TCL销售高级经理(XQ250226023)

1、产品短中长期的销售策略的参与制定，并执行落实销售策略； 2、产品市场开拓及潜在客户挖掘； 3、对现有客户稳定关系的维系及项目机会的争取； 4、订单的落实和货款及出货跟进； 5、结合市场实际，对于产品策略的制定提供需求面的建议

1. 负责开拓港澳目的地的商务合作，建立客户与美团的合作关系，完成广告营销创收； 2. 完成阶段性销售指标； 3. 广告效果的跟踪分析，确保合作项目顺利执行； 4. 根据平台营销策略，定期与品牌客户沟通平台优势以及推荐推广形式; 5. 维护品牌客户关系（包括直接客户和广告公司），尽可能扩大合作体量； 6. 建议平台在负责行业的影响力。

1. KA客户拓展与目标达成 ◦ 负责KA客户的开发与关系维护，深度挖掘客户在AI大模型领域的需求，完成年度销售指标。 ◦ 独立完成从商机挖掘、方案定制、商务谈判到合同签订的全流程，协调内外部资源确保项目交付与回款。 2. 客户需求分析与解决方案落地 ◦ 针对客户业务场景，联合售前团队输出定制化解决方案（如私有化部署、API接口集成、行业垂直模型定制），推动产品与客户系统高效适配。 ◦ 定期收集客户反馈，协同产品团队优化大模型能力，提升客户满意度和复购率。 3. 市场策略与跨部门协同 ◦ 分析行业竞争动态与市场趋势，制定区域KA客户攻坚策略，并定期输出销售漏斗报告及预测。 ◦ 与市场、产品、技术团队紧密协作，主导标杆案例打造，提升品牌在垂直行业的影响力。

1、对行业收入达成负责，推动物流供应链业务渗透并通过制定有效的业务策略完成收入目标； 2、针对KA头部品牌企业，进行物流供应链业务开发和拓展，通过行业的洞察、市场发展趋势分析、经营分析以及针对行业客群的物流痛点、特征进行需求分析并寻找行业共性的业务机会点，搭建物流供应链全场景并推进业务开发；有全国性公司的经历，有销售体系团队达成客户开发业务落地和目标达成； 3、搭建客户资源建立客户关系，协助区域洽谈头部客户及全国性客户合作，针对行业关键客户的突破，拉通产品、方案、运营、科技联动各部门协助进行业务拓展； 4、项目运营保障的推动，推动内部运营、保障做好客户的日常运维保障，并及时处理项目的重大异常，并不断优化客户损益；