网易销售中心-大客户销售（深圳）

职位描述 工作地点：北京、杭州、上海、深圳、广州均可 1、 挖掘网易智企服务（网易云信、网易易盾）在各行业尤其是移动互联网行业标杆客户的使用需求；特别在互联网泛娱乐/娱乐直播/社交/线上教育等领域重点客户的商机和业务挖掘拓展，为客户提供IM、实时音视频通话RTC、直播、点播、内容安全审核、业务安全、游戏反外挂、应用加固 等云服务，达成业务目标； 2、 对所在区域的泛娱乐或在线教育市场有宏观理解，熟悉行业发展趋势尤其音视频市场需求； 3、 制定个人销售计划，管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划；高效调动及组织公司内部资源推动业务落地，确保任务达成。 4、 按要求完成销售过程KPI，制定销售计划及完成销售任务。

加入西门子智能基础设施集团，成为零碳先锋，共创明日世界！ 西门子智能基础设施集团 (Siemens Smart Infrastructure, SI) 的业务涵盖能源系统、楼宇和工业，旨在通过集成软硬件、产品、系统和解决方案，改善人们的生活和工作方式，显著提高效率和可持续性。我们致力于打造更低碳、更智能、更灵活的基础设施，在楼宇科技、智慧园区、数据中心等领域，都有我们成功的项目案例。 SI销售团队不仅是业务开拓者，更是SI的形象大使。团队成员掌握前沿的数字化技术、产品知识和行业信息，凭借卓越的业务能力和优质的客户服务赢得了客户的高度评价。同时，我们提供完善的培养机制，帮助销售伙伴保持敏锐的市场洞察力，更好发现市场潜在机遇。我们深入了解客户需求，并帮助客户找到真正满足需求的智能系统解决方案 你将在这些领域发挥影响： • 发掘及跟进客户，及时响应客户需求，达成业绩目标； • 开发及拓展区域合作伙伴，形成合力，助力业务； • 向客户推广中低压配电元器件/成套产品及系统解决方案； • 定期拜访客户并建立良好有效的长期合作关系； • 为客户提供并安排技术支持及服务； • 定期完成公司规定的各项报告（如客户拜访报告、项目分析报告及客户发展计划等等）； • 制定费用预算，控制成本。

职位描述： 我们正在寻找一位经验丰富、结果驱动的高级大客户销售经理，专注于千万级规模的大型数字化集成项目。您将负责开拓和赢取智能制造、智慧园区、工业AI或数据中心等领域的复杂解决方案销售项目，直接对接大型企业客户、政府及重要生态伙伴。成功胜任者将有能力理解并转化客户的关键业务痛点为具体的数字化解决方案，并管理从商机挖掘到合同签署的完整销售周期。 主要职责： 1. 大型业务开发：基于西门子Xcelerator平台内外资源，识别和挖掘潜在大型项目机会，建立并维护有效商机池，确保完成年度业绩目标。 2. 客户关系管理：深入接触并建立与大型企业相关部门决策者（如CEO、CIO、CTO、项目负责人等）的稳固高层关系，推动大型项目落地。 3. 解决方案销售：深刻理解客户在智能制造（、智慧园区、工业AI等领域的业务挑战与需求，整合平台中的西门子及外部生态伙伴产品与解决方案资源，并拉通、协助相关产品方完成整体化集成方案。 4. 项目操盘与流程管理：独立主导千万级项目的全流程运作，包括需求分析、方案设计、技术交流、商务谈判、招投标、合同签订及收款，有效管理销售漏斗。 5. 市场与生态洞察：持续跟踪行业发展趋势、竞争动态及相关政策（如“智改数转”政策等），整合内外部资源（如设备厂商、行业协会），共同推动项目落地。

职位描述： 我们正在寻找一位经验丰富、结果驱动的高级大客户销售经理，专注于千万级规模的大型数字化集成项目。您将负责开拓和赢取智能制造、智慧园区、工业AI或数据中心等领域的复杂解决方案销售项目，直接对接大型企业客户、政府及重要生态伙伴。成功胜任者将有能力理解并转化客户的关键业务痛点为具体的数字化解决方案，并管理从商机挖掘到合同签署的完整销售周期。 主要职责： 1. 大型业务开发：基于西门子Xcelerator平台内外资源，识别和挖掘潜在大型项目机会，建立并维护有效商机池，确保完成年度业绩目标。 2. 客户关系管理：深入接触并建立与大型企业相关部门决策者（如CEO、CIO、CTO、项目负责人等）的稳固高层关系，推动大型项目落地。 3. 解决方案销售：深刻理解客户在智能制造（、智慧园区、工业AI等领域的业务挑战与需求，整合平台中的西门子及外部生态伙伴产品与解决方案资源，并拉通、协助相关产品方完成整体化集成方案。 4. 项目操盘与流程管理：独立主导千万级项目的全流程运作，包括需求分析、方案设计、技术交流、商务谈判、招投标、合同签订及收款，有效管理销售漏斗。 5. 市场与生态洞察：持续跟踪行业发展趋势、竞争动态及相关政策（如“智改数转”政策等），整合内外部资源（如设备厂商、行业协会），共同推动项目落地。