小红书美护行业KA销售
任职要求
岗位要求（hard）：
1. 统招本科以上学历，1 年及以上互联网公司/广告公司/媒体等行业品牌广告从业经验；
2. 熟悉销售工作流程，能够独立、有效的管理全流程。
Soft：
1. 出色的沟通表达能力&跨部门协作能…工作职责
岗位目标（交付结果）： 1. 垂直化销售策略&增量策略； 2. 客户维护； 3. 能够在业务上独当一面，独立完成所负责客户规划并且执行落地交付结果。 岗位职责（工作内容）： 1. 负责行业客户维护工作，建立顺畅且深度的合作关系； 2. 对于行业客户需求有充分认知，深度理解客户痛点和需求； 3. 承接直客团队销售计划，对自己的销售指标负责，达成业绩交付； 4. 了解小红书广告产品机制，收集市场及竞品信息和动态，分析并提出行业客户销售策略； 5. 完成团队 Leader 交予的相关工作。
工作职责： 1.负责小红书美护行业的商业化营销IP孵化、整合、创意、招商、执行相关工作，针对细分行业完善IP矩阵及招商策略，建立与行业销售的业务交互机制，完成行业大盘IP拉收的业绩目标。 2.能够洞察和预判各行业品牌机会点及痛点，结合小红书内容基因，整合内外部资源，打造行业规模化可复制的系列特色IP，在完成业绩收入的同时，打造有影响力的创新showcase，实现行业IP心智及影响力 3.快速了解各平台招商项目资源玩法及售卖规则，制定行业IP售卖资源包，参与品牌提案。 3.作为行业营销负责人，有全局化掌控能力：包括分行业和各行业拉通的创意、售卖策略，内外资源统筹，为IP产品赋能业务增收、小红书商业化在所负责行业内的正向影响力、行业突破性的创新创意玩法负责
【岗位职责及任职要求】 1.小红书深度用户，熟悉平台内广告产品及玩法； 2.对美护行业核心KA品牌＆营销动态有一定了解，关注各大平台的品牌日常营销活动； 3.有策划和运营相关经验，了解品牌及行业特性，并基于平台特色输出单点和长线的IP策略与玩法； 4.PPT制作精良，文字精炼，擅于利用互联网挖掘有效信息和数据洞察； 5.认真靠谱、有责任心、主动沟通、结果导向，一周五天，可实习6个月及以上；
1.负责美团闪购官旗闪电仓-美妆个护行业相关品牌的招商和运营工作，制定招商及运营策略，对品牌引入和交易目标达成负责； 2.洞察行业和市场变化，发现市场、行业及负责品类机会点，对目标品牌进行招商，并对不同定位品牌商家进行差异化分层运营管理，提升商家经营能力； 3.梳理并优化品牌商家选址选品策略及货品结构，尤其针对头部品牌在平台的成长设计整理年框合作、营销活动、专项设计等； 4.监控和分析各项数据指标，挖掘品牌商家痛点及消费者需求，优化迭代品牌运营管理方法，全链路提升用户在平台的购物体验；捕捉热点并转化成落地的商品营销方案； 5.快速适应公司组织文化，掌握系统工具，协调资源、推进跨部门协同合作。
1、客户开拓与维护：负责全国美妆个护行业头部品牌及连锁零售客户的开拓与深度维护，建立稳固的客户关系，持续挖掘合作机会，完成销售及GMV目标。 2、生意规划与策略制定：深入了解客户经营现状，结合美团/点评平台能力，为客户制定专业的线上运营策略与解决方案，推动线上线下经营协同增长。 3、数据分析与智能化经营诊断：借助平台数据工具及 AI 辅助分析手段，定期输出客户经营诊断报告，精准识别生意机会与问题，驱动客户经营持续迭代优化。 4、资源整合与合作落地：整合平台营销、用户、产品等多方资源，推动客户在品牌营销、促销活动、用户运营等领域的深度合作，确保合作策略高质量落地。 5、供给优化：结合行业趋势与客户特色，优化品牌商品供给及平台运营能力，具备选品经验者优先。 6、行业洞察与方法论沉淀：持续研究美妆个护行业动态，借助智能化工具提升洞察效率，打磨客户合作方法论，预判行业趋势，反向推动平台产品与机制优化。