西门子需求增长产品负责人（ToB电商平台方向）

工作描述

Demand Generation 产品负责人（ToB电商平台方向）
一、岗位概述
负责公司 ToB电商平台 Demand Generation（需求增长）产品体系的规划、建设与持续优化，围绕企业客户与商家/供应商两端，构建从需求发现、供需撮合、营销获客、活动运营、商机转化到交易成交的完整业务闭环。
重点负责供需大厅、商机与线索管理、集客营销、活动运营、商家经营及营销自动化等核心产品能力，通过平台化、数据化和智能化手段提升客户获客效率、商家经营效率和平台交易转化率。
同时，结合大语言模型、AI Agent等新技术，将AI作为产品能力的增强手段，逐步赋能客户搜索、需求匹配、商家推荐、营销内容生成、客户运营等场景，持续提升平台用户及商家体验。
 
二、核心职责
1. ToB电商平台产品规划
 • 负责ToB电商平台Demand Generation产品整体规划、产品战略及Roadmap。 
 • 深入理解企业客户、采购方、供应商、服务商及平台运营方的业务需求。 
 • 围绕ToB电商核心业务链路，构建从流量→需求→商机→询价→撮合→交易→复购的产品体系。 
 • 负责产品从需求分析、产品设计、研发交付、上线运营到数据复盘的完整生命周期。 
 • 持续优化平台用户体验、商家体验及商业转化效率。 
 
3. 供需大厅 / Marketplace产品
负责ToB电商平台供需大厅核心产品设计，是本岗位的重点职责。
包括：
 • 企业采购需求发布 
 • 产品/服务供给发布 
 • 供需信息展示 
 • 企业需求管理 
 • 商家/供应商能力展示 
 • 商品及解决方案展示 
 • RFQ询价 
 • 商机管理 
 • 供需撮合 
 • 商家推荐 
 • 客户推荐 
 • 商机分发 
 • 询价及报价管理 
 • 商家响应管理 
 • 商机生命周期管理 
 • 供应商/合作伙伴管理 
 • 商家标签及能力画像 
 • 商家经营数据分析 
 通过产品机制提升：
需求发布 → 智能匹配 → 商家响应 → 商机转化 → 询价 → 交易
的整体效率。
 
4. ToB集客营销产品
负责面向企业客户的数字化获客产品建设，重点解决如何把平台流量转化为有效需求和高质量商机，包括：
 • 营销首页及Landing Page 
 • 产品/解决方案营销页面 
 • 留资及表单系统 
 • Lead Management 
 • Lead Scoring 
 • Campaign管理 
 • 内容营销 
 • SEO/SEM流量承接 
 • EDM/短信/企业微信营销 
 • 客户分群 
 • 精准营销 
 • Lead Nurturing 
 • Marketing Automation 
 • Customer Journey 
 
 
5. 商家经营与商家增长产品
从商家视角建设Demand Generation能力，帮助商家获得更多客户和订单。
包括：
 • 商家营销中心 
 • 商家Lead中心 
 • 商机中心 
 • 商家活动报名 
 • 商品/解决方案推广 
 • 商家营销Campaign 
 • 商家优惠及促销 
 • 商家客户画像 
 • 商机推荐 
 • 商机跟进 
 • 商家经营Dashboard 
 • Lead及商机转化分析 
 • 商家ROI分析 
 建立：
平台获客 → 商家分发 →…