西门子医疗行业业务发展经理BD Manager
任职要求
与能力： • 教育背景 | Educational Background - 计算机或自动化工程类相关专业本科及以上学历，具有医疗工程背景者优先 • 工作经验 | Work Experience - 5年以上智能建筑和医疗行业相关工作经验 - 熟悉智慧医院、医院节能改造、医院智能楼宇、暖通空调等经验 - 熟悉医疗建筑相关规范和标准 - 具有大客户销售、系统集成、项目跟进管理等经验 • 专业知识 | Professional Knowledge - 精通楼宇自动化系统、暖通空调、智慧医院 - 熟悉医院运营流程、智能化需求、后勤管理需求 - 了解数字化转型相关技术 - 熟悉医疗建筑相关标准规范 • 能力要求 | Required Skills - 优秀的方案设计能力和技术架构能力 - 出色的大客户销售和沟通表…
工作职责
加入西门子智能基础设施集团，成为零碳先锋，共创明日世界！ 西门子智能基础设施集团 (Siemens Smart Infrastructure, SI) 的业务涵盖能源系统、楼宇和工业，旨在通过集成软硬件、产品、系统和解决方案，改善人们的生活和工作方式，显著提高效率和可持续性。我们致力于打造更低碳、更智能、更灵活的基础设施，在楼宇科技、智慧园区、数据中心等领域，都有我们成功的项目案例。 SI销售团队不仅是业务开拓者，更是SI的形象大使。团队成员掌握前沿的数字化技术、产品知识和行业信息，凭借优质的业务能力和服务赢得了客户的高度评价。同时，我们提供完善的培养机制，帮助销售伙伴保持敏锐的市场洞察力，更好发现市场潜在机遇。我们深入了解客户需求，并帮助客户找到真正满足需求的智能系统解决方案。 在智能建筑事业部，我们期待医疗行业业务发展经理加入，共同推进事业发展。 你将在这些领域发挥影响： • 解决方案开发和推广 - 行业解决方案开发、销售工具、宣传手册 - 与产品、技术团队协作，将楼宇自控、暖通阀门、消防设备等产品整合为面向医疗场景的整体解决方案 - 主导行业标杆项目的打造，形成可复制的“样板工程”，用于后续市场推广 • 行业应用开发 - 打造智能楼宇标准产品、配电专业相关软硬件产品结合的行业应用开发 - 领导行业生态合作伙伴产品、解决方案行业应用开发 - 打造行业头部玩家产品与西门子产品在医疗行业的应用衍生 • 行业/市场开拓 - 聚焦医疗大健康行业的整体市场机会，识别并开发新的业务增长点（如新建/改造医院、区域医疗中心、智慧康养、康养疗愈酒店项目等） - 行业纵深市场推广展会活动，目标客户沙龙活动，行业生态圈可持续影响力 - 深入研究医疗行业政策、技术趋势（如绿色医院、零碳建筑、智能运维等），推动公司解决方案与行业需求匹配 • 渠道与生态合作 - 建立与设计院、总包方、系统集成商、咨询公司等第三方的合作关系，构建行业生态圈，挖掘项目机会并形成与销售可跟进的销售机会，重点项目客户挖掘及对接管理、产品推广、植入上图，协助区域销售投标并赢得项目 - 推动联合营销、联合投标等模式，用西门子行业专业知识与第三方公司做项目合作互补，扩大公司在医疗领域的影响力 • 行业Pipeline管理 & 挖掘新销售机会 - 分析各地区市场机会并转化Pipeline分配销售进行跟踪 - 月度Review Pipeline的进展和数量情况并加强管理，针对重点项目形成落单计划 • 行业培训推广 - 区域销售、合作伙伴、代理商等第三方伙伴的技术交流、行业培训推广 - 组织第三方合作伙伴、区域伙伴等联合研讨会、沙龙交流，针对产品、解决方案等进行推广，形成生态可持续影响力及品牌植入等 • 行业技术支持 - 售前技术支持 - 重点项目与代理商、销售联合操作，对客户产生专业性价值赋能
加入西门子智能基础设施集团，成为零碳先锋，共创明日世界！ 西门子智能基础设施集团 (Siemens Smart Infrastructure, SI) 的业务涵盖能源系统、楼宇和工业，旨在通过集成软硬件、产品、系统和解决方案，改善人们的生活和工作方式，显著提高效率和可持续性。我们致力于打造更低碳、更智能、更灵活的基础设施，在楼宇科技、智慧园区、数据中心等领域，都有我们成功的项目案例。 在智能建筑事业部，我们期待医疗行业业务发展经理（变配电方向）加入，共同推进事业发展。 你将在这些领域发挥影响： • 基于西门子公司智能基础设施的产品，结合医疗行业的特性，设计开发具有市场竞争力的医疗行业变配电解决方案； • 医疗行业增长战略的制定和医疗行业业绩的管理，并与销售一起实现增长目标； • 医疗行业大型变配电项目的设计咨询顾问； • 医院变配电升级改造项目的现场调研、方案设计和售前支持； • 医疗行业变配电关键项目的售前支持，包括项目现场调研设计、C-Level方案呈现、项目技术交流等； • 针对医疗领域深入掌握技术应用知识，以解决方案导向的方式为系统集成商的业务组合提供咨询式销售服务，以满足客户的需求； • 医疗行业生态圈的拓展，大型医疗行业展会的参展。
1、负责行业垂类的渠道商的布局及招募，挖掘优质资源，通过线上、线下多种方式招募并对招商结果负责； 2、对行业渠道商进行业务培训、政策宣导，协调好企业间的产品合作，以帮助渠道商高效作业； 3、落地行业的拓展策略及销售政策，用数据驱动指导渠道商作业，拿到商业化结果，帮助服务商盈利； 4、识别业务风险，传导风控要求，主动汰换业务发展或作业规范不合格渠道商。 #金融保险行业渠道经理 行业：金融（银行、信用卡、基金证券、非贷款业务）、保险（寿险车险等）效果广告、品牌广告代理渠道管理经验，百万以上广告case经验和多个代理商资源优先 # 家装行业渠道经理 行业：家具家电、家居建材1个 #教育培训医疗行业渠道经理 行业：教育培训、K12、成人+少儿培训、医疗机构（非大健康药品，非电商药品）
（1）策略制定和管理：为客户以及行业广告收入目标负责，制定相应的广告业务策略，包括增长策略、定价策略、售卖策略等，协同前后线、对接客户，输出客户广告增长方案，设计和推动行业广告策略的落地执行； （2）产品思考和设计：深入研究医美医疗行业的业务模式，主动诊断及发现业务的变现问题，能基于复杂的业务问题进行数据分析和业务模型思考，寻找产品机会和价值点，建设产品方案从而落地业务目标； （3）行业认知和客户增长：以客户为中心，结合业务发展的阶段制定商业产品的商户覆盖策略，并能基于深度的行业和客户认知，与各平行职能团队协作，输出相应的行业方案，不断推动客户增长； （4）负责与中台等相关部门协调，打通产品、运营、市场、销售的连接，让商业体系运转顺畅；