网易达播商务负责人
任职要求
1、本科及以上学历，电子商务、市场营销、商务管理等相关专业优先。 2、具有 5年以上电商行业工作经验，其中 3年及以上抖音达播业务管理经验。 3、有成功搭建达人矩阵、实现业务增长的案例，熟悉抖音平台的达人合作模式、流量规则及电商生态。 4、具备与头部达人或大型 MCN 机构合作的经验，有过千万级 GMV 直播项目操盘经历者优先。 5、出色的商务谈判能力，能够在复杂的合作场景中争取有利条件，达成合作目标。 6、较强的数据分析能力，熟练使用 Excel、SQL 等数据分析工具，能够从数据中洞察业务问题并提出有效解决方案。 7、良好的团队管理能力，能够带领团队高效执行工作任务，实现团队目标。
工作职责
1、制定公司在抖音平台的达人直播带货整体战略规划，明确阶段性目标与实施路径，将业务目标合理拆解到季度、月度和具体项目中。 2、依据品牌定位、产品特性及目标受众，策划针对性强的直播带货策略，涵盖选品方案、直播流程设计、促销活动规划等，以提高直播转化率和销售额。 3、协调公司内部各部门，如供应链、产品、营销等，确保直播所需货品按时、按质、按量供应，同时保障营销资源有效投入，提升直播整体效果。 4、带货主播资源开拓，建立并持续扩充优质达人资源库，深入挖掘潜在合作对象，包括但不限于头部、腰部及新兴潜力达人。 5、建立、完善数据监测体系，跟踪达人直播带货的数据指标；定期对直播数据进行深度分析。 6、负责达人直播团队的培训与日常管理，提升团队成员的专业能力和工作积极性，打造高效协作的团队文化。制定团队成员的工作职责与绩效考核标准，定期进行绩效评估与反馈，激励团队成员达成并超越业务目标。
1. 负责抖快、小红书、视频号等渠道的达人资源拓展和对接工作； 2. 根据业务需求，负责直播资源推荐和项目执行，开拓优质的媒介资源（抖音、快手，淘宝，视频号），维护各渠道KOL的合作关系； 3. 完善与KOL推广人的接洽，开发收集、整理媒介资源、达人数据，挖掘匹配公司产品的达人资源，促进公司品牌影响力的提升； 4. 负责达人直播业务的合作洽谈、合同签订和执行，确保合作关系的顺利开展； 5. 跟进达人直播业务推广效果，及时调整策略和方案，提升业务收益。
1、主攻抖快宠物类目带货达人赛道，负责抖音达人商务洽谈，为达人带货GMV负责，确保毛利和ROI可控的情况下，达成有效的带货销售额； 2、负责宠物类目达人直播+短视频，通过对负责类目的了解和规划，制定拓展计划，搭建自有的达人矩阵并高效匹配选品和推品。 3、了解分析宠物行业大盘，跟踪达人带货的数据指标，定期对数据进行深度分析。 4、负责头部kol年框专场洽谈，通过深度绑定维护达人关系，稳定年框客户，拓展年框客户。 5、负责宠物类日播账号运营维护，构建日播达人矩阵基本盘，提升日播产出量级及规模。
1、制定符合公司标准的直播间管理机制，优化直播运营流程及用户转化路径，提升直播消费者体验及吸引力。 2、负责欧加集团全平台官旗直播间主播/跟播团队管理工作，构建招聘培训、上播管理、星级考核等管理体系，确保团队的专业素质和表现符合公司要求。 3、为代理商进行直播业务诊断，提供直播相关的培训和指导，包括直播间搭建、运营能力、主播技巧、新品营销等赋能，定期对直播效果进行评估和分析，共同制定提升直播能力的措施和计划。 4、制定渠道达播商务合作计划，负责与平台/达人公司进行商务洽谈，以不同形式的合作方式促成合作意向，维护与渠道达人商务的良好合作关系，不断拓展合作达人和新的机会。
1、负责抖音、视频号、快手等平台的达人开拓，包括但不限于直播、短视频合作形式，完成销售目标。 2、建立与达人/机构良好的合作关系，沟通推广合作细节，包括但不限于资源洽谈、货品管理、合同签订、风险把控等。 3、跟进对接达人的直播进度及销售成果，解决达人带货过程中出现的合作问题。 4、制定渠道拓展销售策略，完成各场直播数据统计分析，对推广效果监控和优化，提高媒介效率。 5、负责建立和更新达人/机构资源，完善公司媒介资源库，提升达人GMV产出。 6、分析行业数据，结合平台最新玩法和内容热点，提出整体推广策略改进方案并执行。