小红书商业化 - 耐消 - 行业策略IC

1.经营分析：追踪销售团队的业绩达成并分析业绩数据；协助销售团队找到提升方向，推动目标达成； 2.销售规划：分析销售数据，帮助制定目标并拆解任务；规划合理的激励指标牵引销售发展方向 3.销售中台运营：对接商业部中台（如销管、策略、政策等），推动与中台团队的工作协同，提升效率 4.销售专项：承接客户管理、数据产品专项、渠道代理合作专项等

1、行业IP打造：基于小红书平台进行商业化探索，能够洞察行业生意痛点，结合小红书平台特色，完成耐用消费行业（包括手机/PC/数码/家电/家居等）的营销IP孵化、招商、执行。 2、行业大盘拉收：作为耐消行业营销BP，能够深入了解行业生意特点，完善行业IP矩阵及招商策略，建立与行业销售的业务交互机制，完成行业IP业绩目标。 3、行业创新定制：熟悉并了解行业客户的营销需求与营销节点，整合内外部的营销资源，结合小红书平台调性和特色撰写完整且有亮点的营销策划方案，完成行业IP业绩目标。

岗位职责(工作内容): 1.负责3c家电、家居家装等行业品牌KA客户的运营，对接客户brief并制定合理的营销/广告产品方案(效果+品效合一); 2.客户全生命周期的跟踪与指导，输出耐消行业客户在小红书平台品牌成长的整体策略，帮助客户找到更多元的转化链路，合理引导客户对于小红书预期，打造适配小红书的健康，可持续发展的客户生态: 3.根据项目情况随时与广告主进行前期项目沟通，了解广告主对于小红书的需求，制定相应的解决方案，给出详细的策略; 4.监控客户数据，完成数据分析，输出提案、结案分析报告并给出结论及建议; 5.沉淀出适用于行业客户的可复制的解决方案。

1、行业策略：以家具、主材子行业为主，从客户/产品等多维度规划行业策略，为行业收入目标负责；并能洞察&挖掘行业机会和增长点，落地为策略方案&推动项目执行； 2、产品运营：以本地推产品为主，其次是品牌、巨量星图、巨量千川、线索等产品，推动产品行业适配、优化迭代&产品创新； 3、客户运营：能洞察客户生意、经营模式、营销诉求，服务好行业头部客户，能落地从单客到行业客户的运营提效策略。