哔哩哔哩商务BD实习生-猫耳FM
任职要求
1.本科大三及以上在读，传媒及营销、录音工程、中文、电视制作、等专业优先，有校园社团工作、兼职或互联网实习经验为佳。
2.热爱声音文化行业，不限于对广播剧、有声剧、配音演员等内容熟悉，具备优秀的对外沟通能力。
3.工作积极主动、执行力强、富有责任感、细心有逻辑、有一定抗压能力。
4.熟悉办公软件和音视频剪辑软件，如Word、Excel、PPT，PR、AU等。
5.实习期不少于6个月。工作职责
1.商务对接：协助完成与合作方的内容资源上架对接，确保合作方按照准确的流程入驻并上架作品。 2.内容评估：协助完成内容资源的评估工作，通过多维度的分析资料搜集及分析，有效判断内容上线后的预期效果。 3.合同跟进：协助完成合同条款的修订、版权文件的筛查、付款流程的跟进。 4.商务拓展：根据公司发展策略，协助拓展合作资源，建立并维护良好的合作关系。 5.市场调研：关注音频内容市场动态及发展趋势，通过调研其他平台及市场整体情况，了解行业现状，寻找新的业务突破口及合作方向。
职位介绍 1、协助BD进行项目开拓信息资料收集； 2、负责项目的初步触达与谈判，撰写合作方案； 3、运营数据收集、总结和分析，输出相应的数据报告； 4、合同收发管理，协助处理签约、结算等事宜；
【薪资福利】 1、基本工资（4500—5800）+绩效1200+提成+奖金，综合薪资8k-15k，并配备个人办公笔记本电脑； 2、带薪培训（新人培训+成长计划培训+外部培训+拓展培训+管理领导培训）全方位助你成长； 3、内部良好的晋升通道，专业和管理双向晋升通道; 4、社保、公积金、各类带薪休假（法定假日、年假、婚假、产假、陪产假、带薪年假等），健全的社保体系，同时每年提供一次健康体检，另有58同城特有的“爱心基金”为员工解决家庭后顾之忧； 5、奖金丰厚（月TOP奖、季度最佳销售团队奖、进步最快新人奖、最佳员工奖等）+年终奖等； 6、除国家法定节假日外，每年免费旅游，以及各种员工活动（聚餐、郊游、运动会、员工生日会等）。 【岗位职责】 1、通过线下寻访，线上沟通等形式同线下优质合作商户/企业建立合作关系，入驻线上平台。 2、完成公司区域的摸排、拜访开拓、签约、培训及后续的销售提升； 3、与负责区域内客户建立友好关系,主动推广公司各项活动，制定客户维护计划，解决合作商户问题。建立同合作商户之间持续稳定的合作关系。 4、准确地了解客户信息，把握客户需求，共同制订客户跟进方案；跟进潜在客户，为客户现场提供专业的产品演示和解决方案，积极提升客户体验； 5、分析市场和行业发展信息，为销售部门提出建设性的市场拓展方案； 6、积极接待客户预约上门体验,并展现出良好的职业素质和形像。
1．针对竞对头腰部商家以及稀缺货盘和供给，快速覆盖，挖掘、吸引潜力商家，完成商务拓展； 2．与酒店商家建立稳定、良好的合作关系； 3．参与商家运营工作，提升酒店覆盖率，日常价库跟进保障。
-基于百度文心&飞桨的B端合作模式，结合文心&飞桨的B端合作模式，制定客户运营计划，负责区域客户的合作跟进，推进文心&飞桨在企业的技术应用 -可独立承接复杂专项运营项目，对目标结果负责，善于拉通多方资源及跨部门协作，辅助运营效果最大化 -常态化独立进行行业客户分析，挖掘沉淀行业、业务场景机会增长点，打磨文心&飞桨的B端合作模式 -协同参与区域大、中型运营活动落地，保障企业参会体验及转化效果