字节跳动前端开发工程师-抖音（北京/上海/杭州/深圳/成都）

1、凭借专业的AI与低代码开发知识，为客户量身定制服务预期，开展AI效率工程理念导入和工具使用培训，培养开发者能力，建立标准开发流程，挖掘潜在的AI应用商机，引导客户购买适配的服务；全程陪伴客户成长，助力客户在不同发展阶段实现业务与技术的深度融合，提升客户企业运营效率和竞争力； 2、以专业的沟通技巧和服务意识，与客户保持高频且有效的沟通；运用AI敏捷开发的方法明确项目目标、规划时间节点和合理分工，确保项目高效推进；及时响应并解决客户问题，通过持续的价值输出，增强客户对平台的信任和依赖，提高客户满意度和忠诚度； 3、深入理解产品的AI与低代码特性，通过实际案例分享和行业活动，向客户生动展示产品在提升开发效率、降低成本、创新业务模式等方面的价值；联合客户撰写成功案例，扩大品牌在行业内的影响力，吸引更多潜在客户，同时促进客户之间的交流与合作，推动行业整体的数字化发展。

1、凭借专业的AI与低代码开发知识，为客户量身定制服务预期，开展AI效率工程理念导入和工具使用培训，培养开发者能力，建立标准开发流程，挖掘潜在的AI应用商机，引导客户购买适配的服务；全程陪伴客户成长，助力客户在不同发展阶段实现业务与技术的深度融合，提升客户企业运营效率和竞争力； 2、以专业的沟通技巧和服务意识，与客户保持高频且有效的沟通；运用AI敏捷开发的方法明确项目目标、规划时间节点和合理分工，确保项目高效推进；及时响应并解决客户问题，通过持续的价值输出，增强客户对平台的信任和依赖，提高客户满意度和忠诚度； 3、深入理解产品的AI与低代码特性，通过实际案例分享和行业活动，向客户生动展示产品在提升开发效率、降低成本、创新业务模式等方面的价值；联合客户撰写成功案例，扩大品牌在行业内的影响力，吸引更多潜在客户，同时促进客户之间的交流与合作，推动行业整体的数字化发展。

1、负责美食KA商家的开拓及运营策略制定，根据业务目标及策略，结合KA商户业务现状，拟定商业化合作方案，并推动商家达成合作； 2、负责KA商家商品的线上运营&推广工作，通过拓展渠道，深挖线上推广资源，创造新的营销玩法，提升商户对平台的感知和认可度； 3、负责线上流量转化，基于用户属性，分析用户画像及行为数据，制定人货匹配机制，提升线上交易转化； 4、负责日常运营数据监控，敏锐捕捉业务提升点，及时调整方向和策略，并推动落地打造行业标杆案例；

1、 政企客户AI场景挖掘：负责全国范围内政企方向相关行业的客户拓展，重点梳理阿里云AI产品在教育科研、民生服务、文化文旅、智能硬件、客服等重点场景的销售机会点，触达并维护客户关系，发掘潜力客户并捕获项目机会； 2、AI客户拓展：规模化开拓全国AI客户，覆盖AI原生企业、初创公司、AI开发商、AI数据服务商及正在进行AI转型的各类企业，构建高转化率的AI客户销售漏斗。 3、AI业务收入：负责政企市场的AI MaaS业务的销售线索与商机全生命周期，通过线上和线下多渠道交流方式，协同解决方案和产品团队，从线索挖掘，商机引导，方案交流，商务沟通到项目成单，对政企AI MaaS业务的Token用量和收入增长负责。 4、市场洞察与GTM策略：紧密跟踪生成式AI前沿趋势，包括大模型演进、智能体（Agent）框架、AI基础设施架构及主要竞品动态，联合解决方案团队将行业客户洞察转化为场景化的客户化解决方案，协助市场和产品方案部门进行GTM市场策略设计。 5、AI重点客户经营：在政企领域与AI导向型企业的C-level高管及技术决策者建立长期、互信的合作关系，推动客户高满意度、高留存率及持续业务增购。 6、AI场景共创：理解客户的AI目标和业务挑战，通过深入交流和行业经验，一起找到高价值的AI应用机会；用客户语言沟通表达阿里云大模型价值，共同设计并验证可行方案，让AI发挥业务价值 7、 AI生态建立：善于整合技术、生态与商业资源，攻克AI落地中的关键挑战，与客户技术决策层及生态合作伙伴建立深度信任关系，沉淀可复用的行业解决方案与最佳实践，为阿里云AI战略的长期发展储备关键客户与技术资产。 8、跨部门协同运作：联动AI解决方案、产品、市场等团队，打造面向细分市场与重点客户的价值主张；策划并执行线上线下技术研讨会、Demo演示等活动，激发客户兴趣，传递技术价值，赢得客户信任。