菜鸟菜鸟-快消行业电商&2B供应链-大客户BD-广州
任职要求
1、对快消行业有深入了解，大专及以上学历，5年以上的大客户开发经验。 2、熟悉电商&2B行业特点，了解电商&2B供应链，能够清晰解析大商家复杂决策链，能快速找到切入点并整合内部资源推进项目合作发展。 3、具备良好的人际沟通力及项目管理能力，独立开发并维护客户；有较强方案整合能力；一定的数据分析能力，较强的业务规划、思考力。 4、具备良好的学习能力，能快速接受新事物、新模式，极强的责任心，抗压性强，能适应高节奏的工作压力.
工作职责
1、熟悉快消行业特性和发展趋势，能够针对不同细分子类目找出痛点并探索方案价值点；形成有效的行业抓手，并通过赋能核心商家供应链能力提升整体行业的供应链水平。 2、资源整合能力，善于挖掘和撮合内部资源，形成可落地的解决方案。 3、大客户bd及商务谈判，接洽商家快速入住。 4、持续关注商家入驻后的运营情况，推动内部资源持续优化。 5、定期回顾运营情况，客情维护推动商家满意度持续提升。
1、商品规划，结合行业特征和业务特征，并积极洞察用户需求和商家供给，对商品进行分层分类，基于不同业务场景，制定有效选品、推品策略，进行病种、季节性、大促、拉新等的多维管理。定期评估商品销售表现，制定并执行商品汰换计划，优化商品结构。 2、商品增长，基于用户购买决策因子，管理商品的补贴、流量等资源。包括分品类补贴效率提升、搜索排序优化、营销活动推品等，沉淀商品运营方法论。 3、组织协调，协同商家运营、招商运营、营销、产品、互联网医院等部门，连接B端、P端和C端，保障商品链路的顺畅和销售增长。
1.商家管理，负责B2C业务中的商家运营管理，建立富有竞争力的商家结构，协调美团及商家内部资源，充分赋能商家，激发商家愿意在平台长期成长；协同相关部门建立商家管理机制和业务规则，输出标准化规章制度和运营流程，每日监控交易数据、营销效果、服务质量等，根据数据的变化及时提出改进措施，并有能力改进整体系统，提高整体业务的运行效率； 2.商品管理，分析美团APP的用户特性及消费习惯，协同相关部门规划B2C模式下的医药健康相关子品类的商家、品牌、商品结构，协调供给侧，满足市场需求； 3.流量/活动管理，深度挖掘商品场景特征，挖掘新品，结合品牌策略、营销活动，制定品类策略、价格计划和落地节奏，使商品结构与市场需求相匹配，打造爆品、组织商品运营活动，提升商品销量贡献； 4.行业共建，结合市场和行业信息，与行业商家共同建立健康有序的合作关系，通过输出标准化规章制度和运营流程，提高整体业务的运行效率，提高消费者满意度，降低行业经营风险，共同维护良好的市场秩序。
1.统筹把控大区行业线业务线的销售和运营管理及相关工作，根据公司发展战略，制定符合大区的中长期物流战略规划，推动BU内资源整合与协同，达成大区运营及经营目标； 2、完善运营体系及服务质量，总结操作规范制度并进行推广和复制，不断提升商家及消费者满意度； 3、推动全过程成本控制，并建立相应监控和评估机制，优化成本控制效率和效果； 4、负责核心团队搭建与管理，制定团队工作目标及考核激励体系，进行团队文化价值观培养。
1、通过对短视频重点行业，家百、快消（家清）、车品等行业合作客户的运营，为本行业业绩负责； 2、针对重点客户的运营，萃取提炼行业方法论，并能有效复制推广到本行业，提升行业客户广告消耗； 3、能够快速有效开发行业新客，挖掘行业增量预算； 4、具有深度思考的能力，关注工作流程可优化点，推动产品、后台等改进，提升效率； 5、关注市场情况，跟进竞品动态，及时提出应对策略。