哔哩哔哩商业化-行业运营（教育金融旅游方向）
任职要求
1. 本科及以上学历，3年以上互联网广告相关经验，熟悉B站、抖音、快手、小红书、腾讯等主流平台的商业化产品体系。
2. 有金融/教育/旅游或其他线索经营行业经验者优先。
3.具有较强的数据和业务敏感度，良好的逻辑思维能力，能够站在行业视角分析和解决问题，有良好的文字和演讲呈现能力。工作职责
1.为达成金融/教育/旅游行业商业化收入目标负责，包含品牌广告，效果广告与达人营销。 2.熟悉金融/教育/旅游行业客户营销诉求，可针对性提供B站行业策略及解决方案。 3.摸索行业的新赛道&新模式，提炼共性需求并推动产品化，建设行业产品矩阵。 4.对行业客户的分布和流转进行分析，针对新客拓展/老客留存/客户提ARPU给出行业视角的解决方案，提升有效客户数，构建更健康的客户生态。 5.建立行业方法论，挖掘头部客户做对了哪些事，打造showcase，针对同类型客户进行复制。 6.设计并落地运营活动，提升收入与重点产品覆盖。
1、负责教育行业的商业化产品运营工作，根据业务核心目标，拆解产品运营目标，制定相应的产品运营策略，并推动消耗目标达成； 2、跟踪行业动态以及发展趋势，洞察客户投放需求，输出行业投放策略建议以及相对应的营销解决方案，推动产品功能及策略的不断优化和迭代； 3、基于产品运营方案，协调公司内外部资源，与业务、策略，算法等团队深入合作，跨团队推动和落实各阶段的方案执行和落地，并进行结果追踪以及动作校准； 4、对产品全流程进行支持，监控和管理，负责产品上线后的推广和迭代管理； 5、及时了解商业化市场动态，能基于用户调研、竞品分析、数据挖掘提出有见解的运营思路。
1、了解短视频平台流量分发机制，并能通过业务思考和数据分析，发现流量分发的通路和效果问题； 2、熟悉电商链路玩法、竞价广告链路，了解推荐算法逻辑，通过分析竞价漏斗的通过率，发现问题和机会点； 3、通过数据分析、行业调研等方式，洞察广告客户商业模式，挖掘行业需求和营销链路中的核心节点，合理拆解和监控业务目标达成中的过程指标； 4、依据商业化各行业广告主需求，反哺产品策略，对投放系统、模型、分成策略等提出改造建议。
1、行业策略：熟悉互联网广告及电商媒体平台，通过行业数据分析、典型广告主研究等，洞察行业需求和增量机会点，制定行业短期及长期增长策略，为平台媒体收入增长负责； 2、产品解决方案：熟悉品牌、达人、效果等商业化产品逻辑，从广告样式、流量售卖策略、转化路径等多方面，优化或创新广告策略，提升客户投放效果及满意度，定期输出行业方法论； 3、专项推进：依据业务发展需求，制定行业专项，有效协同产品、数据、中台、销售、客户等各部门，完成专项策略、专项共建以及执行； 4、产品协同：协助进行产品需求调研，了解客户投放痛点、需求，有效推动商业产品迭代升级，不断完善媒体投放产品。
1.制定B站线索广告业务（教育/金融/医疗/家居等）的迭代路线，统筹产品、运营、技术资源，实现线索获取量、有效线索率、客户消耗量等核心指标持续增长，主导线索广告商业模式创新，设计从广告曝光→线索留资→销转提效的全链路解决方案，建立与行业特性匹配的差异化竞争壁垒。 2.搭建线索广告产品体系，建设业务专属产品矩阵，1）精准获客：优化oCPX智能出价模型、高意向人群包挖掘策略、行业定制化创意模板；2）线索管理：设计线索清洗、实时路由策略、CRM系统对接方案；3）效果反哺：搭建销转数据回流机制，动态优化广告投放策略。攻克行业特有痛点，如医疗行业留资合规性、教育行业低价线索过滤等，设计风控与体验平衡方案。 3.设计运营策略与生态治理方案，推进私域违规线索治理，通过水下交易识别模型、UP主合规经营引导机制，提升平台线索广告收入占比；协同业务侧建立线索广告客户分级运营体系，针对头部/中小客户设计差异化产品能力与运营策略（如KA客户定制化链路、SMB客户自助化工具）