TCL零售经理

1、市场策略与执行 (40) 1、市场策略与执行:负责区域市场终端零售管理、竞品调研、产品推广、促销活动的策划与执行，制定并落地季度/年度推广计划，提出差异化竞争方案，达成销售目标; 2、渠道开发与管理 (30) 2、渠道开发与管理:开拓并维护区域内核心渠道客户(经销商、KA卖场等)，完成客户分级管理及合作谈判，定期开展产品培训、销售话术指导及动销问题解决，监控渠道库存与价格体系，预防窜货及恶性竞争; 3、团队协同与经验沉淀 (30) 3、团队协同与经验沉淀:负责所在区域的地推并培训，优化拜访话术及陈列标准，提炼区域成功案例，输出可复制的运营模板(活动方案、培训课件等)，推动跨区域复制。

【核心职责】 1、作为本地零售负责人，统一负责品牌在本地的人货场促培落地，引领零售变革。 2、零售团队建设：负责地面团队管理，设计考核和内部竞赛机制；监督促销员团队的达成和设计激励政策。 3、终端门店PSI管理：从门店mapping出发，理清每家门店手机不同价位段容量，和不同品牌占比，by店做销量突破计划。 4、线下形象管理：拉通本地和总部零售部门，建立本地终端陈列规范和监督实际落地执行；领导本地终端形象建设，对接本地供应商，和全流程执行。 【任职资格】 1、本科及以上学历，英语可作为工作语言，可接受海外常驻工作；有阿拉伯地区经验优先。 2、熟悉手机/3C行业或国际品牌优先 3、具备基本excel数据分析技能 4、有闯劲，愿意扎根终端门店，市场判断力强，通过洞察做零售精细化运营 5、具备良好的沟通协调能力，可管理、协调跨部门合作。 6、有责任心，工作细心。

1、销售目标达成模块 (35) 执行区域销售政策、拆解并完成公司下达的月度/季度/年度销售任务，根据销售进度与回款情况。 2、渠道客户管理模块 (20) 经营分析、各品类占比、渠道客户任务完成、库存周转、费用投入产出比等。 3、团队管理与赋能模块 (15) 销售代表的招聘、培训、日常管理，提升销售团队整体业务能力与工作效率。 4、数据复盘与优化模块 (10) 1、有家电行业经验，客户开拓，活动组织能力者优先。 2、准备换工作的同行业销售人员; 3、有职业经理人梦想的人员。 5、终端与市场推广模块 (20) 门店终端管理、产品推广，促销活动策划、宣讲、执行及复盘，维护品牌终端形象。

1、渠道业务管理 (100) TCL全系列家电产品，吕梁区域全品类渠道经理岗位职责: 1、负责吕梁区域全渠道整体门店终端管理、产品推广、促销活动策划等市场推广的工作; 2、参与制定执行该渠道销售政策推动，完成公司下达的渠道销售任务; 3、推动吕梁区域渠道客户开发、维护; 4、与渠道客户端商务对接