字节跳动大客户广告销售-综合零售
任职要求
1、本科及以上学历；
2、3-5年及以上互联网大客户广告销售经验（互联网广告为必备经验），或门户网站及媒体销售经验者优先；
3、熟悉综合零售行业的知识与产品，有良好的行业人脉和客户资源；
4、目标感强，有较强的沟通能力，具备良好的客户开拓、服务能力，及销售谈判与营销提案的技巧；
5、能适应工作压力，敢于面对挑战，对客户的商业经营数据敏感，具有敏锐的市场洞察力与生意思维。工作职责
1、负责综合零售行业广告客户的开拓与维护工作，建立与企业的深度合作关系，推动在抖音、今日头条、西瓜视频、抖音火山版等公司旗下产品的广告营收； 2、协调内、外部的资源，确保广告及时投放、广告资源的合理利用和开发； 3、与客户建立良好的合作关系，制定广告营销方案，协助解决客户的问题； 4、完成团队及个人的销售任务，助力公司达成广告销售计划和目标。
团队介绍：抖音生活服务依托抖音POI (Point of Interest)、短视频、直播、搜索等，以“激发线下生意，丰富美好生活”为使命，致力于成为最值得信赖的生活服务平台，为用户提供更丰富、独特的生活体验，为合作伙伴提供包容且公平的健康营商生态。 截至2024年底，抖音生活服务业务已覆盖370多个城市，有动销的合作门店数量超过610万家。抖音生活服务将继续携手生态伙伴，为用户提供值得心动的商品和服务。 1、负责生活服务餐饮/综合/零售/游玩行业的大客户销售工作； 2、负责行业大型品牌商家在本地生活服务的各项商务事宜，包括商务谈判、广告投放与问题反馈，资源投入发掘、资源分配等； 3、营销方案制定：负责全国餐饮/综合/零售/游玩连锁品牌的市场规划、策略制定及实施，挖掘增长机会点和重大项目拓展，联合商户打造营销事件； 4、数据分析与整合营销：通过数据分析客户需求，为客户提供咨询服务、产品培训、优化投放、数据分析等营销策略，整合内外部资源，包括促销、数据协同、品牌门店等赋能增值服务方案。
1、负责美团综合行业(服务零售、消费医疗)的品牌营销产品规划，设计适配行业大客户的产品解决方案与营销策略，推动产品开发上线，并对最终收入结果负责； 2、深入洞察品牌客户需求，理解行业生意模式、品牌营销场景及目标、考核机制，整合品牌、效果、内容营销等广告产品，为客户提供完整的营销解决方案； 3、具备产品创新思维，持续探索IP联动、内容种草、活动玩法、营销链路升级迭代，提升品牌营销效果； 4、具备跨团队协同能力，有效协同设计、研发、运营和销售等部门，共同完成客户营销方案落地执行，并结合品牌营销的差异化价值优势，为客户输出高质量效果复盘和营销策略。
1、维护并开拓生活服务到店服务大客户，建立与企业的深度合作关系，推动今日头条、抖音、西瓜视频、抖音火山版等公司旗下产品的广告营收； 2、与公司关联部门联系沟通，确保广告及时投放与问题反馈、广告资源的合理利用和开发； 3、与客户建立良好的合作关系，从客户生意出发，帮助客户制定营销策略、广告营销方案，帮助客户实现生意增长，协助解决客户的问题； 4、指导销售与商家保持深度合作关系，优化商家的商品情况，提升门店经营效果和指标，达成既定的销售指标，包括但不限于销售额； 5、全国综合连锁品牌的市场规划、策略制定及实施，挖掘增长机会点和重大项目拓展，联合商户打造营销事件； 6、整合内外部资源，包括大促、广告协同、品牌门店赋能等增值服务方案等。
1、维护并开拓生活服务到店服务大客户，建立与企业的深度合作关系，推动今日头条、抖音、西瓜视频、抖音火山版等公司旗下产品的广告营收； 2、与公司关联部门联系沟通，确保广告及时投放与问题反馈、广告资源的合理利用和开发； 3、与客户建立良好的合作关系，从客户生意出发，帮助客户制定营销策略、广告营销方案，帮助客户实现生意增长，协助解决客户的问题； 4、指导销售与商家保持深度合作关系，优化商家的商品情况，提升门店经营效果和指标，达成既定的销售指标，包括但不限于销售额； 5、全国综合连锁品牌的市场规划、策略制定及实施，挖掘增长机会点和重大项目拓展，联合商户打造营销事件； 6、整合内外部资源，包括大促、广告协同、品牌门店赋能等增值服务方案等。