网易云商-资深渠道销售经理(广州)
任职要求
1) 本科及以上学历,三年以上渠道销售或相关从业经验,至少一年大客户KA销售经验; 2) 2B软件产品销售或者渠道销售从业经历,有saas产品的项目销售及管理经验优先; 3) 强烈认同SaaS产品的发展趋势,坚定SaaS渠道销售的市场空间和成功信念; 4) 心态开放,良好的学习和创新能力;较强的协调能力和管理能力; 5) 思路清晰逻辑性强,勇于挑战执行力强,热爱投入有创业心态。
工作职责
1) 落地区域的渠道发展策略,负责计划制订和目标达成,对区域渠道销售目标负责; 2) 负责区域渠道体系的建设、迭代及优化,带领团队实现渠道业务健康可持续发展和增长; 3) 负责区域渠道规划和布局,渠道日常管理,渠道招商、渠道培训赋能、销售激励等; 4) 组织和协调内外部资源,助力渠道重点客户、新品规模化销售、客成体系等顺利落地;
base地:北京,上海,杭州,成都 都可以 1) 负责产品目标行业大客户的销售工作,并达成销售目标; 2) 负责产品目标行业重点客户的客户开发、销售跟进、签单并回款等工作; 3) 负责行业标杆的树立,协助市场运营部门进行标杆客户案例的包装; 4) 负责行业的客户开发、行业需求的挖掘整理,行业竞品的信息收集,并向产品、运营等相关部门输出; 5) 整合公司内部外部资源,为内外部销售渠道提供大客户辅助销售支持; 6) 整理行业销售经验,向电销、区域销售、合作伙伴进行行业销售经验输出。
1) 负责产品目标行业大客户的销售工作,并达成销售目标; 2) 负责产品目标行业重点客户的客户开发、销售跟进、签单并回款等工作; 3) 负责行业标杆的树立,协助市场运营部门进行标杆客户案例的包装; 4) 负责行业的客户开发、行业需求的挖掘整理,行业竞品的信息收集,并向产品、运营等相关部门输出; 5) 整合公司内部外部资源,为内外部销售渠道提供大客户辅助销售支持; 6) 整理行业销售经验,向电销、区域销售、合作伙伴进行行业销售经验输出。
1、支持社招工作,根据部门业务规划,完成招聘目标; 2、用互联网产品的思维支持事业部招聘运营工作,通过流程优化、面试官赋能等动作,不断提升招聘的质量与效率; 3、用互联网运营的思维去丰富我们的人才库,支持高端人才的挖猎,根据业务人才战略及部署,定向挖掘特优人才,不断完善人才地图,迅速搭建人才体系以应对市场挑战; 4、分析集团HR的各种招聘数据,找出一些有趣的规律,提出自己的想法,并敢于去实践,不畏艰难。
阿里云CIO线交易计费平台,是阿里云业务中台系统的基石,是中台战略的核心阵地,由产商品、交易、优惠、计量计费、合同等多个核心业务平台组成,旨在提供简单可信赖的云服务交易平台,高效高质量地支持阿里云业务的全球化布局和创新性发展。 岗位职责: 技术方案设计 • 收集、识别、分析客户需求,并确定技术方案的目标、范围和交付成果 • 基于需求分析,进行技术可行性分析和方案评审,选择合适的技术选型、技术架构、数据架构和开发流程 技术实现 • 基于技术方案的拆解,按照任务目标和产出规范,完成任务/子任务的设计、编码开发和系统功能实现 • 对编码进行阶段性的讨论和CodeReview,并通过调试优化,推动代码成功部署 • 对开发中和部署后的程序进行必要的维护和迭代,包括值班oncall、升级工单处置、bug排查、问题诊断、产品体验改善、性能和成本优化等 基础服务开发 • 洞察和抽象团队内的共性技术需求并形成基础服务技术方案 • 通过技术框架、技术领域SDK、web组件库、技术知识库等可复用能力的建设,不断提升团队研发效率和质量 技术洞察与研究 • 通过行业会议、技术媒体、学术研究、友商交流等方式,收集领域内的最新技术信息,包括但不限于技术原理、技术优劣势、应用场景等 • 追踪并定期分析竞对产品的核心技术指标和发展方向 • 通过内外部渠道,了解并洞悉客户需求,并凝练形成对应的技术洞察 技术规划 • 基于业务需求和技术洞察,制定技术团队的中长期发展规划和技术路线图 • 体系性的设计各类配套规划,包括技术人员规划、技术基础设施规划、技术质量规划、技术安全规划等 项目管理 • 确定项目目标和范围,并拟定项目计划、预算和资源需求计划、项目风险评估、交付成果等 • 组建项目团队,明确项目各岗位职责和任务,配备必要的资源,并设计高效的协作机制 • 按项目计划进行落地实施,并对项目进度、数据、质量进行监控,确保项目保质保量实施 • 总结项目经验和教训,反馈项目成果和绩效,为之后的项目管理沉淀经验总结