菜鸟菜鸟-供应链BD(城配&快消)-成都
任职要求
任职要求:
1.3年以上物流供应链行业市场营销、客户开发的工作经验,大专及以上学历;
2.熟悉快消品/城配物流行业的运作模式,关注目标行业动态;
3.有3PL、4PL、物流供应商、快消品或…工作职责
岗位职责: 1.负责快消品行业客户(连锁餐饮/茶饮/便利店,快消类)信息收集,分析及产品方案设计; 2.做好客户维护与跟进,找到突破口,用与之匹配的方案和价格建立合作,并持续挖掘客户需求; 3.负责管理所开发客户项目,管控项目的落地执行,保证客户体验; 4.做好回款催收及合同签订,完成业绩考核。
1-客户开发与维护:负责城市配送(如快消品经销商、连锁商超、社区团购仓、餐饮供应链等高频次、多网点配送)仓配一体等客户的开发和维护、定期拜访及跟踪,完成销售业绩目标; 2-市场分析与渠道拓展:熟悉区域内目标客户及整体的市场行情,开发客户渠道、收集商机、筛选客户,建立良好的客户池。 3-全流程商务推进:具备一定的商务谈判能力,完成报价测算、合同谈判及签约(需熟悉运输成本结构)及后续跟踪和协调的工作。

1-客户开发与维护:负责城市配送(如快消品经销商、连锁商超、社区团购仓、餐饮供应链等高频次、多网点配送)仓配一体等客户的开发和维护、定期拜访及跟踪,完成销售业绩目标; 2-市场分析与渠道拓展:熟悉区域内目标客户及整体的市场行情,开发客户渠道、收集商机、筛选客户,建立良好的客户池。 3-全流程商务推进:具备一定的商务谈判能力,完成报价测算、合同谈判及签约(需熟悉运输成本结构)及后续跟踪和协调的工作。
核心职责: 1. 大客户开拓与经营:深耕零售+物流融合赛道,聚焦快消品牌商、连锁零售商、第三方物流及城配平台,挖掘其在门店选址、仓网规划、配送路径优化、应急调拨、渠道覆盖评估等场景的业务痛点; 2. 解决方案式销售:深度理解客户在门店网络规划、渠道效率、消费者洞察、O2O运营等痛点,结合公司地图数据、POI、客流热力、竞品分布等核心能力,输出定制化商业智能解决方案; 3. 生态协同推进:联动产品、数据、技术及ISV伙伴,打造“标准产品+行业插件+联合运营”模式,提升方案竞争力与客户粘性; 4. 行业影响力构建:沉淀零售、物流行业方法论,参与白皮书、案例包装、私享会等活动,强化公司在零售+物流数字化领域的品牌心智。 任职要求: 1. 经验:5年以上ToB销售经验,3年以上深度服务零售、快消或物流行业大客户,有成功交付选址、仓配、供应链优化类项目经验者优先; 2. 能力:理解零售企业的渠道策略与物流企业的网络运营逻辑;; 具备解决方案思维,能将数据能力转化为业务价值语言; 出色的高层对话能力,可对接客户VP及以上级别决策者; 3. 特质:结果导向、自驱力强、善于跨团队协作,对地理信息、大数据、AI应用有浓厚兴趣; 4. 加分项:有GIS、LBS、商业选址、客流分析类产品销售经验者优先。

核心职责: 1. 大客户开拓与经营:深耕零售+物流融合赛道,聚焦快消品牌商、连锁零售商、第三方物流及城配平台,挖掘其在门店选址、仓网规划、配送路径优化、应急调拨、渠道覆盖评估等场景的业务痛点; 2. 解决方案式销售:深度理解客户在门店网络规划、渠道效率、消费者洞察、O2O运营等痛点,结合公司地图数据、POI、客流热力、竞品分布等核心能力,输出定制化商业智能解决方案; 3. 生态协同推进:联动产品、数据、技术及ISV伙伴,打造“标准产品+行业插件+联合运营”模式,提升方案竞争力与客户粘性; 4. 行业影响力构建:沉淀零售、物流行业方法论,参与白皮书、案例包装、私享会等活动,强化公司在零售+物流数字化领域的品牌心智。 任职要求: 1. 经验:5年以上ToB销售经验,3年以上深度服务零售、快消或物流行业大客户,有成功交付选址、仓配、供应链优化类项目经验者优先; 2. 能力:理解零售企业的渠道策略与物流企业的网络运营逻辑;; 具备解决方案思维,能将数据能力转化为业务价值语言; 出色的高层对话能力,可对接客户VP及以上级别决策者; 3. 特质:结果导向、自驱力强、善于跨团队协作,对地理信息、大数据、AI应用有浓厚兴趣; 4. 加分项:有GIS、LBS、商业选址、客流分析类产品销售经验者优先。