长鑫存储市场总监(代工) | Marketing Director (Foundry)(J15435)
任职要求
1.本科及以上，电子、计算机、半导体、通信等相关专业。 2.熟练使用 5why、8D、PPAP等工具， 精通办公软件、英语听说读写熟练。 3. 电子、通信、芯片原厂，市场销售岗位十年经验。 4.多产品线成功导入经验。 5. 3人以上团队管理经验和5年区域销售管理经验。
工作职责
1. 结合公司新业务导入战略，配合制定中长期销售和市场策略。 2. 根据集团年度目标，制定并完成新业务年度销售目标，并结合市场策略和战略目标，稳定推进战略项目。 3. 结合集团工艺平台开发和产能配置，引导和配合客户产品线开发、导入、量产计划，保障供应并共同提升产品竞争力。 4. 与核心客户建立长期稳定战略同盟，并开拓新兴潜力市场和客户。 5. 分析终端市场行情，行业竞争情况，制定价格策略。 6.对利基型市场有深入的理解以及夯实的客户关系，能够快速识别利基型市场的变化趋势和商机.
1、地区网络：拥有北上广深等超一线城市或其他一线城市的小学资源网和关键联系人，能够利用这些资源为公司拓展市场； 2、合作发展：具有在以上提及城市与学校、教育机构建立合作关系的经验和能力，能够协助公司在这些区域建立学生用户基础和品牌影响力； 3、地区策略：能够针对超一线及一线城市的具体情况制定特别的市场进入和发展战略，以及个性化的营销计划； 4、分析市场趋势、竞争情况和目标顾客行为，为市场决策提供数据支持和见解； 5、管理市场营销预算，并确保各项活动的投资回报率最大化； 6、与销售团队紧密合作，确保营销策略与销售目标保持一致，有效地驱动潜在客户转化。
岗位职责： 一、年度规划 1、依据经营战略，制定部门工作目标，有效分解KPI指标，编制年度工作规划； 2、By 月的跟踪分析检讨工作规划执行、市场费用投入及KPI目标达成情况，采取有效措施确保目标达成； 3、审核相关销售合同，做好销售支持工作。 二、市场策略制定与实施 1、基于品牌定位、市场竞品分析，对公司产品进行策划并调整优化，确保产品市场竞争力； 2、统筹制定线上整合营销传播方案，以及线下代理商合作方案，主导推进并保证整体营销效果； 3、制定及优化产品推广方案及管理制度与流程，并监督有效执行，确保产品推广的规范性和有效性； 4、拟定推广体系管理流程、制度与绩效管理方案，负责对下属员工进行考核、评比、激励、推荐与评价等； 5、渠道客户、消费者客户市场调研与分析，提供营销方向依据； 6、负责销售体系培训架构的搭建、产品卖点挖掘、培训过程管理等；
1、负责总部创新降本项目的落地，并负责区域内降本项目、客户的开发，对降本项目的收入及利润率负责 2、负责个体资源拉新及资源活跃度目标的达成 3、负责进行客户关系的维护和发展，负责为客户提供专业的物流产品和解决方案，积极提升客户体验 4、负责平台订单合规性检查、临时拉直、新开线运力保障以及跨部门业务流程的落地
1. 持续推动智驾SOC产品及平台解决方案在客户端的Deisng In和量产落地； 2. 面向客户推广芯片产品和解决方案，协调研发团队完成产品的售前支持； 3. 驱动和协调公司内部资源，支持客户项目的顺利进行； 4. 洞察行业发展，分析客户需求，指导研发团队持续优化和丰富SOC平台解决方案，提升产品竞争力。