地平线【地瓜机器人】海外销售总监（机器人开发者套件RDK）

1. 根据公司的战略规划和年度营销计划，制定全球化销售策略； 2. 建立和维护全球销售渠道，提供市场竞争分析，推动销售目标的实现； 3. 开拓和维护与关键客户、合作伙伴的关系，带领团队提供优质服务，持续增强市场影响力； 4. 组织搜集海外有关市场信息，把握市场及贸易政策动态，根据市场情况及时调整销售策略； 5. 管理销售团队，跨部门合作，参与市场营销活动的策划、实施和持续优化。

1. 活动线索协助与跟进 整理线上 / 线下活动（如展会、Webinar、产品发布会）后的潜在用户信息，参与通过邮件、社交媒体私信等渠道的跟进工作，对个人用户、企业用户等不同类型用户进行分类记录，优化从活动注册到销售线索的转化漏斗。 2. 品牌私域用户运营支持 参与海外用户激励机制的执行工作，设计用户激励发放流程，记录激励效果相关数据。通过对 Discord社区用户、社交媒体粉丝的运营，收集用户背景信息，学习如何将用户纳入运营体系。 3. KOL 与内容生态建设辅助 协助识别机器人领域潜在的技术布道师（如 YouTuber、创客博主），收集其资料，评估合作可能性。参与线上活动的策划筹备，协助宣传推广，鼓励用户生成 UGC 内容，观察二次传播效果。 4. 数据洞察与反馈收集 监测内容发布后的用户反馈，如通过评论关键词搜索、竞品对比提及率统计等方式，协助收集数据。 参与月度报告的数据整理工作，从数据中提取有价值信息，为市场策略调整提供支持。

1. 活动线索协助与跟进 整理线上 / 线下活动（如展会、Webinar、产品发布会）后的潜在用户信息，参与通过邮件、社交媒体私信等渠道的跟进工作，对个人用户、企业用户等不同类型用户进行分类记录，优化从活动注册到销售线索的转化漏斗。 2. 品牌私域用户运营支持 参与海外用户激励机制的执行工作，设计用户激励发放流程，记录激励效果相关数据。通过对 Discord社区用户、社交媒体粉丝的运营，收集用户背景信息，学习如何将用户纳入运营体系。 3. KOL 与内容生态建设辅助 协助识别机器人领域潜在的技术布道师（如 YouTuber、创客博主），收集其资料，评估合作可能性。参与线上活动的策划筹备，协助宣传推广，鼓励用户生成 UGC 内容，观察二次传播效果。 4. 数据洞察与反馈收集 监测内容发布后的用户反馈，如通过评论关键词搜索、竞品对比提及率统计等方式，协助收集数据。 参与月度报告的数据整理工作，从数据中提取有价值信息，为市场策略调整提供支持。

1.和销售产品经理紧密配合，承担销售过程中的技术类销售工作的职责，确定重要客户的DIN策略，识别客户芯片及算法方案DIN机会； 2.战略客户技术支持，负责客户芯片/开发板DIN到DWIN过程中所有技术问题支持； 3.海外客户技术支持，负责海外客户使用公司芯片/开发板遇到的所有技术问题支持； 4.掌握岗位必备的技术，支持客户项目开发，做好内外部资源协调，保证客户项目顺利按时交付； 5.技术文档的编写、完善和评审；