菜鸟菜鸟-业务拓展（中东）-供应链AI—中东非日韩澳新美洲团队
任职要求
1. 本科以上，供应链，IT， AI等相关专业 2. …
工作职责
1. 供应链AI事业部数字化业务拓展岗 2. 拓展中东非的零售和快递行业的头部客户，拓展包括供应链实操软件， 控制塔，计划，AI Agent等业务。 3. 熟悉供应链数字化转型的场景，有软件项目端到端的落地经验，了解零售O2O转型，快递物流运营等 4. 具备英语商务沟通和方案材料撰写能力，阿拉伯语加分项 5. 积极主动，客户价值驱动
1、负责所在区域即配业务的拓展和推广，包括客户开发、激活和维护； 2、执行公司的销售策略及政策，开拓新的合作商家，与各商户建立长期且稳定的合作关系，扩大订单规模，达成业绩目标； 3、收集并分析所在区域的市场信息，发现问题并提出相应解决方案。
1. 负责长江存储（YMTC）品牌产品在指定区域的市场拓展与客户开发工作； 2. 重点开拓无人机、割草机、机器人等智能硬件及工业控制领域客户，建立并维护长期合作关系； 3. 深入了解客户需求与技术痛点，协调内部FAE及原厂资源，为客户提供存储芯片选型、方案设计及供应链支持； 4. 持续跟踪市场动态、竞品信息及客户反馈，定期输出行业分析报告，为公司产品策略与市场布局提供决策依据； 5. 主导商务谈判、合同签订及回款管理，完成年度各项工作指标。
一、对外联络与授权站台 1. 在负责人授权下，参加行业沙龙、合作伙伴交流会、地方政府招商说明会等非最高级别活动，进行业务介绍与初步接洽； 2. 会后整理会议纪要、合作方诉求及竞争情报，形成简报呈报负责人。 二、业务合作的拓展与谈判 1. 线索挖掘：主动搜寻线下创新项目、旅居资产、体育赛事等领域的潜在合作方，独立完成初步接洽与需求对焦； 2. 方案输出：独立撰写合作方案及财务测算，提交负责人确认后向合作方提案； 3. 商务谈判：在负责人给定的授权额度与策略框架内，独立主导与合作方的商务条款谈判，拥有合作协议的草签权； 4. 签约落地：推动合作协议的最终签署及项目启动，确保项目按约定节点交付。 三、资源整合的执行与维护 1. 资源库建设：建立并持续维护部门合作伙伴数据库，覆盖政府端、产业端、内容IP端及运营方等多元合作网络； 2. 日常关系维护：对已签约合作方进行定期回访与关系深耕，协调内部资源解决合作执行中的各类问题； 3. 联盟运营支持：协助负责人推动产业联盟的成员招募、活动策划与日常运营，增强联盟活性与行业影响力。
1.负责拉美商用空调产品全生命周期管理，承担拉美商用空调业务KPI，对其经营结果负责； 2.负责产品市场洞察及调研，竞品行业动态分析，挖掘区域业务机会点； 3.拉通总部及区域策略，负责产品策略输出，包括产品线规划、产品定价策略及价值链分析；提供空调专业渠道拓展产品技术专业支持； 4.负责调渠道策略制定，包括渠道布局、渠道开拓及维护，并联合市场推广及营销策略，推动业务达成； 5.负责日常客户拜访，新老客户的开发和维护，工程项目的开拓与跟进； 6.通过监控渠道零售表现（SI/SO），牵引产品 PSI 管理，监控工程项目的进度，按时完成项目的验收； 7.完成分公司领导或总部领导交办的其它工作。