TCL销售领域端到端AI产品经理（非应届，暑期实习）
任职要求
1、 本科及以上学历，大三/研一二在读。计算机相关专业； 2、专业知识：了解大模型与提示工程、RAG、Agent 等常见落地形态与应用场景； 3、硬技能： ● 对AI技术有基本了解，对AI产品（如NLP、计算机视觉、推荐系统等）有浓厚兴趣； ● 熟悉产品管理流程，了解PRD、用户故事等文…
工作职责
1、市场与用户研究：协助进行销售赋能领域的行业趋势、竞品动业务需求调研； 2、需求与功能支持：参与用户需求挖掘，提出产品优化建议，协助撰写产品需求文档(PRD)及相关技术文档； 3、参与从需求分析到功能上线调试的完整流程：参与产品功能从需求调研、功能设计、评审开发，验收上线，调试效果跟进的环节，协助进行数据跟踪、用户反馈收集与效果评估； 4、创新输入：积极关注AIGC、智能体、AI原生应用等前沿方向，为团队带来新的思路、案例或原型构想，激发产品创新； 5、负责重点项目的项目管理和进度推进，确保项目目标按时、高质量达成； 6、完成上级交代的其他任务。
岗位职责： 1.深入洞察AI训推服务行业趋势和客户需求，尤其是在高校领域的发展趋势与应用需求，制定针对高校客户的销售策略，完成对高校科研院所、实验室及信息化部门的业务拓展，确保达成公司财务收入目标； 2.负责高校商机挖掘与销售过程管理，评估潜在合作项目的价值与可行性，结合高校预算、科研需求、合作意向及竞争态势，筛选并推动高质量合作机会落地； 3.定期向上级汇报销售进展与高校市场动态，提供准确数据支持决策，协同产品、技术及运营团队，保障面向高校的销售全流程顺利推进； 4.持续跟踪高校市场表现与行业动向，识别业务瓶颈与增长机会，提出优化建议与拓展策略，推动高校场景下的AI训推服务持续增长。
1. 制定常州地区品牌推广策略，线上线下结合拓展企业客户； 2. 匹配快递快运产品与客户需求，设计定制化物流解决方案并推动签约； 3. 跟进客户使用与问题处理，保障服务稳定与客户满意度； 4. 分析市场动态与案例，优化销售策略并复制成功经验； 5. 协调内外部资源推进项目，确保销售与回款目标达成。
1. 规划并执行区域客户拜访路线，确保重点客户高频触达与需求响应； 2. 挖掘潜在客户资源，通过面对面沟通推动新客户开发与签约； 3. 维护现有客户关系，跟进服务体验与业务反馈，提升客户留存与贡献； 4. 收集市场一线信息，包括客户需求变化与竞争动态，为销售策略调整提供依据。
1. 负责开发客户及深度维护，最大限度挖掘单量，执行并完成公司的年度销售计划； 2. 根据公司产品、价格及市场策略负责开展客户商务谈判和业务对接，拟定解决方案、实施监控； 3. 按计划和要求拜访客户，完成上级下达的销售指标； 4. 动态把握市场需求，完成市场调研，定期向公司提供销售分析及预测报告和个人工作日报周报等； 5. 收集一线行业信息和客户建议，对公司营销策略、客户服务等提出参考意见。