网易市场渠道经理

任职要求

1.教育背景
大专及以上学历，市场营销、教育学、工商管理等相关专业优先考虑。
2.工作经验
具备 2 年以上地面推广工作经验，有学科教培机构或教育行业地推相关工作经验者优先。拥有至少 5年以上团队管理经验，熟悉团队组建、培训及绩效考核等管理流程，能有效带领团队达成工作目标。
3.专业技能
熟练掌握地推活动策划、组织与执行的各项技能，熟悉不同场景下的地推技巧和话术运用，能够根据实际情况灵活调整推广策略。具备一定的数据分析能力，能够运用 Excel 等常用工具对地推数据进行收集、整理和分析，从中提取有价值的信息用于决策优化。
有基本的设计审美能力，能对宣传物料的设计提出合理建议，确保物料的视觉效果和宣传效果。
4.能力素质
具备较强的沟通协调能力和人际交往能力，能够与不同背景的人…

工作职责

1.地推策略制定与执行
根据机构整体市场推广目标及学科教培业务特点，制定详细且切实可行的地面推广策略和计划，涵盖推广区域、目标受众、推广时间节点、预期效果等关键要素，确保地推活动与机构招生及品牌建设等目标紧密契合。负责地推活动的组织实施，包括活动前期筹备（如物料准备、人员分工、场地协调等），活动过程中的现场把控与调度，以及活动结束后的复盘总结，不断优化地推流程和执行细节，提升活动效果。
2.团队管理与培训
组建并管理地推团队，明确各成员岗位职责，制定合理的绩效考核机制，激励团队成员积极达成地推任务目标，营造积极向上、团结协作的团队氛围。定期组织地推团队培训，内容涵盖学科教培机构的课程优势、教学特色、销售话术、沟通技巧以及地推活动相关的专业知识等，提升团队整体业务素养和地推能力水平。
3.地推渠道拓展与维护
积极开拓各类有效的地面推广渠道，如学校周边、社区、商业街、培训机构聚集区等，与相关场所负责人建立良好合作关系，争取场地资源、合作机会等，确保地推活动能够顺利开展。持续维护已有的地推渠道，定期回访合作方，根据合作反馈和市场变化，及时调整合作方式与推广内容，保障渠道的稳定性和高效性，提高地推资源的利用率。
4.宣传物料管理
负责地推物料的采购、库存管理及分发工作，合理规划物料使用量，避免浪费，同时保证地推活动现场物料的充足供应。
5.客户信息收集与分析
在地推活动过程中，指导团队成员通过有效的沟通方式和手段，收集潜在客户的关键信息，如家长联系方式、学生学习情况、报课意向等，建立完善的客户信息数据库，为后续的跟进转化工作提供数据支持。
对收集到的客户信息进行定期分析，挖掘潜在客户的需求特点、行为模式以及地域分布等规律，为优化地推策略、精准营销以及课程产品改进提供依据。
6.数据统计与效果评估
建立健全地推活动的数据统计体系，详细记录地推活动的各项数据指标，如参与人数、咨询量、留电量、转化量等，通过数据分析直观呈现地推活动的效果和成效。根据数据分析结果，对不同地推渠道、活动形式、推广话术等进行效果评估，找出优势与不足之处，及时调整地推方案和资源分配，持续提升地推活动的投入产出比。