希音智慧园区经理
任职要求
1.统招全日制本科及以上学历，信息技术、电子、计算机、自动化相关专业，有研发经验者优先考虑； 2. 智慧园区相关（智慧园区、智慧楼宇等）等行业解决方案、产品、项目管理等相关工作成功牵头领导的项目经验，大型项目加分，七年或以上工作经验，3年AI+大数据相关行业经验； 3.对园区运营管理、招商管理、物业管理、产业互联网运营方向有较深理解，并有丰富的实践经验，有智慧城市、智慧园区、企业信息化等行业背景，有产业园区从业经验并对园区业务有深度了解者优先。 4.较强的用户需求判断、引导、控制能力，有很好的合作能力，善于合作协调沟通，思维敏捷，具有较强的汇报能力； 5.较强的需求分析能力和报告撰写能力，产品规划以及方案设计能力，产品解决方案等文档呈现能力与汇报材料标写能力。 6.具有强烈的责任心和上进心，具备良好的团队合作精神，积极主动，能承受较大的工作压力。
工作职责
1.负责推进智慧园区项目，进行业务需求把控和业务架构设计（包括但不限于顶层设计、业务架构设计/第三方软硬件质量把控/交付效果保证等），并形成基线方案； 2.对智慧园区的相关政策、行业现状和趋势、用户诉求、第三方服务/产品有所积累和研究，参与相关委办标准参编与研究； 3.负责合作伙伴/产品的研究、合作可行性论证与产品导入工作； 4.能够基于产品设计，输出产品的业务模型、原型设计、prd等相关材料，为研发工作提供输入。
1. 根据智慧园区和物联网的业务需求，完成行业应用分析，结合市场情况进行产品规划，确保产品方案符合市场趋势与客户需求； 2. 负责产品需求调研、分析，撰写并评审产品需求文档（PRD），参与交互原型设计，持续进行产品管理，确保产品开发过程的顺利进行； 3. 协调研发团队实施产品项目，跟踪项目进展，解决项目过程中出现的问题，确保产品按时保质上线； 4. 基于客户业务需求，编写产品解决方案，具备较强的方案讲述能力，能够清晰地向客户或内部团队阐述产品价值与解决方案； 5. 与跨部门团队紧密合作，确保产品开发与市场推广的有效衔接，推动产品成功落地并实现商业价值。
1、产品规划与需求分析：深度参与工建、运营数智化项目（如建筑设计、施工管理、施工人员管理、质量管理，园区运营管理等）的数智化转型战略，主导产业园软件产品规划与需求调研，挖掘工程场景中的数字化痛点。 2、产品设计与实施交付：联合业务部门及技术团队，将产业园整体业务管理流程（如BIM协同、智慧工地、工程进度管控、智慧园区等）转化为可落地的数字化解决方案。 3、项目整体规划与推进：负责产业园数智化项目的全生命周期管理（立项、计划、执行、监控、落地），制定项目目标、范围及里程碑计划，确保系统按时、高质量交付。 4、创新技术研究及落地：对平台的效率、用户体验负责、跟进ai、数字化等新技术的应用，推动数字建造，对所负责的系统持续创新，赋能业务，提升使用效率、降低业务风险、提升用户体验。
1、承接公司数字化战略转型，打造涵盖光伏、储能、充电桩、EMS等在内数字化智慧能源产品体系。包括智慧园区/微电网、虚拟电厂、源网荷储、电力交易等多元应用场景； 2、制定符合市场趋势的场景解决方案，主导公司智慧能源平台的产品路线规划； 3、以产品化视角，从业务需求分析、前期调研、产品立项、过程跟踪管理到产品落地全过程把控，推动场景解决方案产品化； 4、整合软件与硬件资源。联动EMS综合能源管理平台开发团队对平台进行功能拓展/迭代升级。主导边缘侧产品研发(网关/站级EMS等)； 5、提供分布式光伏、用户侧储能、独立储能、微电网、虚拟电厂等业务场景的前期技术方案咨询和指导。
职位描述： 我们正在寻找一位经验丰富、结果驱动的高级大客户销售经理，专注于千万级规模的大型数字化集成项目。您将负责开拓和赢取智能制造、智慧园区、工业AI或数据中心等领域的复杂解决方案销售项目，直接对接大型企业客户、政府及重要生态伙伴。成功胜任者将有能力理解并转化客户的关键业务痛点为具体的数字化解决方案，并管理从商机挖掘到合同签署的完整销售周期。 主要职责： 1. 大型业务开发：基于西门子Xcelerator平台内外资源，识别和挖掘潜在大型项目机会，建立并维护有效商机池，确保完成年度业绩目标。 2. 客户关系管理：深入接触并建立与大型企业相关部门决策者（如CEO、CIO、CTO、项目负责人等）的稳固高层关系，推动大型项目落地。 3. 解决方案销售：深刻理解客户在智能制造（、智慧园区、工业AI等领域的业务挑战与需求，整合平台中的西门子及外部生态伙伴产品与解决方案资源，并拉通、协助相关产品方完成整体化集成方案。 4. 项目操盘与流程管理：独立主导千万级项目的全流程运作，包括需求分析、方案设计、技术交流、商务谈判、招投标、合同签订及收款，有效管理销售漏斗。 5. 市场与生态洞察：持续跟踪行业发展趋势、竞争动态及相关政策（如“智改数转”政策等），整合内外部资源（如设备厂商、行业协会），共同推动项目落地。