TCL销售管理（海外）
任职要求
1、教育及工作经验：本科及以上学历，具备空调3年以上海外销售管理或产品管理等相关经验；
2、市场洞察力：对于海外市场需求和竞争对手变化保持敏锐性，及时调整销售策略及定价
3、结果导向：时刻关注销售业绩的达成情况，并能够及时采取…工作职责
1、BP目标分解与管理：根据空调的年度销售计划，分解销售目标至各个分公司/业务区，协同财务、销售、产品线等关键板块对业务线年度BP达成进行管控。 2、经营监控及管理：监控各业务线经营及产品销售情况，制定产品策略及销售策略。通过PBP和产销存管理等监控并滚动改善策略，推动经营改善及达成。 3、成本价格分析及管理：依据价格和市场竞争输出成本要求，分析各产品线落地成本合理性，协助相应部门输出各产品线成本报价。 4、需求及市场信息收集与反馈：收集分析市场和零售信息并对各业务线做出相关销售策略指导或建议，收集整理各产品线提出的问题、需求，并跟进闭环。
1、负责规划、管理海外国家市场业务，制定相关客户及销售政策和策略。 2、负责客户渠道开拓并建立壁垒型客户关系，获取主推资源。 3、了解市场/客户需求，组织制定整体销售方案，负责公司各档位产品市场渠道操盘和生命周期管理，最大化产品收益（销量/利润/销售额），对产品商业成功（经营结果）负责。 3、深入市场一线，拉通资源，带领团队，牵引代理商共同投入，推动各项规划、政策和策略落地执行，帮助代理商协调解决问题，对国家的销售结果负责。 4、基于海外市场用户的特点，聚焦核心市场运作模式的探索，聚力体专店、大客户、运营商、电商等业务模块，有效触达目标人群，实现国家的市场份额提升、品牌势能提升和品牌偏好度提升。
团队建设与管理：负责海外区域销售团队的组建，制定科学的招聘计划，精准筛选具备国际市场销售经验与跨文化沟通能力的人才；制定完善的培训体系，涵盖产品知识、海外市场特点、销售技巧及文化差异应对等内容；合理分配任务，根据成员专长进行工作安排，并提供持续的业务指导，提升团队整体战斗力。 市场运营与业绩达成：主导海外城市市场的开发工作，全面负责运营维护，包括设备物料的高效管理；深入研究海外市场环境、消费者需求及政策法规，制定契合当地市场的运营策略，确保达成公司设定的业绩指标。 业务指导与谈判支持：熟练掌握公司充电宝业务知识，精准把握产品核心优势与业务特色；在下属进行商务谈判时，提供专业的指导和支持，凭借丰富的谈判经验与市场知识，协助团队与海外本地客户达成合作。 销售策略与市场分析：持续深入研究海外充电宝市场销售策略，密切关注行业动态，定期分析市场策略；结合海外市场特点和公司实际情况，制定创新且有效的销售策略，带领销售团队超额完成每月销售指标。 市场洞察与渠道拓展：建立完善的市场监测机制，实时追踪海外本地市场动向，包括消费者需求变化、新兴趋势、技术发展等；积极开拓海外线上线下销售渠道，与电商平台、零售商、服务商等建立合作；同时，引领下属不断开拓及维护新老商户，建立长期稳定的合作关系，提升品牌在海外市场的知名度与市场份额。 其他工作任务：完成公司领导交办的其他相关工作，积极配合公司整体战略规划，推动海外市场业务的持续发展。
【温馨提示：该岗位在初试通过后会有笔试环节，旨在加深双向了解，望提前知悉】 整体工作概述：负责销售中台相关工作，通过目标拆解、渠道管理、新品GTM、需求计划等推动及支持经销商渠道销售工作 日常工作将涵盖以下部分： 1. 渠道管理 - 监督海外&国内经销商的产品合规销售，定期巡检线上店铺品牌形象 2. 产品线GTM商务代表 - 深入产品线工作，拉齐各部门信息对齐与生产交付计划，按照渠道setup时间节点要求启动新品项目，定期跟进产品进店上架销售的进度与复盘 - 制定分货策略，监控渠道库存 3. 促销管理 - 参与大促方案及渠道专属补贴制定 - 跟进促销进度（备货、投广） - 主导促销复盘，输出ROI分析报告 4. 绩效目标管理 - 将年度目标拆解至大区，监控周进度，预警偏差并推动改善 5. 流程&系统优化 - 参与内控建设，制定和完善相关流程及标准；优化系统流程，提高工作效率并保障信息安全
整体工作概述：负责销售中台相关工作，通过目标拆解、渠道管理、新品GTM、需求计划等推动及支持经销商渠道销售工作，日常工作将涵盖以下部分： 1. 渠道管理：监督海外&国内经销商的产品合规销售，定期巡检线上店铺品牌形象； 2. 产品线GTM商务代表：深入产品线工作，拉齐各部门信息对齐与生产交付计划，按照渠道setup时间节点要求启动新品项目，定期跟进产品进店上架销售的进度与复盘；制定分货策略，监控渠道库存； 3. 促销管理：参与大促方案及渠道专属补贴制定；跟进促销进度（备货、投广）；主导促销复盘，输出ROI分析报告； 4. 绩效目标管理：将年度目标拆解至大区，监控周进度，预警偏差并推动改善； 5. 流程&系统优化：参与内控建设，制定和完善相关流程及标准；优化系统流程，提高工作效率并保障信息安全。