TCL海外销售精英
任职要求
1. 本科及以上学历，日语、葡萄牙等小语种专业以及机械工科等专业；
2. 英语6级优先；
3. 有较强的学习能力及沟通表达能力。工作职责
1. 前端负责对接客户，解决销售过程中各类销售问题：协助区域负责人跟进客户订单信保、上单、订舱、发货、对账、单据寄送等从接单到发货的处理；市场调研所辖国家产品需求、竞争态势、客户情况； 2. 后端负责驱动售前技术支持工程师、售后技术支持工程师、销售计划、单证、船务等模块，协助区域负责人服务客户过程中遇到的各种售前和售后问题：筛选和整理所辖国家Line up + Specifications；驱动售后技术支持工程师完成客户化爆炸图、售后维修手册、维配件上单发货等；客户台账制作和管理、信保申请等；与销售计划对接完成客户Forecast、成品库存和原材料库存管理等。
1. 订单管理：跟进订单备货、发货、订舱、制单、交单、议付回款的全过程工作； 2. 客情维护：紧密联系区域客户，及时响应客户需求，维持良好的客情关系； 3. 市场洞察：负责市场信息收集及整理，包括客户及竞争对手的相关信息，协助区域经理分析市场动态，完成客户开拓； 4. 持续学习：积极参加各种专业知识培训，充分了解本公司产品，紧跟国际贸易、国内国际经济形势。
1、主动开拓海外市场：通过多元渠道主动寻找并开发潜在客户，积极推介公司产品与服务，不断拓展海外业务版图。 2、全周期客户关系管理：负责新老客户的日常沟通、需求对接与关系维护，提升客户满意度和长期合作黏性。 3、全流程主导外贸订单：独立负责从订单确认到最终交付的全过程，协调内外部资源，确保订单按期优质交付。 4、掌控业务闭环：协助完成收汇与出货安排，确保货款和货物及时准确到位。
Responsibility主要职责： 1. 联合行业销售团队梳理分析非电网行业环网柜市场情况，重点聚焦交通，数据中心，OEM及新能源海外市场等。 2. 联合行业和区域销售团队拜访主要盘厂及总包公司，推动相关头部公司深度合作。 3. 组织相关资源赋能行业销售团队，挖掘重点行业的销售精英、细分应用场景。 4. 组织设计院销售团队进行相关行业推广交流，推动完成前期设计院上图工作。 5. 组织完成相关团队的内部技术商务培训。 6. 协助相关团队完成非电网行业分析报告。
1、根据内外部市场环境，结合行业发展现状，预估业务增长，搭建合理的数据模型，完成商业化资源目标和销售团队目标的预测和拆解； 2、根据业务规划和发展节奏，分析业务当前的问题，制定合理有效的销售政策，并联动销售团队推动政策落地； 3、针对销售团队的绩效结果、达成过程等维度进行阶段性的专题分析，给出优化建议； 4、日常数据监控解读，预警业务异常，并完善数据口径和数据字典，推动数据治理，提升数据可用性； 5、负责业绩核算，解读核算政策； 6、总结业绩管理工作，梳理合理的工作流程。