零一万物大模型与智能体行业销售专家（顾问型 · DRI）

任职要求

【任职资格】
1. 基础门槛
   - 统招本科及以上学历，8 年以上 2G/2B 大客户销售经验，拥有至少 2 个可考证的标杆客户案例。
   - 拥有深厚的行业（政务/金融/能源/制造等）及地方客户资源，熟知 2G/2B 预算、采购、招投标全流程与决策文化。

2. 行业与技术认知
   - 对 AI 大模型、智能体应用有扎实理解：清楚 LLM、Prompt Engineering、RAG、Agent、模型微调/部署的基本原理与适用场景，能够与客户的技术负责人平等对话。
   - 具备 AI 或云计算、大数据相关厂商从业经验者优先；有大模型项目直接签单经验者强烈加分。

3. 顾问型能力（非标关键）
   - 咨询式销售：具备管理咨询式的结构化思维，能从碎片信息中快速提炼客户痛点，擅长用“业务语言”而非“技术语言”讲清 AI 的落地价值。
   - 方案与胶片：能独立完成思路清晰、视觉专业的 PPT 方案，拥有面向厅局级/VP 级以上…

工作职责

【岗位使命】
你将作为零一万物国内 2G/2B 业务的尖刀排，单兵突进，背负数字，深入政府、国央企及行业龙头一线。我们寻找的不是传统关系型销售，而是能用咨询思维切中痛点、用胶片和方案构建信任、能手操大模型 Demo 将想象具象化，并以 DRI 精神对结果负全责**的复合型商业先锋。这是一个纯粹的一线作战岗位，没有团队管理职责，你的战绩直接写在客户现场。

 【岗位职责】
1. 客户开拓与经营
   - 基于公司战略，负责重点省份或行业（政务、能源、金融、制造、国央企等）的 2G/2B 客户开拓，精准挖掘大模型训推、智能体应用、知识库构建等高价值需求，独立完成千万级年度签约与回款目标。
   - 深度经营地方与行业客户资源，绘制关键决策链生态图，建立从局长、处长到董事长、CXO 的立体客情关系。

2. 顾问式方案销售
   - 独立完成面向 C-level 的咨询式交流，精准提炼客户业务痛点，输出具备行业纵深的 AI 赋能顶层思路。
   - 独立撰写结构清晰、观点犀利的合作方案与汇报胶片（PPT），能以逻辑和远见替代酒量征服客户，主导讲标与商务谈判。

3. 动手搭建合作模型，拓展合作思路
   - 善用国内外主流大模型（GPT-4o、Claude、Gemini、通义千问、DeepSeek 等），结合客户私有数据，现场快速搭建智能体 Demo、RAG 检索应用等“合作模型”或 PoC 原型。
   - 通过现场动手演示，将模糊的“AI 能力”转化为客户可直观感知的业务价值，从而创造新的合作机会，持续拓宽双方合作边界。

4. 项目 DRI 与交付协同
   - 作为商机到交付的 DRI（Directly Responsible Individual），对内高效协同解决方案、产研、交付团队，对外精细管理客户预期，确保 POC、招投标、合同签订、项目交付与验收全流程闭环，直至客户价值实现。
   - 系统沉淀标杆案例，将实战经验提炼为可复制的行业打法与作战手册。