化工业集团 (Digital Industries, DI) 是工业自动化和数字化领域的创新者。我们通过数字化企业解决方案，将现实世界和数字世界无缝连接，并借助全面的“数字孪生”实现持续的循环优化。同时，我们利用无限数据，赋能无限契机，助力快速确信的决策，为工业企业转型和可持续发展注入加速度 解决方案工程师负责管理和加强与指定客户的技术关系，专注于为客户提供自动化和数字化的技术解决方案。该角色需理解客户的行业特点及技术需求，并提供相对应的解决方案。通过分析客户所面临的技术挑战与西门子技术方案的可行性着手，支持销售的成功。解决方案工程师需在整个销售过程中协助销售协调内外部技术资源，为客户提供最优的解决方案，体现西门子的价值并推动客户成功和西门子商业战略的成功。 你将在这些领域发挥影响： • 与客户的技术互动• 作为OEM客户 的第一技术联系人，为客户和销售提供技术及行业知识； • 收集客户技术需求，并转化为清晰的技术愿景，确保提供的解决方案和客户需求一致； • 与客户互动以理解特定的业务挑战、行业趋势和技术痛点； • 与销售合作制定针对客户的技术策略，解决客户特定的痛点。 • 解决方案的开发• 利用所掌握的行业知识，西门子解决方案的知识，以及对客户需求的了解，开发技术解决方案，并创造商业价值； • 为客户提供技术支持和技术咨询，解决客户技术方面的问题，确保客户满意度； • 协助开展技术讲解和技术澄清，全面展示 数字化工业的技术潜力，并确保技术文档和解决方案演示清晰且具有说服力。 • 主导协调技术资源• 帮助销售协调西门子区域、BU、行业线等团队的技术资源及专家资源，为客户和销售提供专业的技术支持 • 学习总部和区域的标准化的解决方案和市场战略，并推动在所负责客户上的实施及技术反馈