哔哩哔哩商业资源政策—品牌方向
任职要求
任职要求
1. 专业背景
* 本科及以上学历，广告学、市场营销、数据科学、工商管理等相关专业优先。
* 3年以上广告行业资源管理或商业化广告运营经验，有非标资源管理经验优先。
2. 核心能力
* 数据分析能力：熟练使用Excel/SQL/Tableau进行数据清洗及…工作职责
1. 品牌广告-整合营销（IP/招商）资源全周期管理：
* 资源盘点与分类：建立非标资源库，定期评估资源价值（如曝光、内容价值等），制定价格策略，推动价格不断迭代。
* 需求分析与匹配：对接营销策略、销售及客户需求，评估资源适配性，优化资源分配方案。
* 结构合理性评估：通过市场研究，数据分析资源组合健康结构，提出结构优化建议；
* 效果追踪与迭代：监控广告资源投放效果（如CTR、ROI），优化资源分配策略。
2. 业务政策/规则制定：
* 政策/规则制定：与社区、产品、策略等团队协作，制定资源管理规则，资源配给策略，拉动业务收入提升，健康发展。
* 跨部门规则落地：推动资源管理规则在多团队的中的协同落地，同时推动线上化提效。
3. 数据分析与决策支持：
* 竞品与市场洞察：定期分析行业资源定价趋势、竞品策略，输出资源竞争力报告。
* 业务监控与解题：定期监控业务变现情况，协同各方推动业务难题的解决。
1、理解广告业务逻辑，通过数据梳理和数据分析对增长、供需问题/机会点进行归因，识别并解决业务的本质问题； 2、结合客户诉求、产研能力、用户流量效率等维度，进行专题分析和数据建模，输出有商业价值对洞察并推动落地； 3、具备流量实验、分析的能力，制定产品北极星指标并助力产品决策； 4、制定资源价格、政策，跟踪保障政策落地，预算盘点与监控，提升资源使用效率。
1、围绕平台经营方向，结合品牌经营需求及发展，制定餐饮头部品牌的销售业务策略制定，并将业务策略有效拆解，形成可落地的运营举措，形成完整策略运营机制，为业务目标负责； 2、为销售团队提供可落地执行的策略和路径，负责策略的目标管理、业绩进度追踪、过程管理、优化迭代等，实现业务管理的清晰化和精细化，支持业务快速可持续增长； 3、通过业务的思考和洞察，分析提炼业务提升关键驱动因素；有效识别项目风险，追踪问题并解决问题； 4、设计驱动策略落地的销售激励政策，根据业务发展及时调整和不断优化考核&激励机制； 5、统筹资源和协调相关方支持，确保项目推进落地，提升销售作业的效率和质量。
1、业绩达成，负责开拓、维护代理商渠道关系，根据团队制定目标推进代理商业务目标和政策宣导，完成业绩指标； 2、代理商管理，能够基于所管辖代理的客户、团队等情况，清晰综合代理业务发展方向，指导代理商与客户深度合作，完成平台内合作流程把控与统筹，管理与监督代理商执行并落地平台业务合作规范； 3、运营策略，洞察代理商生意增长目标，基于平台的品牌业务、白牌业务、达人业务等，提升代理商运营能力，根据公司商业化产品资源、综合性渠道代理的需求特性、内容特点及行业动态等提出针对性的营销策略思路及客户解决方案； 4、代理商赋能，站在平台视角输出培训课件，组织和落地渠道代理培训分享，渠道中小型峰会、沙龙宣讲； 5、服务商升级，自运营关键指标与能力项提升，推动服务能力升级，围绕业务增量和市场影响力，实现平台/商家/第三方生态的共同繁荣。
1、业绩达成，负责开拓、维护代理商渠道关系，根据团队制定目标推进代理商业务目标和政策宣导，完成业绩指标； 2、代理商管理，能够基于所管辖代理的客户、团队等情况，清晰综合代理业务发展方向，指导代理商与客户深度合作，完成平台内合作流程把控与统筹，管理与监督代理商执行并落地平台业务合作规范； 3、运营策略，洞察代理商生意增长目标，基于平台的品牌业务、白牌业务、达人业务等，提升代理商运营能力，根据公司商业化产品资源、综合性渠道代理的需求特性、内容特点及行业动态等提出针对性的营销策略思路及客户解决方案； 4、代理商赋能，站在平台视角输出培训课件，组织和落地渠道代理培训分享，渠道中小型峰会、沙龙宣讲； 5、服务商升级，自运营关键指标与能力项提升，推动服务能力升级，围绕业务增量和市场影响力，实现平台/商家/第三方生态的共同繁荣。