小红书医疗行业KA销售
任职要求
1. 统招本科及以上学历，3年以上相关工作经验，具有广告主拓展与运营经验及市场经验，有互联网广告或市场调研相关工作经验优先，有医美或医疗行业客户服务经验优先考虑；
2. 抗压能力强，学习…工作职责
1．负责医疗行业（齿科、眼科、植发、月子中心、健检中心等）的头部客户开拓引入，能充分挖掘广告合作需求，快速理解并制定特定营销解决方案，不限于品牌合作，效果合作或者整合营销合作； 2．完成公司下达的商业化销售任务，与行业头部客户的建立良好的合作关系，充分洞察客户营销诉求和节点，挖掘预算提升小红书pocketshare 3. 包装营销案例，对外发声；定期面访客户、代理，获取商机，内部协调资源，推荐方案，促成合作； 4．做好售后服务、客户信息反馈收集，提升客户的复投率，配合运营输出行业解决方案； 5. 了解竞品市场广告产品情况及数据，提前布局行业营销热点，拓展高潜客户。
1.负责国内头部公立医院/卫健委等大客户的关系维护及产品销售工作 ； 2.洞察相关客户需求，把握市场及行业发展态势，制定有效的客户经营策略、市场竞争策略； 3.负责相关客户的关系拓展、维护和管理工作。熟练掌握公司产品及解决方案知识，能够结合客户业务特点，清晰地呈现产品特点和优势；建立与潜在、现有大客户良好的客户关系，了解客户痛点与诉求，敏锐的洞察商机；负责相关客户的商机挖掘和商机转化工作，对商务谈判、合同签订、项目交付过程和质量、项目回款等销售全周期工作负责； 4.负责相关客户的满意度建设，持续提升公司在客户、行业的品牌影响力。
1、客户拓展：负责网易企业邮箱在各行业的新客户拓展，并完成销售业绩目标。 2、需求分析：了解各行业大客户企业邮箱需求，并提供针对性 SaaS 邮箱解决方案。 3、销售推进：与客户进行商务谈判，完成项目破局、商务谈判、项目采购把控等全流程，同时协调内部资源，推进销售进程，确保合同签订。 4、市场洞察：进行深入的市场调研和分析，反馈客户需求和竞争动态，并对销售打法进行迭代和升级。
1、 负责保险生态（包括持牌机构、科技公司、TPA 公司等）、车生态（包括主机厂、汽车科技服务公司、车联网、数据公司等）、医疗行业（包括卫健、科技公司、康养等）的业务拓展工作，基于蚂蚁数科能力提供数字科技解决方案，达成业务收入目标； 2、 深入洞察行业客户在数字化转型方面（特别是业务运营、营销及风控管理、产品开发、人工智能转型等领域）的趋势和痛点，并寻找切入机会； 3、 负责梳理客户的业务全貌，适配公司产品及解决方案并挖掘项目机会，对重点项目进行管理、包括统筹资源进行业务交流、技术测试、商务谈判、管控项目风险，为公司在客户的目标结果及价值呈现负责； 4、 根据公司及部门的业务发展需求和规划，寻找挖掘生态合作伙伴（科技方向），并提出有效的商务合作模式及方案。
负责医疗KA客户的销售工作，包括目标客户的开发、维护与跟进，达成既定的OKR指标 -有医疗行业，尤其是医院客户资源和医院IT信息化经验 -负责制定行业客户整体销售及市场策略规划 ，定期拜访客户，挖掘和提炼客户需求，积极跟进，制定合理方案，推进合同谈判并有效关单，为客户提供顾问式销售服务 -维护跟进大客户的商务工作，在现有基础上积极拓展客户业务需求，对外能够与客户信息、业务等条线进行沟通协调，提供满足客户需求和痛点的解决方案，有效消除客户顾虑，并能综合运用各种有效的方法制定策略、拉通内部资源(销售、解决方案架构师、产研、交付等)达成业务目标，最终推动项目落单 -对重点大客户全流程负责，能打通客户全流程关系链条，定期拜访客户高层和各业务条线，能够独立进行商务进度的把控和项目跟进