TCLGTM经理
任职要求
1、学历经验：本科以上学历，市场营销等相关专业，5年以上家电行业经验，至少2年空调品类工作经验，熟悉产品技术、渠道与竞争格局； 2、核心素…
工作职责
1、行业洞察与规划 (25) 通过监测电商平台数据、走访经销商，收集空调市场需求、竞技技术动态及节能、智能趋势。结合公司全渠道产品布局，参与中国区空调品类企划，明确健康新风、变频节能等细分定位； 2、新品全链路营销 (25) 主导空调新品从概念到上市全流程营销。挖掘功能卖点，制定预算与线上线下推广策略，如抖音直播、门店体验活动。针对空调消费季节性，提前布局旺季宣传；培训销售团队掌握技术参数与话术，制定分层价格及分渠道销售规划，协调生产保障旺季供应。监控营销落地，复盘优化，协同团队提升市场竞争力 3、跨部门协同 (25) 对接事业部与CBG运营管理部，传达空调销售、研发需求。解决工程机项目、零售终端等渠道问题，整合资源推进销售目标，汇报项目进度 4、专项销售管理 (25) 分析空调市场区域差异，优化区域策略，支持团队攻克行业销售难点，完成临时任务。
1、根据产品特点和目标定位，制定产品上市GTM计划； 2、对产品GTM计划实施过程监控，拉通研发、市场、销售、交付、服务等部门，确保新品如期上市； 3、协同产品团队明确产品定位及定价策略，开展目标市场分析、竞争分析和差异化策略制定； 4、与市场营销团队紧密合作，制定并执行产品全生命周期的市场推广计划； 5、监测市场趋势、销售表现及竞争动态，及时调整营销策略，确保达成销售目标。
1、根据产品特点和目标定位，制定产品上市GTM计划； 2、对产品GTM计划实施过程监控，拉通研发、市场、销售、交付、服务等部门，确保新品如期上市； 3、协同产品团队明确产品定位及定价策略，开展目标市场分析、竞争分析和差异化策略制定； 4、与市场营销团队紧密合作，制定并执行产品全生命周期的市场推广计划； 5、监测市场趋势、销售表现及竞争动态，及时调整营销策略，确保达成销售目标。
1.负责品类京东全渠道零售工作，能够结合用户需求及行业发展趋势制定全年规划及策略打法并主导落地实施，对交易规模负责； 2.制定并完成全年销售计划目标，协同营销制定全年规划及营销策略，并主导落地实施，达成品类在京东渠道的行业增速领先； 3.品类数据分析诊断，对销售结果（订单、GMV、用户、转化、复购）运营动作（流量、广告、服务、价格）等指标进行监控和分析，并根据数据及时调整类目运营计划、营销策略，提升交易规模； 4.制定产品结构长期及短期规划，产品痛点、新品趋势品挖掘，产品结构提升等，参与到产品开发、调研、推广、收割整个过程； 5.培养全渠道经营意识，参与全年合同谈判，费用核算及回收，对部门经营结果及利润负责； 6.负责与供应商谈判，与厂家短期建立起信任和合作，从厂家争取到产品支持、投放支持、费用支持、人力支持，最终实现销售最大化。
1、行业洞察：对手机通讯行业及竞品定期的进行系统性调研，了解行业发展趋势，竞品产品分布、打法、政策等维度进行全面洞察，做到知己知彼 2、产品操盘：负责体验店产品全生命周期端到端的项目管理，为最终SO销售结果负责，包括不限于：策略制定、跨部门资源整合、方案撰写、推动新品策略在代理侧高效落地，在新品销售过程中识别、发现问题并及时调整改善，推动销售结果达成； 3、 能力建设：基于体验店SI-ST-SO全流程的长期能力建设以提升效率，增强销售结果达成的确定性，包括不限于渠道模式演变、独立分货、IT&流程搭建、客户选择规则等 4、 区域对接：1）一线走访洞察了解 2）区域对接 3）区域的问题洞察与识别 4）帮扶协助区域解决问题