TCL区域大客户主管/经理

1）拓展目标城市渠道的开发、维护 ，对接车辆主管部门获取投放车辆许可和长期可持续性； 2）与城市运营团队做好协同工作，确保城市车辆顺利落地； 3）制定城市拓展策略，通过拓展进度追踪、监控等管理动作，确保策略高效落地。

1. 根据业务目标，制定有效的策略方案，拓展和维护区域客户，与客户达成深度业务合作，为增量交易额和广告销售负责。 2. 结合客户需求，为客户提供定制化整合营销方案，提升客户线上产值; 3. 监控市场动态，分析竞争对手的策略和行动，及时调整大客户经营策略以保持市场竞争力； 4. 擅长数据分析，结合行业趋势、用户画像、竞争信息、流量及转化率等维度分析，输出有效结论，并提供新产品开发建议； 5. 协同主管制定行业策略、关键举措，并独立负责重点项目的策略及落地。

【关于一份工作，你关注的】 1、薪资构成：无责任底薪3000-4600（每季度调薪）+阶梯式提成7%~20%+餐补200/月+高温取暖补贴1200/年，收入无上限，能力决定收入，综合收入8000-30000不等； 2、工作时间：前三个月早9晚6，周末双休，后期根据业绩进度完成情况，达成目标不强制加班； 3、法定假日：清明、端午、中秋、五一、国庆等法定节假日与社会同步，春节更有10+超长春节假期； 4、综合福利：入职即缴纳六险一金，入职三年可享受公司购房福利； 5、团队氛围：团队年轻化，领导和同事都很nice，不定期开展形式多样的团建活动（聚餐、K歌、漂流、农家乐、旅游、剧本杀、轰趴……），快乐工作、快乐生活； 6、激励认可：丰富的物质激励&荣誉激励，新人王、销售冠军、百万销售、优秀小师傅、优秀团队……多重维度发现你身上的亮点，帮你成为更好的自己！ 7、晋升成长：公平、公正、公开透明的晋升渠道，每季度一次晋升机会，注重内部提拔，晋升通道：销售顾问-高级销售顾问-储备主管-主管-经理； 8、培训帮扶：公司有专职培训师、主管、小师傅多对一带教，为您提供专业的培训，迅速帮助您提升销售技巧，掌握产品，助力开单。 9、品牌影响力：公司成立近20年，互联网大平台，耳熟能详的品牌，长期持续在央视、网络等媒体投放大量广告，让签单水到渠成。 【关于工作内容，我们是这样的】 1、销售区域：负责华东区域，安徽省、浙江省、江苏省本地生活服务业务； 2、销售模式：以电话销售为主，辅助微信营销、面访等方式，保持与客户的粘性并促进成单； 3、产品：销售公司的互联网广告会员套餐，给有在公司网站推广需求的中小企业商家； 4、客户资源：公司提供客户资源； 5、成单周期：周内成单、月内多单，能力和态度决定结果。

1.销售目标达成：根据公司整体销售战略，制定省区域医疗 AI 产品（如影像/病理辅助诊断系统、医疗大模型平台等）的销售计划与策略，明确区域内各城市（核心城市优先）的销售目标拆解，确保完成年度、季度、月度销售额及市场占有率指标。 2.客户资源开发与维护：聚焦省内各级公立医院（三甲 / 二甲医院）、私立医疗机构、卫健委及相关医疗主管部门、医疗信息化集成商等核心客户群体，主动挖掘潜在客户需求，建立并完善区域客户资源库；维护核心客户长期合作关系，解决合作中的客诉与需求响应，提升客户满意度与复购率。 3.市场调研与分析：实时调研省医疗 AI 市场动态，包括竞品（如其他企业的同类诊断 AI、医疗大模型产品）的价格、渠道、客户反馈、推广策略等信息，同时分析区域内医疗政策的动态变化。 4.销售团队协同与支持：协同公司技术支持、产品研发团队，为客户提供 “销售 + 技术” 一体化服务，包括技术方案讲解、需求对接等。 5.区域品牌推广：配合公司市场部，在省内组织或参与医疗行业展会（如安徽省病理学年会等）、学术研讨会（如省级医院信息化论坛）、产品推介会等活动，提升公司医疗 AI 产品在区域内的品牌知名度与行业影响力。