菜鸟菜鸟-快消行业线负责人-武清
任职要求
1. 熟悉仓储管理业务流程以及仓储管理业务知识 2. 强损益控制能力 3. 对数据敏感，善于用数据方法解决问题 4 具备规划能…
工作职责
1.统筹把控大区行业线业务线的销售和运营管理及相关工作，根据公司发展战略，制定符合大区的中长期物流战略规划，推动BU内资源整合与协同，达成大区运营及经营目标； 2、完善运营体系及服务质量，总结操作规范制度并进行推广和复制，不断提升商家及消费者满意度； 3、推动全过程成本控制，并建立相应监控和评估机制，优化成本控制效率和效果； 4、负责核心团队搭建与管理，制定团队工作目标及考核激励体系，进行团队文化价值观培养。
主导连锁餐饮及快消行业头部客户的深度经营，通过全生命周期客户关系管理及餐饮外卖数字化解决方案，推动客户在美团外卖生态的规模化增长（实付GTV），实现客户价值与平台发展的深度绑定，形成平台竞争壁垒。 1. 战略客户深度经营 1）建立并维护多个SKA客户（如瑞幸、星巴克、喜茶等连锁茶饮品牌）决策层关系，小组年生意模超过100亿 2）设计年度商业提案（年度合作框架，包含不局限收费策略、生意增长、ESG、商业增值和营销合作），扩大品牌客户和平台在行业内的影响力 3）主导客户谈判与合同落地 2. 数字化增长引擎 运用客户和品类的数据诊断业务痛点和计划，输出品牌维度增长、商品运营和补贴策略 3. 团队赋能与行业攻坚 管理5-10人销售团队，建立客户分层分类管理策略和销售过程管理机制 4. 复杂项目管理 承接核心项目，能够胜任跨公司、跨职能部门的复杂项目协同
1、体系搭建： 负责快驴事业部销售前线团队的培训体系规划与建设。 2、需求分析： 深入业务一线，与业务及BP保持高频对话及沟通，精准识别团队能力短板和培训需求。 3、课程开发： 主导核心岗位（如新人、销售、管理者）的课程设计与内容开发，包括课件、案例、试题等。 4、培训实施： 组织并承担关键项目的实施，确保人员成长与培训质量。 5、效果评估： 建立培训效果追踪机制，通过数据分析评估培训对业务的影响，并持续优化。 6、资源管理： 管理和培养内部讲师团队，整合外部培训资源。 7、知识管理： 推动组织内部的知识沉淀、分享与传承。
1. 负责制定和优化商品策略，包括线上线下SKU的数量管理，确保商品结构合理，满足市场需求；同时，提供仓库与门店的分层分级标准，提升商品管理效率； 2. 主导新品上市流程，包括新品会的组织与实施、新品分级评估以及试销流程的设计与执行，确保新品能够顺利上市并达到预期销售目标； 3. 制定并执行商品汰换策略，明确商品流入汰换的标准与规则，确保不符合市场需求的商品能够及时退出，优化商品组合，提升整体商品竞争力； 4. 基于丰富的采销、商品运营及经分背景，分析市场趋势，预测消费者需求变化，为商品策略的制定提供数据支持，确保策略的前瞻性与有效性； 5. 领导团队完成上述工作，通过有效的沟通与协作，确保团队目标的达成，推动业务的持续增长。
1. 品类规划与趋势洞察：通过对行业趋势、竞争格局、消费者需求、平台生意表现等综合分析研究，形成生意及行业发展趋势的判断与策略规划，定义前瞻性的行业新趋机会，并与业务负责人、跨部门/场域合作推动落地，对所负责的重点品类、趋势赛道成交表现负责 2. 项目管理及运营：针对行业重点品类机会，发起立项推动优质供给增长，设计项目目标、核心模块及实现路径，统筹并联动跨部门、场域跟进阶段性成果，管理项目时间线及项目组的共同交付，并定期复盘推动策略迭代 3. 头部商家分析与策略：围绕行业重点品类及趋势赛道，与重点商家展开策略共创，根据不同商家的情况及优势，提供品牌定位、品类、人群、场域等方面针对性的分析洞察与策略建议，推动行业策略在商家端的实现，打造标杆案例 4. 方法论及底层优化：沉淀并持续优化大盘品类结构诊断、运营策略的方法论，完善品类决策因子与标签，推动前台应用