哔哩哔哩IP衍生品渠道经理
任职要求
1、3年以上工作经验，熟悉IP衍生品及潮玩行业优先； 2、具备一定的渠道商务经验，对销…
工作职责
1、负责管辖经销商/KA客户开发及运营策略制定，并推动执行落地； 2、根据公司IP周边企划及负责渠道的类型定制销售计划及销售安排； 3、负责渠道客户的订货指标达成及跟进并完成销售回款； 4、对接客户的订货指标及监控销售数据并进行数据分析，负责进销存，价格体系的管理及维护； 5、定期进行渠道数据整合及分析，输出文件对内汇报；定期胡进行市场调研，了解市场最新动向，输出文件对内汇报。
1.负责腾讯视频平台自有IP衍生商品（动漫为主）的企划和开发策略。对IP项目中衍生品的整体收入负责（包括toC和toB），需要有兼顾用户想法及客户需求的思考能力及应变能力； 2.负责衍生品在各场景的商品组货策略和执行，不断根据数据反馈调整优化策略。可以很好的与运营、产品、设计团队紧密合作。持续提升项目营收效率及最终收入目标； 3.能有IP增值大局观，有效联动内部资源，可以1+1>2的最高效率解决问题，实现业务和部门的效益最大化； 4.能随时了解竞品动向，有主动思考能力，随时思考业务进阶及可开展的新方向； 5.可以有效的沟通与内部其他团队（会员、渠道）高效协同合作。
1、负责维护和拓展挖掘国内外知名IP版权方资源，获取IP衍生品开发权利。输出IP合作方案、商务谈判、协议签订及后续衍生品监修等全链条合作落地的跟进。 2、根据业务需求，提供商品开发销售过程所需要的内外部资源，支持推动业务进程。 3、收集最新IP资讯，洞察兴趣商品市场趋势，参与制定商品IP业务策略及相关市场宣发策略，提升整体商品收入业绩。 4、开拓海外业务发展空间。
- 营销战略制定与落地：结合项目特色，依托本地文旅资源及目标市场，结合行业趋势、竞品动态，制定年度、季度、月度营销战略及推广计划，明确客流量、销售额、销售费用等核心指标，合理分配预算，推动各项计划落地执行，确保达成经营目标； - 渠道拓展与维护：统筹线上线下营销渠道拓展、合作与维护，线上聚焦OTA平台、抖音/视频号等短视频平台、直播带货、社群运营，线下重点拓展本地及区域旅行社、企事业单位、高校、社区，联动本地文旅机构、重点商户，优化渠道合作模式，提升渠道转化率及复购率；建立渠道合作档案，定期开展渠道沟通与复盘，保障渠道稳定高效； - 数据监测与优化：建立营销数据监测体系，跟踪客流量、销售额、渠道转化、活动效果、广告投放ROI、IP衍生品销量等核心数据，定期输出营销复盘报告，分析问题并优化营销策略、活动方案及渠道布局，及时调整营销方向，实现营销效率最大化； - 团队管理：带领营销团队开展工作，负责团队人员招聘、培训、考核及激励，搭建高效协作的营销团队； - 行业研究：持续关注国内外乐园行业、文旅行业营销趋势，收集竞品营销动态及用户需求反馈，推动营销模式、活动形式、推广渠道的创新，保持乐园在文旅市场的营销竞争力。
1、了解潮玩、二次元行业，能通过用户需求和市场行情，提出产品创意和策划方案，持续打造有竞争力的产品； 2、负责IP内容+实体产品的规划与开发工作，熟悉传统产品的开发流程，包括但不限于推动商品企划、素材约稿、设计、打样、监修、生产以及销售，严格管理所有环节，使产品按期上线； 3、推进与协同部门制定符合新品特点的线上线下营销规划，配合销售人员，找到品类合适的销售渠道，并进行产品推广介绍，一起打造爆品； 4、负责产品的经营规划，包括成本核算、销量预测、销售定价、毛利预估等，让所负责产品线能够长期健康经营。