TCL销售管理（家中产品线）
任职要求
1、教育及工作经验:
本科及以上学历，具备商用&家中空调3年以上销售管理或产品管理或GTM操盘等相关经验
2、市场洞察力：对于市场需求和竞争对手变化保持敏锐性，及时调整销售策略及定价
3、结果导向：时刻关注销售业绩的达成情况，并能够及时采…工作职责
1、BP目标制定与分解：根据公司的年度销售计划，分解销售目标至各个产品线/渠道/战区，确保目标合理可达成，监督产品线和销售团队完成目标 2、销售策略制定与执行：分析市场趋势，竞争对手动态及用户需求，制定销售策略(定价、渠道、产品组合、营销等)并跟进执行闭环 3、销售经营数据分析：对家中经营达成情况数据进行收集、整理、分析，针对TOP问题与BU//BG拉通制定改善策略，并验收闭环； 4、定价和价格监控：针对核心渠道和产品进行价格监控，对家中产品价格和销售政策制定并定期复盘； 5、GTM操盘：针对核心产品进行GTM操盘，围绕4P进行一级操盘策略和二级操盘策略拆分互锁，政策透传战区/客户/门店，实现SI和SO突破 6、组织和团队管理：围绕产品线和BG关键指标，组织例行或转训会议，对产品线和BG提出的核心障碍点进行跟进闭环
1、销售计划执行与指标达成：根据公司目标与渠道规划，在所负责的区域/地级市执行销售计划，完成个人销售指标。 2、客户开发与关系维护： 定期拜访客户，开拓新客户（家装公司、经销商、工程商等）；负责客户的产品与销售培训工作。 3、项目投标与跟进：负责区域内大项目的招投标工作，跟进项目进展，协调资源推动项目落地。 4、销售管理与终端维护 ：协助管理所负责区域的库存和销售结构，维护价格体系；执行公司终端标准化管理规定，维护终端形象。 5、市场信息收集与反馈 ：收集市场、竞品及客户信息，及时反馈，为区域策略制定提供支持。
1、销售计划执行与指标达成：根据公司目标与渠道规划，在所负责的区域/地级市执行销售计划，完成个人销售指标。 2、客户开发与关系维护 ： 定期拜访客户，开拓新客户（家装公司、经销商、工程商等）；负责客户的产品与销售培训工作。 3、项目投标与跟进：负责区域内大项目的招投标工作，跟进项目进展，协调资源推动项目落地。 4、销售管理与终端维护 ：协助管理所负责区域的库存和销售结构，维护价格体系；执行公司终端标准化管理规定，维护终端形象。 5、市场信息收集与反馈：收集市场、竞品及客户信息，及时反馈，为区域策略制定提供支持。
1.【重要】家用中央空调方向 2.按照整体部门战略，参与空调产品策略制订，推进策略落地 3.与研发、设计、市场、销售合作，创新产品以解决真正的用户问题 4.在解决方案中建立竞争优势 5.运行综合产品企划流程，指导针对消费者需求的产品研发 6.基于消费者洞察来构建产品路线图，抓住机会，定义开发范围，引导创新相关人员找到解决方案，确定价格定位和业务规模 7.与销售/市场相关人员协作管理品类的整个产品生命周期
1.负责按照整体战略制定和实施产品品类战略计划； 2.创新产品以解决真正的用户问题； 3.运行综合产品企划流程，指导针对消费者需求的产品研发； 4.基于消费者洞察来构建产品路线图，抓住机会，定义开发范围，引导创新相关人员找到解决方案，确定价格定位和业务规模； 5.与销售/市场相关人员协作管理品类的整个产品生命周期；