菜鸟菜鸟-销售管理-运营
任职要求
1.大学本科以上学历
2.有2年以上销售中台管理工作经验及使用过CRM进行销售链路管理，物流行业经验加分
3.具有很强逻辑能力和沟通能力，能快速和团队达成共…工作职责
1.销售管理机制设计及落地：基于海外快递品特性，设计销售管理原则及制定销售管理机制，与销售/客户经理及运营团队紧密协同并推进机制落地，确保客户pipeline的落实 2.客户授信管理: 基于公司信控制度要求，对新进客户做好信用打分及帐期评估，同时对于客户逾期情况做好风险管理 3.MLC流程运营：为销售同学在销售过程中的线索分配、客户归属、收入划分、招投标、合同商务、收入回款等流程提供销管及横向拉通支持，做好流销售程保障，提升销售流程效率。 4.销售线上化管理提效: 针对实际CRM操作及缺失点，疏理相关产品功能需求点，并协同产研团队落地
1. 调研全球一线销售业务开展现状及市场动向，输出业务与组织机会与风险洞察报告，为管理层决策提供信息输入支持； 2. 深入理解公司销售业务策略及组织设计意图，配合输出一线洞察及落地方案，深度协同业务部门推动问题实质解决，驱动业务及组织变革目标达成。
1. 负责阿里云智能销售规则流程大图建设：包括对已有流程做梳理归档、对新建流程做协调沟通和配制、配合云智能内控品控等团队发现流程问题并推动解决； 2. 参与公司在LTC(Leads to Cash) 方向流程架构设计，并负责协同各方对流程做出优化迭代； 3. 负责销售流程体系的建设和运营，推动商机管理、配置报价、合同风险管理、项目交付等关键审批节点优化； 4. 负责构建规则+流程+系统的结合体系，用制度指导流程建设、系统驱动流程执行的方式保障流程的执行质量和效率； 5. 组织和协同销售、产品、交付、财务、法务等团队识别和量化项目关键成本和风险，组织及支撑销售决策； 6. 负责销售管理组织AI化应用在LTC流程中的建设与落地，提升组织效率。
1. 负责阿里云智能销售规则流程大图建设：包括对已有流程做梳理归档、对新建流程做协调沟通和配制、配合云智能内控品控等团队发现流程问题并推动解决； 2. 参与公司在LTC(Leads to Cash) 方向流程架构设计，并负责协同各方对流程做出优化迭代； 3. 负责销售流程体系的建设和运营，推动商机管理、配置报价、合同风险管理、项目交付等关键审批节点优化； 4. 负责构建规则+流程+系统的结合体系，用制度指导流程建设、系统驱动流程执行的方式保障流程的执行质量和效率； 5. 组织和协同销售、产品、交付、财务、法务等团队识别和量化项目关键成本和风险，组织及支撑销售决策； 6. 负责销售管理组织AI化应用在LTC流程中的建设与落地，提升组织效率。
1. 负责阿里云智能销售规则流程大图建设：包括对已有流程做梳理归档、对新建流程做协调沟通和配制、配合云智能内控品控等团队发现流程问题并推动解决； 2. 参与公司在LTC(Leads to Cash) 方向流程架构设计，并负责协同各方对流程做出优化迭代； 3. 负责销售流程体系的建设和运营，推动商机管理、配置报价、合同风险管理、项目交付等关键审批节点优化； 4. 负责构建规则+流程+系统的结合体系，用制度指导流程建设、系统驱动流程执行的方式保障流程的执行质量和效率； 5. 组织和协同销售、产品、交付、财务、法务等团队识别和量化项目关键成本和风险，组织及支撑销售决策； 6. 负责销售管理组织AI化应用在LTC流程中的建设与落地，提升组织效率。