希音海外线下业务 大区GTM

【核心职责】从全盘视角汇总并统筹线下业务各市场大区发展节奏，明确资源投入、优先级，并与后端、中台拉通业务发展所需支持，确保全盘效率最优基于线下业务整体目标，以topdown与bottomup视角制定线下业务年度/半年度生意计划，包括市场拓展、销售、P&L、KPI等，并追踪计划的达成、诊断、更新识别线下业务全球层面核心增长抓手，并通过合理的研究、分析、计划、PMO，将增长抓手构建为项目并与后端、中台、市场大区一同推进落地为实际业务结果针对线下业务发展中遇到的具体痛点难点进行专题研究，通过数据分析、专家访谈、一二手调研等方式，形成洞察并沉淀进业务流程或策略当中，解决实际问题

1、 支持IP版权采购、授权及商业化开发业务线，提供法律支持，审核相关业务文件并就各种业务合作模式提供法律意见; 2、 线下零售法律支持：对业务线的线下零售店铺等新业务的落地以及日常运营提供法律支持，能够为境内及海外线下零售业务的公司设立、合同合规、资质规划、交易谈判、日常法律咨询、消费者投诉举报等提供专业法律支持； 3、 知识产权保护：协同支持IP商业化相关业务线的知识产权布局，推动完善线上及线下维权管理机制，与内部团队及外部供应商、合作方协作，支持线上及线下知识产权监测维权，利用举报及投诉、行政、民事及刑事打击等手段协同开展维权打击。并根据业务需求，进行产品价格管控、窜货打击等。 4、 进行著作权法、合同法、IP商业化等领域的法律研究及案例分析，促进业务合规运营； 5、 开展日常的培训、宣导工作； 6、 处理公司日常运营相关的其他法律事务。

1.根据印度战区线下业务现状，开展零售项目管理工作，统筹国家的零售需求收集； 2.作为零售部门代表参与新品上市IMS项目，并在零售领域落实项目整体安排，拉通零售各专业模块 3.跟进零售物料交付，评估管控风险和变更，及时高品质交付新品上市零售Deck； 4.洞察用户场景，深入研究产品，制定匹配市场的零售策略和方案，支持印度战区新品零售的业务落地执行； 5.全生命周期零售监控与管理，及时调整零售策略与打法，支持产品销量达成； 6.做好产品在生命周期的零售复盘，沉淀成功经验和案例，萃取方法论。

【岗位定位】 作为公司在印度线下渠道的“操盘手”，负责构建并管理覆盖印度全境的线下分销网络。通过深耕大型连锁零售、区域分销商及关键零售终端，实现品牌在印度线下市场的深度渗透、销量突破及健康的现金流周转。 【岗位职责】 1. 线下渠道战略与网络布局 制定印度线下市场季度、年度及中长期发展战略，明确渠道分层分级管理体系（国家级连锁、区域分销、核心零售终端）； 主导全国性大型连锁零售渠道的战略合作谈判，签订年度框架协议，争取最优的进场条件、陈列位置及促销资源； 规划并建立各邦/区域的省级/城市级分销商网络，优化渠道布局，确保对重点城市及高潜力下沉市场的有效覆盖 2. 经销商管理与动销推动 建立并完善经销商评估、激励与汰换机制，管理经销商库存、账期与周转率，确保渠道健康度； 制定并执行针对线下渠道的促销活动计划（如节庆促销、新品首发、店中店建设），协同市场部落地终端形象建设（陈列、POSM物料），提升单点卖力； 确保销售政策、价格体系在各级渠道的有效执行，严防窜货乱价。 3. 销售目标与账款风控 对印度线下业务的整体营收、出货量、回款率及市场份额负责，将目标层层分解至区域及渠道； 重点负责应收账款管理：严格把控经销商的信用额度与账期，建立预警机制，确保货款安全及时回笼，降低坏账风险； 定期进行销售数据分析（sell-in/out数据、库存结构、动销率），为生产计划、产品迭代提供精准依据； 4. 本地化团队建设 负责印度本地销售代理团队的管理，建立高效的销售文化与考核机制； 协调与印度本地售后、物流、财务及法务团队的协作，确保线下业务在合规框架下高效运营。