网易KA 销售经理（大型商超、CVS 便利店）
任职要求
1、在KA连锁超市、Shopping Mall 精品店 或者 CVS便利店 等渠道的 品牌分销业务有5年+以上操盘经验； 2、至少具备 食品、家清、宠物三个行业中其中一个行业3年+以上的从业经验，有线下渠道资源者经验者优先； 3、具备以上相关行业在线下渠道的品牌，选品，定价等零售知识 ； 4、能快速找到品牌对比行业竞品的差异化卖点方案， 5、良好的组织协调、资源整合能力、开拓能力，业务思维清晰 6、适应快节奏工作环境，适应区域内出差 7、具有很强的事业进取心与自我激励能力，能承受快速发展型企业带来的工作压力
工作职责
1 、完成目标系统销售指标，进行渠道KA客户的开发与经营发展，对销售结果负责 2 、根据公司整体战略及业务需求，制定高效灵活的渠道实施计划，推进营销计划，以达成经营目标 3、开发并维护直营或经销商，制定直营或经销商管理策路和生意模型，并推动各渠道及经销商的执行与落地，与重点渠道及经销商沟通月运营策略，指导分销分析、优化运营计划，完成当月目标并寻找业务增长点 4、根据KA客户渠道需求安排不同的经营模式，直营模式对接直营KA平台及KA经销客户，协调平台&客户活动资源，跟进新品进场，安排营销活动档期，管控促销活动价格，提升KA客户生意贡献，经销模式负责管理监控并规范经销商行为，执行渠道的有序管理（产品控价、促销管理、售后管理、财务账款 等），定期做生意回顾 5、对接内部供应链计划及物流部门，根据生意计划制订目标系统的销售预测并于计划部门达成一致，推动仓配部门订单出库，并同时确保目标系统客户订单的履约与交付 6、数据管理与分析，根据业务目标，管理和完善相关数据建设，分析指导项目决策 7、合理控制市场费用，确保应收账款准时到账及到账节后帐扣或票扣费用的核销
1 、完成目标系统销售指标，进行渠道KA客户的开发与经营发展，对销售结果负责 2 、根据公司整体战略及业务需求，制定高效灵活的渠道实施计划，推进营销计划，以达成经营目标 3、开发并维护直营或经销商，制定直营或经销商管理策路和生意模型，并推动各渠道及经销商的执行与落地，与重点渠道及经销商沟通月运营策略，指导分销分析、优化运营计划，完成当月目标并寻找业务增长点 4、根据KA客户渠道需求安排不同的经营模式，直营模式对接直营KA平台及KA经销客户，协调平台&客户活动资源，跟进新品进场，安排营销活动档期，管控促销活动价格，提升KA客户生意贡献，经销模式负责管理监控并规范经销商行为，执行渠道的有序管理（产品控价、促销管理、售后管理、财务账款 等），定期做生意回顾 5、对接内部供应链计划及物流部门，根据生意计划制订目标系统的销售预测并于计划部门达成一致，推动仓配部门订单出库，并同时确保目标系统客户订单的履约与交付 6、数据管理与分析，根据业务目标，管理和完善相关数据建设，分析指导项目决策 7、合理控制市场费用，确保应收账款准时到账及到账节后帐扣或票扣费用的核销
1.负责区域优选蔬菜品类采购和销售的预算制定、关键业务指标的达成和相应团队的管理； 2.制定对应品类的商品规划、招商计划、商家进场谈判，确保公司得到更好的采购条件，制定合作条款，管理供应商入场后行为，与商家建立良好的沟通和管理机制； 3.管理竞争对手调查和消费者调查，把握市场动态，及时调整商品成本、商品结构、新品上架等经营策略，确保品类竞争处于优势； 4.对品类的KA商家进行年度计划谈判，并落地定期回顾； 5.开发蔬菜品类相关品类的核心商品，提升整体平台的差异化能力。
1.负责区域优选蔬菜品类采购和销售的预算制定、关键业务指标的达成和相应团队的管理； 2.制定对应品类的商品规划、招商计划、商家进场谈判，确保公司得到更好的采购条件，制定合作条款，管理供应商入场后行为，与商家建立良好的沟通和管理机制； 3.管理竞争对手调查和消费者调查，把握市场动态，及时调整商品成本、商品结构、新品上架等经营策略，确保品类竞争处于优势； 4.对品类的KA商家进行年度计划谈判，并落地定期回顾； 5.开发蔬菜品类相关品类的核心商品，提升整体平台的差异化能力。
1、负责推广销售自有品牌米面制品系列产品，开拓商超、餐饮、酒店等提供解决方案跟踪并达成签约； 2、负责制定销售计划和策略，带领团队完全销售业绩； 3、 保持与重点客户的良好沟通和深度开发，维护各渠道关系； 4、与其他协同部门保持密切沟通。