小红书商业化 - 交通 - 直客销售IC

1、负责阿里云浙江区域商业客户的销售拓展工作，挖掘潜在销售机会，有效管理pipeline，实现增长的同时，保证业务健康可持续发展； 2、负责区域内泛互联网行业，以及传统企业的客户直销，包括客户关系维护，商务报价，合同签约，结单等；同时进行标杆打造，行业突破以及场景创新等； 3、抓住AI时代里瞪羚企业快速成长的机会窗口，拓展新客户机会，为客户提供更加智能、高效的全栈AI解决方案和服务； 4、制定个人销售计划，并且能够有效调动及组织公司内部资源推动业务落地。

工作职责： 1、能够深入了解客户的品牌内涵，把握客户需求，并能够结合小红书平台调性和特色撰写完整的策划方案； 2、对策划方案的质量有全局化的掌控能力：包括创意、文字精简准确的传递信息、预算分配等； 3、协助销售总监提案，为客户提供专业的策略解决方案； 4、配合产品运营部门，参与公司产品资源的深入挖掘和整合，对现有资源提供战略性优化建议并实施推动。

1.负责交通汽车行业品牌KA客户的运营，对接客户brief并制定合理的营销/广告产品方案(效果+品效合一); 2.客户全生命周期的跟踪与指导，输出耐消行业客户在小红书平台品牌成长的整体策略，帮助客户找到更多元的转化链路，合理引导客户对于小红书预期，打造适配小红书的健康，可持续发展的客户生态: 3.根据项目情况随时与广告主进行前期项目沟通，了解广告主对于小红书的需求，制定相应的解决方案，给出详细的策略; 4.监控客户数据，完成数据分析，输出提案、结案分析报告并给出结论及建议; 5.沉淀出适用于行业客户的可复制的解决方案。

1、制定并实施互联网汽车广告专项的整体运营策略，包括KOS产品专项、客户跃迁专项、一方数据专项、KFS优化专项、搜索攻坚专项等，确保产品定位精准、市场需求满足。 2、与广告CBD团队、运营团队及中台团队等保持密切沟通与合作，确保汽车广告产品的顺利推广与落地，提升产品在市场中的竞争力。 3、跟踪汽车广告产品的运营效果，定期输出运营报告，为决策层提供数据支持，以便及时调整运营策略。 4、关注行业动态和竞争对手情况，分析市场趋势，为团队提供有价值的行业洞察和建议，以保持竞争优势。