菜鸟菜鸟-大客户经理-南京
任职要求
二、职位要求
1、大专及以上学历、5年以上的物流销售经验；
2、熟悉美妆市场的商流、物流、供应链现状和发展趋势，有深厚的细分行业物流和供应链工作经验，对细分行业的头部品牌客户很好的熟悉度或合作案例；
3、有KA客户开发及项目招投标经验，具备较强的…工作职责
一、工作职责 1、在公司既定业务策略指引下，独立负责美妆行业品牌客户、赛道TOP客户的开发与维护，完成预期销售目标； 2、熟悉区域内目标客户及整体的市场行情，收集线索商机，筛选客户，建立良好的客户池； 3、深入挖掘客户需求，积极整合公司内外部资源，主导并推进定制化解决方案输出及与客户的沟通谈判，最终促成业务合作； 4、了解并把握市场、行业、客户动态及相关信息，能准确挖掘和判断细分行业的目标客户在物流和供应链方面的需求，推进全渠道仓配应链、绿色包材、数字化等业务合作机会； 5、掌握竞争对手的市场动态，为公司及业务的发展提供建设性建议。
1、根据业务目标，倒推动作，制定有效的策略及行动方案，达成结果； 2、熟悉平台商业产品，结合客户需求，为客户提供定制化整合营销方案，并完成项目合作推进，为客户提供运营玩法、资源组合、广告预算等建议，最终完成新产品的开拓； 3、擅长数据分析，如行业趋势分析、用户画像分析、分地域市场分析、对标分析、流量及转化率等维度，帮助合作客户得出有效的结论，并为客户提供对应的广告投放及运营建议； 4、建立和维系与客户的良好关系，深挖客户需求，寻找新的合作机会，不断提升客户价值；
对所属品类的特定商品销售结果负责，针对省区用户需求，输出品类商品策略，并对接省区内品牌商/经销商/零售商，促成在美团闪购的商品销售合作。 1.制定品类策略：针对所在省区用户需求，基于品牌及经销商、商品、渠道特征，明确品类策略打法。 2.明确谈判策略：充分理解总部后线销售原则指引，结合省区差异化特征，制定所辖区域品牌商/经销商/零售商谈判策略。 3.开发维护客户并促进成交：开发并维护客户，梳理闪购商品销售方案，推进谈判与组货结果达成。 4.组织协同：与内部各方团队深度协同，促进策略落地及整体组货商品销售达成。
1、定期出差拜访所负责的商家，KP分层，通过沟通判断，建立良好的客情，采购优势的价格与库存，为消费者提供性价比更高的产品； 2、对市场、合作伙伴的情况有一定的了解，并能完成公司所制定的结果； 3、对武器与工具的规则与流程了解，并会使用，助力拿到结果。
1、全面掌握公司的各项产品，负责制造行业大客户开拓及维护； 2、跟进大客户资源，运用项目营销方式推进销售进程，向目标客户提供有针对性的整体招聘需求的解决方案，确保完成既定销售任务； 3、不断挖掘客户的潜在价值，以达成客户与公司间最大价值的合作方式； 4、开发、维护、巩固、提升与客户的关系； 5、与客户保持良好沟通，及时收集和反馈客户信息，积极协调和统筹公司内外资源，不断提升客户满意度； 6、与大客户及公司各支持部门保持良好沟通；掌握催款技巧，控制应收款额度, 加快销售资金回笼； 7、完成上级交办的其他工作。