字节跳动渠道销售经理-火山引擎
任职要求
1、本科及以上学历，五年以上信息化领域，尤其是在云计算/人工智能/大数据领域的客户销售或合作伙伴业务拓展经验，兼具客户销售及合作伙伴拓展二者经验的优先； 2、有云计算/人工智能/大数据等产品的合作伙伴资源优先； 3、敏锐的销售触觉和优秀的沟通能力，优秀的资源拉通、整合、链接思维及业务闭环能力； 4、快速学习、强执行力、跨团队协同和项目管理能力，善于沟通，自驱力强。
工作职责
1、对现有合作伙伴进行业务支持及管理，提供产品和解决方案的培训赋能，协调内部资源在合作伙伴的项目上给与支持，促成合作伙伴与最终客户的业务合作； 2、熟悉本地IT市场，结合区域市场特点建立合作伙伴拓展地图和计划，开展区域市场的合作伙伴拓展和业务发展，建立合作模式、业务支持及管理工作； 3、完成所承担的区域市场业务指标，管理合作伙伴的销售过程，推动和优化产品满足合作伙伴、最终客户的需求； 4、体系化和数据化的业务思路，与产品和解决方案保持沟通，能够根据业务调整协助业务团队不断优化和完善合作伙伴政策及策略，优化业务模型； 5、紧密联动业务团队及数据分析部门，优化销售流程、系统、工具，管理策略和战略规划等。
1、对现有合作伙伴进行业务支持及管理，提供产品和解决方案的培训赋能，协调内部资源在合作伙伴的项目上给与支持，促成合作伙伴与最终客户的业务合作； 2、熟悉本地IT市场，结合区域市场特点建立合作伙伴拓展地图和计划，开展区域市场的合作伙伴拓展和业务发展，建立合作模式、业务支持及管理工作； 3、完成所承担的区域市场业务指标，管理合作伙伴的销售过程，推动和优化产品满足合作伙伴、最终客户的需求； 4、体系化和数据化的业务思路，与产品和解决方案保持沟通，能够根据业务调整协助业务团队不断优化和完善合作伙伴政策及策略，优化业务模型； 5、紧密联动业务团队及数据分析部门，优化销售流程、系统、工具，管理策略和战略规划等。
1、对现有合作伙伴进行业务支持及管理，提供产品和解决方案的培训赋能，协调内部资源在合作伙伴的项目上给与支持，促成合作伙伴与最终客户的业务合作； 2、熟悉本地IT市场，结合区域市场特点建立合作伙伴拓展地图和计划，开展区域市场的合作伙伴拓展和业务发展，建立合作模式、业务支持及管理工作； 3、完成所承担的区域市场业务指标，管理合作伙伴的销售过程，推动和优化产品满足合作伙伴、最终客户的需求； 4、体系化和数据化的业务思路，与产品和解决方案保持沟通，能够根据业务调整协助业务团队不断优化和完善合作伙伴政策及策略，优化业务模型； 5、紧密联动业务团队及数据分析部门，优化销售流程、系统、工具，管理策略和战略规划等。
1、对现有合作伙伴进行业务支持及管理，提供产品和解决方案的培训赋能，协调内部资源在合作伙伴的项目上给与支持，促成合作伙伴与最终客户的业务合作； 2、熟悉本地IT市场，结合区域市场特点建立合作伙伴拓展地图和计划，开展区域市场的合作伙伴拓展和业务发展，建立合作模式、业务支持及管理工作； 3、完成所承担的区域市场业务指标，管理合作伙伴的销售过程，推动和优化产品满足合作伙伴、最终客户的需求； 4、体系化和数据化的业务思路，与产品和解决方案保持沟通，能够根据业务调整协助业务团队不断优化和完善合作伙伴政策及策略，优化业务模型； 5、紧密联动业务团队及数据分析部门，优化销售流程、系统、工具，管理策略和战略规划等。
1、承接国家SI和ST目标，对代理商的销售目标计划的制定与达成负责 2、负责代理商的选择与管理，以及渠道价格体系和返利设计 3、新产品上市的渠道规划与沟通，对国代下单及货到门店进行端到端监控和管理 4、制定国家渠道架构和策略设计，定义国代职责及销售模式 5、负责代理商及渠道整体的PSI管理、销售预测和DOS监控 6、负责制定客户分层分级制度和流程，客户升降级管理 7、负责国家渠道预算申请，回溯及其管理 8、国家渠道内控责任人，识别渠道内控风险 9、负责制定联合营销、返利、价保、临时激励验收及结算标准 10、负责国家SMR会议的推行和落地