Momenta商务拓展总监（国内/外客户）
任职要求
1. 统招硕士及以上学历，市场营销、国际经济与贸易、自动化、车辆工程等相关专业；
2. 10年以上战略及销售工作经验，其中5年以上大客户或大项目类型的销售经验，有人工智能、汽车零部件等行业经验者优先；
3. 极强的商务能力，销售思维导向，能快速识别关键人和关键人的利益诉求，能快速与不同类型的人建立信任，能够拿下有利于公司战略的合作;
4. 极强的逻辑思考和战略思考能力，清晰理解公司的战略，并制定和细…工作职责
1. 发展客户和战略合作伙伴，负责合作伙伴识别、方案的设计、评估、谈判，牵头合作落地，以及合作伙伴关系维护全流程工作; 2. 驱动和协调公司内部相关部门完成客户合作项目的达成； 3. 负责日常大客户关系开拓与维护，完成团队及个人各项业务指标。 4. 负责大客户的开发、谈判、协调及各类市场营销活动； 5. 深刻理解和承接公司战略，梳理战略客户自动驾驶业务的短中长期战略，以及对应的业务模式、实现路径、落地方案和经济模型等;
1. 发展客户和战略合作伙伴，负责合作伙伴识别、方案的设计、评估、谈判，牵头合作落地，以及合作伙伴关系维护全流程工作; 2. 驱动和协调公司内部相关部门完成客户合作项目的达成； 3. 负责日常大客户关系开拓与维护，完成团队及个人各项业务指标。 4. 负责大客户的开发、谈判、协调及各类市场营销活动； 5. 深刻理解和承接公司战略，梳理战略客户自动驾驶业务的短中长期战略，以及对应的业务模式、实现路径、落地方案和经济模型等;
1、 负责协助商务进行市场调研、投资分析，出具酒店项目的评估报告及收益测算 2、 负责集团收益管理工具的推行与落地，提升酒店使用率 3、 负责集团集采物资的推广、销售与管理，达到销售业绩目标
岗位职责： 一、年度规划 1、依据经营战略，制定部门工作目标，有效分解KPI指标，编制年度工作规划； 2、By 月的跟踪分析检讨工作规划执行、市场费用投入及KPI目标达成情况，采取有效措施确保目标达成； 3、审核相关销售合同，做好销售支持工作。 二、市场策略制定与实施 1、基于品牌定位、市场竞品分析，对公司产品进行策划并调整优化，确保产品市场竞争力； 2、统筹制定线上整合营销传播方案，以及线下代理商合作方案，主导推进并保证整体营销效果； 3、制定及优化产品推广方案及管理制度与流程，并监督有效执行，确保产品推广的规范性和有效性； 4、拟定推广体系管理流程、制度与绩效管理方案，负责对下属员工进行考核、评比、激励、推荐与评价等； 5、渠道客户、消费者客户市场调研与分析，提供营销方向依据； 6、负责销售体系培训架构的搭建、产品卖点挖掘、培训过程管理等；
·头部品牌营销突破 负责国内头部连锁餐饮、快餐、茶饮品牌的营销合作拓展，目标直达品牌方市场/品牌/媒介决策层，推动品牌将平台纳入年度媒介计划 ·代理公司生态建设 与头部媒介代理公司建立战略合作框架，推动平台进入其餐饮客户的标准媒介推荐组合，设计并落地代理商激励机制 ·营销方案提案 深度理解平台营销产品能力，结合品牌方新店引流、品牌曝光、节点营销等核心诉求，独立完成定制化方案设计与高管级别提案演讲 ·行业生态影响力建设 积极参与餐饮行业核心圈层活动与行业组织，代表平台建立在餐饮营销领域的行业认知与品牌形象 ·内部政策协同推动 基于客户诉求向内部反馈，推动产品与商务政策的定制化适配，协调内部资源保障重点客户服务质量