菜鸟菜鸟-快消行业电商&2B供应链-大客户BD-广州
任职要求
1、对快消行业有深入了解，大专及以上学历，5年以上的大客户开发经验。
2、熟悉电商&2B行业特点，了解电商&2B供应链，能够清晰解析大商家复杂决策链，能快速找到切入点并整合内部资源推进项目合作发展。
3、具备良…工作职责
1、熟悉快消行业特性和发展趋势，能够针对不同细分子类目找出痛点并探索方案价值点；形成有效的行业抓手，并通过赋能核心商家供应链能力提升整体行业的供应链水平。 2、资源整合能力，善于挖掘和撮合内部资源，形成可落地的解决方案。 3、大客户bd及商务谈判，接洽商家快速入住。 4、持续关注商家入驻后的运营情况，推动内部资源持续优化。 5、定期回顾运营情况，客情维护推动商家满意度持续提升。
日常实习：面向全体在校生，为符合岗位要求的同学提供为期3个月及以上的项目实践机会。 团队介绍：抖音电商致力于成为用户发现丰富好物的首选平台。众多抖音创作者通过短视频、直播、商城等丰富的形式，给用户提供更个性化、更生动、更高效的消费体验。同时，抖音电商积极引入优质合作伙伴，为商家变现提供多元的选择。 1、主要服务于快消、耐消行业中小商家在平台全周期成长中的机会洞察与策略制定，为行业商家规模提升、经营升级和成长效率负责； 2、围绕行业内不同类型商家的经营阶段与问题，开展分层运营与定向培育，识别商家在供给、动销、内容经营、货品运营等环节的关键卡点，并输出针对性的运营策略； 3、基于行业数据、商家表现和平台经营特征，持续进行快消与耐消行业趋势研究，挖掘重点赛道、品类与阶段性机会，为行业策略、专项项目和资源投入提供判断依据； 4、参与行业策略的落地推进，包括目标拆解、过程追踪、结果复盘和策略迭代，推动跨团队协同，确保项目能够真正落地并产生业务价值。
【热招赛道】母婴食品、保健品、医药健康、食品零食、酒水、饮料、宠物、母婴用品、乳制品、餐饮零售。 1. 负责快消行业客户维护工作，建立顺畅且深度的合作关系； 2. 深度了解客户诉求，提炼成需求并协调组织各类资源，基于广告主诉求反驱内部产品及技术更新； 3.立足互联网行业结合小红书行业用户洞察为不同生态阶段的广告主制定行业解决方案和指标建议，沉淀行业打法、包装最佳案例对行业产生影响力； 4. 了解小红书广告产品机制，收集市场及竞品信息和动态，分析并提出行业客户销售策略； 5.将客户需求与小红书平台调性和特色结合并输出完整的策划方案，对策划方案的质量有全局化的掌控能力；
【热招赛道】母婴食品、保健品、医药健康、食品零食、酒水、饮料、宠物、母婴用品、乳制品、餐饮零售。 1、负责行业的品牌大客户运营，对接客户brief并制定合理的营销方案，准确识别客户需求与平台产品契合机会，制定客户全产品路径解决方案并推进落地，做好客户服务和预算跟进工作； 2、客户全生命周期的跟踪与指导，帮助客户找到更多元的转化链路，合理引导客户对于小红书预期，打造适配小红书的健康、可持续发展的客户生态； 3、根据项目情况随时与广告主进行前期项目沟通，了解广告主对于小红书的需求，制定相应的解决方案，给出详细的策略； 4、监控客户数据，完成数据分析，输出提案、结案分析报告并给出结论及建议。不断探索、总结行业玩法，沉淀媒体行业方法论。
【热招赛道】母婴食品、保健品、医药健康、食品零食、酒水、饮料、宠物、母婴用品、乳制品、餐饮零售。 1.负责行业客户的开拓与维护工作，建立顺畅且深度的合作关系； 2.对于行业客户需求有充分认知，深度理解客户痛点和需求； 3.承接直客团队销售计划，对自己的销售指标负责，达成业绩交付； 4.了解小红书广告产品机制，收集市场及竞品信息和动态，分析并提出快消行业客户销售策略； 5.完成团队Leader交予的相关工作。