小红书医疗行业KA销售
任职要求
1. 统招本科及以上学历，3年以上相关工作经验，具有广告主拓展与运营经验及市场经验，有互联网广告或市场调研相关工作经验优先，有医美或医疗行业客户服务经验优先考虑；
2. 抗压能力强，学习能力出色，有营销策划经验者先
3. 对某行业的关键广告主的广告投放需求及流程有深刻了解，能与关键决策者建立良好的关系，有一定客户资源者优先
4. 熟悉小红书平台，有过内容生产经验者优先工作职责
1．负责医疗行业（齿科、眼科、植发、月子中心、健检中心等）的头部客户开拓引入，能充分挖掘广告合作需求，快速理解并制定特定营销解决方案，不限于品牌合作，效果合作或者整合营销合作； 2．完成公司下达的商业化销售任务，与行业头部客户的建立良好的合作关系，充分洞察客户营销诉求和节点，挖掘预算提升小红书pocketshare 3. 包装营销案例，对外发声；定期面访客户、代理，获取商机，内部协调资源，推荐方案，促成合作； 4．做好售后服务、客户信息反馈收集，提升客户的复投率，配合运营输出行业解决方案； 5. 了解竞品市场广告产品情况及数据，提前布局行业营销热点，拓展高潜客户。
1.负责国内头部公立医院/卫健委等大客户的关系维护及产品销售工作 ； 2.洞察相关客户需求，把握市场及行业发展态势，制定有效的客户经营策略、市场竞争策略； 3.负责相关客户的关系拓展、维护和管理工作。熟练掌握公司产品及解决方案知识，能够结合客户业务特点，清晰地呈现产品特点和优势；建立与潜在、现有大客户良好的客户关系，了解客户痛点与诉求，敏锐的洞察商机；负责相关客户的商机挖掘和商机转化工作，对商务谈判、合同签订、项目交付过程和质量、项目回款等销售全周期工作负责； 4.负责相关客户的满意度建设，持续提升公司在客户、行业的品牌影响力。
1.负责行业客户的开拓与维护工作，建立顺畅且深度的合作关系； 2.对于行业客户需求有充分认知，深度理解客户痛点和需求； 3.承接直客团队销售计划，对自己的销售指标负责，达成业绩交付； 4.了解小红书广告产品机制，收集市场及竞品信息和动态，分析并提出快消行业客户销售策略； 5.完成团队Leader交予的相关工作。
1、客户拓展：负责网易企业邮箱在各行业的新客户拓展，并完成销售业绩目标。 2、需求分析：了解各行业大客户企业邮箱需求，并提供针对性 SaaS 邮箱解决方案。 3、销售推进：与客户进行商务谈判，完成项目破局、商务谈判、项目采购把控等全流程，同时协调内部资源，推进销售进程，确保合同签订。 4、市场洞察：进行深入的市场调研和分析，反馈客户需求和竞争动态，并对销售打法进行迭代和升级。
1、负责代理商的日常管理，包括但不限于准入、考核、清退、风控等，保障代理商日常运营，推动代理达成业绩目标； 2、了解内外部业务及产品动态，分析代理商经营现状并输出健康度报告，包含但不限于目标达成、客户构成、资金状况、收入占比、战略规划等，推动代理健康经营； 3、利用罗盘等工具分析代理服务指标，明确代理能力现状，制定提升方向并定期复盘，沉淀输出成功案例； 4、分析现有团队架构、人效等，根据业务发展规划，给予合理意见，组织并实施代理商团队技能培训、能力认证，提升代理团队作战力。