小红书大美业KA销售—个人护理方向
任职要求
岗位要求（hard）：
1. 统招本科以上学历，3 年及以上互联网公司/广告公司/媒体等行业品牌广告从业经验；
2. 熟悉销售工作流程，能够独立、有效的管理全流程。
Soft：
1. 出色的沟通表达能力&跨部门协作能…工作职责
岗位目标（交付结果）： 1. 垂直化销售策略&增量策略； 2. 客户维护； 3. 能够在业务上独当一面，独立完成所负责客户规划并且执行落地交付结果。 岗位职责（工作内容）： 1. 负责行业客户维护工作，建立顺畅且深度的合作关系； 2. 对于行业客户需求有充分认知，深度理解客户痛点和需求； 3. 承接直客团队销售计划，对自己的销售指标负责，达成业绩交付； 4. 了解小红书广告产品机制，收集市场及竞品信息和动态，分析并提出行业客户销售策略； 5. 完成团队 Leader 交予的相关工作。
1、负责快手客户（医美植发）行业线的销售运营工作，制定客户季度/月度经营目标，对负责客户的广告收入、业绩提升达成负责； 2、准确识别客户需求与平台产品的契合点，制定客户全产品路径解决方案并推进落地，产品包括智品推、信息流、品牌广告等，确保客户预算最大化落地； 3、负责客户效果广告的全链路服务，包括投放策略指导、产品培训、账户优化、数据复盘、日常账户管理等，通过效果提升驱动客户持续消耗； 4、负责客户经营运营服务，通过符合平台节奏的运营方式，有效提升商家经营，助力商家业绩提升和成功 5、通过数据分析总结产品运营现状，主动发现业务卡点，提出解决方案并协同产品/运营/渠道/优化师团队推动落地； 6、探索并总结行业最佳实践，沉淀可复制的投放打法，建立并管理行业案例库。
1. 1年以上销售工作经验，有TOB方面销售经验者优先考虑 2. 敢于挑战，善于学习，抗压性强，有销售的韧性和要性 3. 内心热爱销售工作，热爱与客户打交道，有高度的责任心和客户服务意识
1、客户开拓与维护：负责全国美妆个护行业头部品牌及连锁零售客户的开拓与深度维护，建立稳固的客户关系，持续挖掘合作机会，完成销售及GMV目标。 2、生意规划与策略制定：深入了解客户经营现状，结合美团/点评平台能力，为客户制定专业的线上运营策略与解决方案，推动线上线下经营协同增长。 3、数据分析与智能化经营诊断：借助平台数据工具及 AI 辅助分析手段，定期输出客户经营诊断报告，精准识别生意机会与问题，驱动客户经营持续迭代优化。 4、资源整合与合作落地：整合平台营销、用户、产品等多方资源，推动客户在品牌营销、促销活动、用户运营等领域的深度合作，确保合作策略高质量落地。 5、供给优化：结合行业趋势与客户特色，优化品牌商品供给及平台运营能力，具备选品经验者优先。 6、行业洞察与方法论沉淀：持续研究美妆个护行业动态，借助智能化工具提升洞察效率，打磨客户合作方法论，预判行业趋势，反向推动平台产品与机制优化。
1. 负责医美连锁机构KA客户的维护及深度合作，制定并执行客户经营策略。 2. 深入了解客户需求，提供定制化的医美解决方案，推动项目落地与业绩达成。 3. 协调内部资源，联动市场、运营、产品团队，提升客户满意度与长期合作粘性。 4. 定期分析客户数据与市场趋势，输出业务洞察，优化客户管理策略。