长鑫存储汽车行业市场经理-Auto Industry Market Manager(J19033)
任职要求
1.5年以上存储行业或汽车电子行业经验，有头部存储原厂或者车厂/Tier1/SOC的工作经验为佳；
2.熟悉智能驾驶和智能座舱应用，理解车规存储特性，有FAE或者产品经理背景为佳；
3.熟悉汽车行业标准，如IATF16949、ISO2…工作职责
承接公司汽车市场策略，主导汽车级内存产品（LPDDR4x、LPDDR5/5x和LPDDR6等）在国内头部车企的规模化应用，配合部门负责人完成汽车行业的市场战略制定和落地，主要包括商业洞察、价格策略、营收和市场份额、产品线规划、大客户合作、行业合作等。
日常实习：面向全体在校生，为符合岗位要求的同学提供为期3个月及以上的项目实践机会。 团队介绍：飞书商业化团队（Go to Market）负责将飞书先进产品和服务全面推向中国和国际市场，通过制定精准的业务战略，进行破圈的市场营销，深入理解不同行业的趋势和特点，传递飞书的理念和价值给不同行业的企业客户并达成业务合作，帮助客户加强使用深度和广度，最终让飞书成为各行各业先进企业的首选、持续助力企业组织升级。目前已在中国、新加坡、美国、日本等国家和地区建立了商业化团队，开启了为全球各行各业组织和个人提升创造力和效率的历程。 1、参与汽车行业市场拓展与市场活动落地，包括但不限于活动方案策划、活动现场执行及项目分析复盘等； 2、开展创意策划，输出创意内容与想法，撰写传播文案及物料文案； 3、维护日常活动数据，对数据进行周期性分析并输出洞察； 4、跨部门协作推进项目进程，达成既定目标。
1、业务目标达成：根据公司战略及销售目标，制定详细的客户开发计划，超额完成销售目标，实现行业规模化增长； 2、商机挖掘：基于客户业务战略、全场景供应链等因素，为客户规划最新的供应链解决方案，发掘行业客户及行业潜力客户新的业务需求； 3、客户关系与维护：与客户关键决策者建立并维持稳固的合作关系，促成双方企业长期健康合作； 4、业务健康度管理：基于公司战略，以公司可持续发展为目标，持续拓展健康的客户业务； 5、客户需求管理：倾听客户声音，收集业务痛点，拉通整合内部资源，定制行之有效的解决方案，提高客户满意度； 6、行业洞察：了解市场及行业动态，为我司相关规划与策略提供建议或方案
【岗位职责】 1、客户开发：深入分析挖掘客户需求，获取相应资源，并拉通提供解决方案，实现客户引入，达成收入目标； 2、行业研究：了解行业发展趋势、特征和商业模式，挖掘客户痛点及商机，熟知行业客户的商业流，了争竞对并对比优劣势，发掘新的业务需求； 3、报价及方案拉通：负责制定有策略性、可实施性的报价策略，保证业务顺利开展。拉通整合内部资源，将痛点输出至解决方案制定有效方案并推动落地； 4、资源整合与客户管理：协同拉通整合内外部资源，跨组织沟通协调帮助客户解决需求。负责行业客户全场景开发与回款跟进。
1. 负责汽车行业解决方案的设计与实施，深入理解客户需求，提供定制化的物流解决方案，提升客户满意度与业务增长； 2. 分析市场趋势与竞争对手动态，制定并优化汽车行业的销售策略，确保销售目标的达成； 3. 与内部团队（如运营、技术支持等）紧密合作，确保解决方案的顺利执行与项目交付； 4. 建立并维护与汽车行业客户的长期合作关系，通过高质量的服务与专业的解决方案，增强客户粘性与品牌影响力； 5. 跟踪项目进展，定期汇报项目状态，确保项目按时按质完成，同时不断优化工作流程，提升团队效率与服务质量。