TCL供应链金融业务经理
任职要求
1.本科及以上学历，财经或金融相关专业优先；
2.3年以上银行公司业务或金融机构对公营销工作经验，对企业信贷、供应链金融、贸易融资、互联网金融有一定的了解与掌握…工作职责
1、基于供应链金融科技平台“简单汇”，管理和维护资金端、资产端客户关系，触达并营销核心客户； 2、针对客户供应链金融业务痛点，推出定制化服务解决方案； 3、挖掘合作机会，承担推广营销、产品介绍等工作，完成核心企业客户、中小企业客户注册、融资规模等业绩考核； 4、协调产品、运营、IT等跨团队力量，共同推动供应链金融合作项目落地到上量的全流程。
1、客情建设和商机拓展 •主动洞察所在区域/市场的关键行业，识别出关键/潜在客户，并能够主动找到关键决策链，识别客户真实需求。 •用客户的语言展开对话，获取客户信任，挖掘产品和技术需求，形成有效商机。 •对存量客户进行二次开发，在服务、业务合作等多方面为客户提供体验升级，推进资源上量。 •定期与现有和潜在客户联系，及时了解客户的业务规划和预算、供应商情况、组织架构、技术环境等关键信息。 •识别客户决策链，维护好关键决策点客户的客情关系，并与客户CXO或CXO-D建立长期的业务和技术关系，在合作中获得关键性支持。 2、产品和技术价值传递 •基于对客户行业和业务背景的了解，帮助客户理解飞天云计算操作系统、七大件、AI/智算等阿里云产品的技术价值，以及相对竞企的差异化竞争优势，传递阿里云作为客户最佳合作伙伴的定位。 •独立面向客户讲解阿里云标准的产品解决方案；或在SA支持下，独立向客户讲解匹配客户业务场景的解决方案，清晰的传递阿里云产品解决方案的竞争力以及能够为客户创造的业务价值。 3、推动决策和商机转化 •通过有效的资源整合和运作，推动客户快速决策，采用和持续使用阿里云产品和技术解决方案，持续为客户创造价值。 •通过沟通影响、商务报价等一系列销售策略的运用，转化商机，达成业绩，实现与客户的双赢。 • 将客户使用中遇到的影响客户体验的问题，反向推动内部解决，推动内部产品解决方案和流程体系的改进。 4、业务支持 •做好客户全生命周期的业务支持，整合各方资源确保项目落地，及时发现并解决产品使用问题。 •推动阿里云产品在客户侧快速迭代，支撑客户技术目标达成。
1. 负责to B风控科技产品的市场和客户需求分析，找到行业痛点与市场增长点，形成产品方案与设计； 2. 跟进客户需求，能组织应用海量数据特征，协同算法、技术完成风控平台与服务的设计，降低资损，提高业务营收； 3. 对风控产品的平台与流程进行长期的规划设计，协调设计师完成功能设计，提高产品商业化全流程效率，保障风控平台的稳定与容错性； 4. 了解行业竞争趋势及市场情况，针对性优化解决方案，提升产品效果，打造行业影响力。
1. 负责信贷风控类产品的市场和客户需求分析，找到行业痛点与市场增长点，形成产品方案与设计； 2. 跟进客户需求，能组织应用海量数据特征，协同算法、技术完成风控平台与服务的设计，降低资损，提高业务营收； 3. 解行业竞争趋势及市场情况，针对性优化解决方案，完成产品创新，提升产品效果，打造行业影响力。
负责1688 超级买家（平台核心B买用户）产品规划设计、落地及现有产品的迭代升级。 1、围绕超买在1688平台采购痛点，从超买用户实际需求出发，推动解决用户在找挑、询盘、支付、履约等阶段的核心体验问题，创新B买用户产品体验； 2、建设超买权益体系，通过权益设计不断提升超买平台粘性以及采购gmv增长；同时通过超买身份全链路表达，持续提升超买身份的平台认知； 3、深入理解超买生意模式，将超买身份与供应链效率提升深度绑定，探索超买从商机洞察/选品/供应链/金融/履约/售后全链路超买生意解决方案，赋能超买长期生意增长； 4、把控整个产品的生命周期，对接业务、设计、技术及质量等内部协同方，保证产品高质量发布，整合资源以及跨团队协同工作。