网易市场渠道经理

任职要求

1.教育背景
大专及以上学历，市场营销、教育学、工商管理等相关专业优先考虑。
2.工作经验
具备 2 年以上地面推广工作经验，有学科教培机构或教育行业地推相关工作经验者优先。拥有至少 5年以上团队管理经验，熟悉团队组建、培训及绩效考核等管理流程，能有效带领团队达成工作目标。
3.专业技能
熟练掌握地推活动策划、组织与执行的各项技能，熟悉不同场景下的地推技巧和话术运用，能够根据实际情况灵活调整推广策略。具备一定的数据分析能力，能够运用 Excel 等常用工具对地推数据进行收集、整理和分析，从中提取有价值的信息用于决策优化。
有基本的设计审美能力，能对宣传物料的设计提出合理建议，确保物料的视觉效果和宣传效果。
4.能力素质
具备较强的沟通协调能力和人际交往能力，能够与不同背景的人员建立良好合作关系，有效拓展地推渠道并争取合作资源。拥有良好的组织管理能力和执行力，能有条不紊地组织大规模地推活动，确保各项任务按计划顺利推进并取得预期效果。具备较强的抗压能力和应变能力，在地推过程中面对各种突发情况（如天气变化、场地变更、客户异议等）能够冷静应对，及时解决问题，保障活动正常开展。具有创新思维和敏锐的市场洞察力，能不断挖掘新的地推机会和创意点，提升地推活动的吸引力和竞争力。
5.其他要求
熟悉当地的地理环境、学校分布以及社区情况，便于精准选择地推区域和制定针对性的推广策略。认同学科教培机构的教育理念和企业文化，对教育事业有热情，工作认真负责，具备良好的职业操守。这份职位描述可以根据具体学科教培机构的实际情况进行适当调整和完善，以更好地适应岗位需求和机构运营特点。

工作职责

1.地推策略制定与执行
根据机构整体市场推广目标及学科教培业务特点，制定详细且切实可行的地面推广策略和计划，涵盖推广区域、目标受众、推广时间节点、预期效果等关键要素，确保地推活动与机构招生及品牌建设等目标紧密契合。负责地推活动的组织实施，包括活动前期筹备（如物料准备、人员分工、场地协调等），活动过程中的现场把控与调度，以及活动结束后的复盘总结，不断优化地推流程和执行细节，提升活动效果。
2.团队管理与培训
组建并管理地推团队，明确各成员岗位职责，制定合理的绩效考核机制，激励团队成员积极达成地推任务目标，营造积极向上、团结协作的团队氛围。定期组织地推团队培训，内容涵盖学科教培机构的课程优势、教学特色、销售话术、沟通技巧以及地推活动相关的专业知识等，提升团队整体业务素养和地推能力水平。
3.地推渠道拓展与维护
积极开拓各类有效的地面推广渠道，如学校周边、社区、商业街、培训机构聚集区等，与相关场所负责人建立良好合作关系，争取场地资源、合作机会等，确保地推活动能够顺利开展。持续维护已有的地推渠道，定期回访合作方，根据合作反馈和市场变化，及时调整合作方式与推广内容，保障渠道的稳定性和高效性，提高地推资源的利用率。
4.宣传物料管理
负责地推物料的采购、库存管理及分发工作，合理规划物料使用量，避免浪费，同时保证地推活动现场物料的充足供应。
5.客户信息收集与分析
在地推活动过程中，指导团队成员通过有效的沟通方式和手段，收集潜在客户的关键信息，如家长联系方式、学生学习情况、报课意向等，建立完善的客户信息数据库，为后续的跟进转化工作提供数据支持。
对收集到的客户信息进行定期分析，挖掘潜在客户的需求特点、行为模式以及地域分布等规律，为优化地推策略、精准营销以及课程产品改进提供依据。
6.数据统计与效果评估
建立健全地推活动的数据统计体系，详细记录地推活动的各项数据指标，如参与人数、咨询量、留电量、转化量等，通过数据分析直观呈现地推活动的效果和成效。根据数据分析结果，对不同地推渠道、活动形式、推广话术等进行效果评估，找出优势与不足之处，及时调整地推方案和资源分配，持续提升地推活动的投入产出比。