菜鸟菜鸟驿站-片区经理-西南大区
任职要求
1、3年以上物流硬件销售、大客户销售经验、toB直销经验及3C等类型企业的终端渠道管理经验； 2、具有对接渠道、KA商家、中小企业等商务拓展和项目管理经验，并有成功案例。可以独立负责一个区域的商务拓展和运营管理工作； 3、有较好的沟通表达能力与客户服务意识，能够将想法快速落地并拿到突出结果； 4、适应能力与抗压能力强，能在较为复杂的业务场景下快速找到突破口拿到相应结果； 5、有较强的组织协调能力，有一线团队的管理能力，有市场营销活动策划执行工作经验者优先； 6、熟悉快递配送业务场景，有自动化设备以及物流行业全链路的整体解决方案制定与售卖经验者优先。
工作职责
1、根据区域内菜鸟驿站规模现状，制定线上和线下拓展计划，整合城市在当地的合作伙伴等的资源，达成规模拓展目标； 2、负责相应区域菜鸟驿站的网络运营管理，提升网络稳定性，包括cp合作伙伴的引入及成长辅导； 3、负责相应区域菜鸟驿站产品推广、商业化落地； 4、负责响应区域的快递商务合作建设及发展维护。
1. 负责区域内的业务运营与管理，确保各项业务指标的达成，推动业务的持续增长与发展； 2. 制定并实施区域市场拓展策略，通过市场调研与分析，挖掘潜在客户，提升市场占有率； 3. 领导并管理团队，通过有效的团队建设与激励机制，提升团队战斗力与凝聚力，确保团队目标的实现； 4. 与上级部门及其他相关部门保持紧密沟通，确保信息的畅通与资源的有效配置，共同推动公司整体战略目标的实现； 5. 跟踪行业动态，分析竞争对手情况，及时调整策略，确保公司在激烈的市场竞争中保持优势地位。
1. 负责片区内的日常经营管理工作，确保各项业务指标的达成，推动片区业务的稳定增长； 2. 分析市场动态与竞争态势，制定并实施有效的市场拓展策略，提升市场占有率； 3. 领导并管理片区团队，通过有效的团队建设与激励机制，提升团队整体战斗力与凝聚力； 4. 与上级部门及其他相关部门保持紧密沟通，确保信息畅通，协调解决经营过程中遇到的问题； 5. 监控并优化片区运营成本，确保在成本控制的前提下实现业务目标的最大化； 6. 跟踪业绩指标，定期进行经营分析，提出改进措施，持续优化经营模式。
1、依照销售目标，指标分解及销售计划，确保达成月度销售任务，跟踪指标完成情况； 2、部门工作任务的分配、监督执行、结果检查复盘，各项数据的汇总分析； 3、跟进客户订单操作，及督促部门成员按规定处理客户订单（报价单，合同等），确保客户订单操作顺畅及所有订单处理无差错； 4、依照公司财务政策，合同条款相关规定，负责及监督部门成员及时催收货款，确保货款安全及时回收； 5、依据市场信息，参与及协助部门成员与潜在及现有重点客户谈判，跟踪落实后续订单操作，做好订单衔接，确保重点客户成功率和签约客户满意率； 6、依照业务团队能力现状，协助领导制定部门培训计划，并落实培训的开展，提升团队业务能力，促进业务增长； 7、积极与各个部门协调部门成员所需要的支持与帮助； 8、负责新老海外客户的开发和维护，不断扩大公司产品的市场占有率。
岗位职责： 1、依照销售目标，指标分解及销售计划，确保达成月度销售任务，跟踪指标完成情况； 2、部门工作任务的分配、监督执行、结果检查复盘，各项数据的汇总分析； 3、跟进客户订单操作，及督促部门成员按规定处理客户订单（报价单，合同等），确保客户订单操作顺畅及所有订单处理无差错； 4、依照公司财务政策，合同条款相关规定，负责及监督部门成员及时催收货款，确保货款安全及时回收； 5、依据市场信息，参与及协助部门成员与潜在及现有重点客户谈判，跟踪落实后续订单操作，做好订单衔接，确保重点客户成功率和签约客户满意率； 6、依照业务团队能力现状，协助领导制定部门培训计划，并落实培训的开展，提升团队业务能力，促进业务增长； 7、积极与各个部门协调部门成员所需要的支持与帮助； 8、负责新老海外客户的开发和维护，不断扩大公司产品的市场占有率。