西门子Regional Channel Sales Manager 华北大区渠道销售经理
任职要求
• 具备超过二十人的销售团队管理经验，并具备团队中长期发展意识（发展规划、人才储备等）。 • 拥有与多个区域销售团队协作的工作经验，与各区域销售团队紧密合作。 • 具备中低压全线产品的成功销售经验及业绩。 • 掌握华东大区的市场及客户特性者优先。 • 对盘厂合作伙伴业务市场与分销商管理有深刻理解，具备良好的客户影响力。 • 有跨区域/大区/团队的合作精神。 • 能够推动学习文化，塑造销售团队为学习型组织。 • 具有系统性思维和战略性思维，进行长远规划。 • 具备优秀的执行能力，能将战略落地。 • 具备强大的抗压…
工作职责
加入西门子智能基础设施集团，成为零碳先锋，共创明日世界！ 西门子智能基础设施集团 (Siemens Smart Infrastructure, SI) 的业务涵盖能源系统、楼宇和工业，旨在通过集成软硬件、产品、系统和解决方案，改善人们的生活和工作方式，显著提高效率和可持续性。我们致力于打造更低碳、更智能、更灵活的基础设施，在楼宇科技、智慧园区、数据中心等领域，都有我们成功的项目案例。 SI销售团队不仅是业务开拓者，更是SI的形象大使。团队成员掌握前沿的数字化技术、产品知识和行业信息，凭借卓越的业务能力和优质的客户服务赢得了客户的高度评价。同时，我们提供完善的培养机制，帮助销售伙伴保持敏锐的市场洞察力，更好发现市场潜在机遇。我们深入了解客户需求，并帮助客户找到真正满足需求的智能系统解决方案 你将在这些领域发挥影响： 战略规划与执行： • 制定与大区销售战略一致的3-5年合作伙伴业务策略和措施，包括业务增长规划、核心竞争力发展、新业务机会、新客户开发以及数字化业务发展。 • 制定并明确部署业务实施计划，领导合作伙伴销售团队实现年度销售目标。 市场与客户发展： • 负责大区内合作伙伴市场情报收集，包括竞争对手、市场趋势和市场份额监控。 • 负责大区中盘厂、分销商发展，支持公司业务增长。 • 规划、领导并发展专业的盘厂客户销售（服务指定盘厂）及分销商管理销售团队（服务分销商）。 • 领导盘厂客户销售 / 分销商管理销售发展自有业务。 • 是大区内区域销售总监的业务伙伴，推动盘厂客户销售/分销商管理销售与区域销售之间的合作。 • 是行业经理的业务伙伴，协同行业生态伙伴发展。 • 支持中央及BU相关部门开展大区内所有与盘厂、分销商有关的治理活动，包括新协议签署、续签等。 • 与其他区域渠道销售总监一起，发展、优化西门子盘厂网络/分销商网络，推动盘厂跨区合作。 • 规划、主导或支持针对盘厂/分销商有关的市场推广活动。 组织与流程： • 了解并执行内部销售流程，利用销售工具提高业务效率。 • 有效协调内外部资源，加强区域及跨部门合作。 团队管理： • 指导并促进团队成员业务能力的提升。 • 指导团队成员个人发展、规划和领导力培养。 • 打造良好的团队协同氛围，促进持续学习的团队文化建设
1. Payroll运营管理：管理Regional payroll的日常运营（payroll cycle执行、数据管理、结果验证），确保payroll准时、准确、合规的交付，建立和维护Regional与各国local team的协作界面 2. 区域Payroll标准与流程设计：基于Global框架，为区域设计Regional payroll标准和流程、Payroll cycle和timeline、数据质量验证规则、Compliance checking要求、Exception handling和escalation标准；编制和维护Regional SOPs、runbooks、checklists；建立二级复核机制，确保execution质量 3. 合规与风险管理：深入理解各国tax、labor law、data privacy要求，设计Regional的compliance checking和monitoring流程，评估并制定payroll相关的compliance risks和mitigation措施，与当地HR团队或外部资源协作，确保legal合规性 4. 系统与技术管理：理解Workday和payroll对接在各国的capabilities和limitations，管理Regional的Workday-Payroll integration，与Global协调local技术需求和系统roadmap，监测系统health和performance 5. 持续改进与能力发展：定义和监测Regional payroll的KPIs（准确率、成本、cycle time等），分析performance trends，识别improvement opportunities，推动和lead improvement initiatives，建立Regional的knowledge base和best practices库 6. Stakeholder协调：定期与各国HR沟通，确保Regional model的理解和支持；与Global Payroll team对接，保持协作
1. 业务数据分析支持：协助 Regional Business BP 团队进行日常业务数据的提取、整理，跟进相关数据进展，输出数据报告； 2. 报表搭建与维护：负责周期性业务报表的制作、更新与优化，确保数据准确性和时效性； 3. 跨区域业务协同：配合海外区域团队进行日常业务沟通与信息对接，协助推进跨区域项目落地；
1. Provide training and coaching for new hires, including business knowledge and procedure, call/email/chat handling process, platform features, soft skills training and organization culture.2. Provide refresh and upskill training for tenure advisor, including business and procedure update, soft skills and communication skills training.3. Manage and track training quality and effectivenessFollow training related SOPs, hand in training and coaching documentations in time to manage and report training progress.4. Training courses development such as new product/new system, soft skills training materials.5. Communicate/discover training needs, develop the training schedule.6. Class management and keep close cooperation with service teams to continuously output qualified employees in line with the job requirements for the team.7. Conduct training satisfaction surveys, get feedback from the trainees and analyze improvements and opportunities.8. Ability to work as part of a team or individually, with initiative.9. Complete other tasks and other training projects assigned by training supervisor.
The Role: We are looking for an experienced Sales Enablement professional to join AMD’s Sales Organization to drive sales productivity and performance improvement. This role focuses on increasing seller skills & capabilities, the establishment & reinforcement of best practice sales behaviors, and the building of a coaching culture within the China sales team. This position will report to the Sr. Manager of AMD Enterprise Sales Enablement Team and interact directly with the Regional Sales Leaders in Greater China.