施耐德大客户销售经理

岗位职责： 1、通过日常销售行为开拓新客户并获得成交，完成销售目标； 2、帮助客户解决问题提高商家活跃度； 3、维护品牌口碑并将来自市场的信息、商家需求反馈给公司 工作内容： 1、通过各种渠道开发小型连锁客户资源； 2、利用电话或线下拜访等形式介绍产品、促进签约； 3、约访客户，面谈沟通，详细分析客户需求及痛点； 4、借助公司产品协助客户制定解决方案，最终实现签约； 5、与商家运营/私域增值团队对接，共同促进商家续费&增购产品；

岗位职责： 1、搜寻目标企业级客户的福利信息（是否有免费工作餐、生日会、下午茶、活动餐等需求）； 2、和企业关键决策人建立联系，保持良好客情关系； 3、成功推荐丰享&丰食平台各项产品、服务，完成签约合作； 4、进行客户分析，建立并维护客户关系，挖掘客户深度需求，寻求新的合作模式及业务增长点； 5、内部沟通协作，与商拓、运营、产品紧密合作，确保客户达到百分之百满意；在拓展客户的过程中，负责专业沟通、方案撰写、合同谈判等重要环节。

1.了解熟悉云计算/一体机，服务器，IDC等行业市场以及商业机会点的发掘； 2.负责开发和跟进目标客户，挖掘潜在的客户并定期跟踪拜访，完成销售目标； 根据客户需求，为大客户提供完善的软件产品和解决方案，并进行方案讲解和演示； 3.根据客户需求和市场变化，对公司产品和服务提出合理化改进建议。

-负责重要客户的销售预算来帮助公司完成整体目标 -管理销售目标，并通过提高服务质量来提高重要客户的满意度 -根据公司政策，在区域内发展重要客户 -为重要客户指定清晰的发展计划 -跟踪重要客户的重要项目，并管理项目pipeline -发现新的销售机会（产品、解决方案、服务） -完成年度销售和利润目标，通过直接、间接销售来完成任务 -与重要客户的决策层保持良好的关系 -观察市场上其他竞争对手的行动，并作出相应的计划