网易大客户销售经理（区域服务商）-上海杭州
任职要求
1. 大学本科及以上学历，市场营销、工商管理、金融或相关专业优先。 2. 3年以上销售经验，有营销、福利、办公场景下销售经验者优先。 3. 具备良好的内外部沟通协调能力和客户谈判技巧，能够独立拓展客户并维护良好关系。 4. 具有较强的目标意识和抗压能力，能够适应阶段性业绩压力并高效完成销售任务。 5. 熟练使用办公软件及CRM系统，具备基本的数据分析和报告撰写能力。
工作职责
1. 负责网易严选在电商平台采购项目的开拓和销售策略。 2. 深入了解电商平台采购的发展趋势，分析市场需求，制定销售计划和目标。 3. 开展市场调研，寻找潜在客户，建立并维护客户关系。 4. 负责目标客户/项目的服务商开拓，甄别并沟通合作政策，规范服务商业务落地。 5. 负责销售相关的谈判、合同签订和执行，确保达到销售目标和业绩指标。 6. 协调内部资源，包括市场推广、产品研发和客户服务，以支持销售活动的顺利进行。 7. 定期向上级汇报销售情况、市场动态和竞争对手信息，并提出改进建议。 8. 持续跟进客户的满意度，并及时解决客户投诉和问题，确保客户关系的稳定。 9. 参与行业展览、会议和研讨会，提升公司在电商平台采购领域的知名度和影响力。 10. 不断学习行业知识和销售技巧，提升个人能力和专业素养。
岗位可以选择base上海、杭州 1、开发重点区域（华中+川渝等）服务商，协助服务商针对重点行业（国央企、金融、消费制造）客户进行商机拓展和客户落地； 2、提升服务商的专业水平和品牌忠诚度，完成品牌销售份额任务； 3、开发区域直接客户，重点关注重点行业客户； 4、负责制定和分解区域年度、季度、月度销售的预测和目标，并完成指标； 5、进行区域重点行业市场调研工作，定期收集并整理行业、竞争对手、区域发展等相关信息，形成市场分析报告； 6、维系服务商和重点行业客户的客情关系，整理和建立服务商和客户资料库，分析服务商和客户的特征、实力和发展状况；
岗位职责 1.结合公司的营销方针和政策，承担所辖区域内商显品类年度销售任务; 2.制定客户拓展及行动计划，积极建立客户关系并做好客情关系的管理与维护; 3.协助区域开展攻坚战并进行渠道开拓，输出产品赋能资料，定期进行经销商赋能，并完成知识点考核; 4.搭建团队并管理优化流程体系，进行服务项目管理以及项目复盘形成闭环。
团队介绍：飞书商业化团队（Go to Market）负责将飞书先进产品和服务全面推向中国和国际市场，通过制定精准的业务战略，进行破圈的市场营销，深入理解不同行业的趋势和特点，传递飞书的理念和价值给不同行业的企业客户并达成业务合作，帮助客户加强使用深度和广度，最终让飞书成为各行各业先进企业的首选、持续助力企业组织升级。目前已在中国、新加坡、美国、日本等国家和地区建立了商业化团队，开启了为全球各行各业组织和个人提升创造力和效率的历程。 1、根据目标制定销售计划，规划客户销售策略，并根据市场变化适时调整，与伙伴建立专业有效的合作机制，驱动伙伴完成所分配的业务指标； 2、负责区域渠道伙伴的招募、支持及管理，与培训、产品、市场等部门协作，参与制定和执行销售策略和激励措施，促进伙伴良性发展； 3、开拓及跟进重点客户，了解客户需求，联合渠道对潜在行业客户进行跟踪、拜访，促成签单，迭代解决方案。
1.负责区域度假业务包车游商家的开发和维护，引入符合用户需求的优质供应商。 2.负责制定区域作战策略并执行业务拓展计划，达成销售目标。 3.协同/培训商家业务规则与流程，确保产品上线效率与质量。 4.监控商家服务履约质量，提升用户体验，促进业务的持续发展。