菜鸟菜鸟-供应链快消业务销售-嘉兴
任职要求
1、本科及以上学历，营销、物流管理等相关专业；
2、 1-3年快消行业销售或管理工作经验，有第三方工作经验者优先考虑…工作职责
1、负责食品、家居、电器、数码、母婴等品类B2B&B2C仓配客户、运输、绿色包材客户开发和维护，定期拜访及跟踪，完成销售业绩目标； 2、熟悉区域内目标客户及整体的市场行情，开发客户渠道，收集商机，筛选客户，建立良好的客户池。 3、具备一定的商务谈判能力，独立制作报价，合同谈判，合同签订，跟踪及协调工作。
1、线上KA业务销售指标达成：制定线上KA的年度、季度销售目标与策略规划；基于4P营销理论，输出年度渠道发展策略、行动方案及资源预算，并负责全程跟进、监控与优化，对销售结果负责； 2、渠道授权体系与生态管理：建立并完善线上KA渠道的准入、授权、考核与淘汰机制，确保渠道体系结构健康、可持续发展；负责渠道秩序管理，包括价格监控、货品流向管控、违规行为查处，维护品牌市场健康度； 3、平台关系与渠道生态建设：洞察及了解电商各主流平台策略，精准获取各平台政策与趋势信息，为品牌争取最优资源与权益；主导平台内KA生态的拓展与维护，赋能核心线上KA，共建良性生态； 4、 KA业务运营统筹与支持： （1）产品上新统筹： 协调内部资源，主导新品在KA渠道的首发、铺货及营销联动工作 （2）分货与供应链协同： 制定分货策略，优化一件代发等供应链流程，保障渠道货源与高效履约 （3）系统与数据赋能： 推动与核心KA及平台的数据系统对接，利用数据中台提升渠道管理效率与决策精准性 （4）营销活动落地： 端到端负责大促及联合营销项目的策划、商务谈判、资源协调与落地复盘 （5）渠道激励策略： 设计并实施针对渠道伙伴的临时及长期激励方案，有效撬动销售积极性
1、负责京东物流宜春和萍乡区域业务销售，完成部门和个人销售指标； 2、跨部门协作，改善内部流程和优化产品； 3、熟悉公司产品、服务、价格、流程等,对现有的服务客户进行深挖； 4、对物流行业或者区域做市场调研及市场分析，形成有效分析报告，制定对应行业的开发计划，及时了解市场及竞争对手信息并及时反馈； 5、可进行全品类销售和供应链类型销售。
1.商家拓展和培育：根据公司战略，结合业务现状及场景特点，拓展线下商超、便利店等类型零售商以及品牌方客户合作秒送及自营秒送业务； 2.精细化运营：根据市场趋势、消费者需求，整合部门、品牌方及零售商资源，选品运营，提升责任商家的流量转化，实现销售和利润目标； 3.全链路整合营销：与B端业务部联动，将京东优势商品供应链销售给线下实体商超，并通过整合营销方案，提升动销率； 4.业务创新：根据公司战略和行业发展趋势，整合内外部资源，做自营秒送业务模式的创新落地。
1.负责xx销售拓展组的销售业务，积极开发新客户，维护现有客户关系，达成销售目标，推动业务持续增长； 2. 具备市场分析能力，针对所负责区域的市场特点和客户需求，制定有针对性的销售策略，提升市场占有率； 3. 优秀的沟通协调技巧，能与团队成员保持良好互动，高效利用内外部资源，共同解决业务过程中的问题； 4. 熟悉快消、居家、服饰等行业，对地区专业市场有一定了解，能够准确把握客户需求，为客户提供专业解决方案； 5. 良好的团队合作精神，与各部门协同工作，共同推进业务发展，具备独立分析和解决问题的能力，能应对复杂业务场景； 6. 关注行业动态，具备较强的学习能力，不断提升自身专业素养，以满足业务发展需求。