菜鸟菜鸟-跨境电商物流业务拓展销售代表-浙江

1.积极拓展客户资源，根据公司产品和客户策略发掘筛选潜在客户源，推荐公司空运产品和服务促成合作； 2.深挖客户需求，提供合适的方案满足需求，提高业务渗透率； 3.维护并优化现有客户，针对不同类型客户进行分层管理，实现by客户的最大化合作； 4.深入了解国际空运行业状况和市场动态，收集市场信息，根据市场变化做成应对销售策略调整； 5.跟进并推进解决客户合作过程中的问题， 提升客户体验，保持良性沟通和合作。

1、负责海南离岛免税、跨境电商、国际贸易、跨国企业的物流业务拓展、深耕和维护； 2、负责面向网点人员进行国际业务相关的沟通、培训，推动达成国际业务商机收集、客户拓展和客户服务目标； 3、负责国际业务销售方案、策略的拟定，并推动执行； 4、负责海南自贸港相关政策的整理、分析、研判和商机洞察。

工作职责： 1、负责跨境电商平台直发小包业务的商业拓展，对平台客户跨境直发小包的营收和毛利负责，并通过客户结构的优化驱动营收和毛利正向增长； 2、负责平台业务客户关系维护，并对平台认证业务的增长和履约负责，并协同内部资源负责项目的执行和落地； 3、与各大电商平台、支付、ERP等生态圈伙伴保持良好沟通和合作，寻求突破机会。

1、推动拓展地区跨境商圈资源，建立及维护政府、协会、卖家联盟等渠道，并有效落地市场推广相关工作事项； 2、为网点提供商机引入、客户开发及管理等工作的专业支持，以及相应的解决方案； 3、协调推动新的产品上线，路由优化等工作的落地; 4、在业务区搭建国际业务的闭环管理机制（业务指标拆解，过程监控、改善措施等）； 5、统筹实施业务区对国际业务相关培训，提升业务区业务人员国际业务的专业度; 6、收集并推动解决地区对于国际业务的各项市场、销售类需求。